Anlisis de la Relacin Costo

Volumen Utilidad (CVU)

Anlisis y Aplicacin del

Punto de Equilibrio

CPCC. JOSE T. MORI DIAZ

Anlisis Relacin Costo Volumen

Utilidad

Cuntas unidades habr que vender para

obtener determinadas utilidades? Y para
salir sin ganar ni perder?
Cual ser la utilidad neta si se logra un cierto
volumen de ventas?
Qu ocurrir a las utilidades si se aumentan
los precios? Y si se disminuyen?
Ser costeable la publicidad adicional?
Qu impacto tendrn en utilidades los
cambios ocurridos en la estructura de los
costos de la empresa?

Anlisis Relacin Costo Volumen

Utilidad
El anlisis de la relacin costo volumen
utilidad, se aplica no solo a las proyecciones
ya que virtualmente es til en todas las
reas de Toma de Decisiones. Es til en la
toma de decisiones con respecto al producto,
determinacin de precio, seleccin de
canales de produccin, de decisiones ante la
alternativa de fabricar o comprar, etc. La
relacin CVU, es un instrumento til en la
planeacion y control.

Suposiciones bsicas en el uso

del CVU
Algunas de estas suposiciones bsicas pueden ser:
Que la mezcla de ventas sea igual a la venta
pronosticada, la cual debe estar pronosticada
con un grado de exactitud razonable.
Que las ventas de los productos no varen en
os diferentes niveles. Normalmente se supone
que los precios del producto permanecern
constantes y que no variaran de un nivel de
actividad a otro.

Suposiciones bsicas en el
uso del CVU

La capacidad productiva de la planta

permanecer relativamente constante.
Los precios de materiales y tasas salariales
presupuestadas permanecern constantes.
Estar concientes de las medidas inflacionarias
para recalcular los resultados esperados.
Los costos totales pueden dividirse en un
componente fijo y otro variable respecto de un
factor relacionado con la produccin.

Ventajas del Anlisis del Modelo

CVU
a)

b)

c)

d)

Rene coordina e interpreta los datos

cuantitativos de produccin y distribucin.
Determina la construccin de la grafica, como
el punto de equilibrio o umbral de
rentabilidad.
Permite evaluar las utilidades con respecto a
los costos y las ventas.
Permitir determinar una meta de ventas, as
como mostrar grficamente el volumen de
ventas aproximado con el que la empresa
perder dinero.

Aplicaciones del Anlisis del

Modelo CVU
a)

b)

c)
d)

En la determinacin del efecto aproximado

de varias alternativas.
En las decisiones administrativas: comprar
o producir; establecer varias lneas de
producto; etc.
En el anlisis de punto de equilibrio.
En la evaluacin de los efectos de cambios
en las variables: Precio de venta, costo
variable unitario, volumen de ventas, etc.

Punto de Equilibrio
Es el punto donde los ingresos totales; es decir el
volumen de ventas con cuyos ingresos se igualan
los costos totales y la empresa no reporta utilidad
pero tampoco prdida.
Es la situacin que se produce cuando la empresa
no tiene ni utilidad ni perdida, los ingresos son
iguales a los costos. Este punto nos dice el nivel
que debe alcanzar de ventas para que la empresa
empiece a dar utilidades. Es el mnimo de
actividad a partir del cual la empresa empieza a
ser rentable.

Punto de Equilibrio
VENTAS

COSTOS FIJOS +
COSTOS
VARIABLES

COSTO
TOTAL

Los costos fijos se producen con

independencia de la cifra de ventas del
negocio (alquiler, agua, luz, etec), los
costos variables dependen directamente de
las ventas, y aumentan o disminuyen
proporcionalmente a la cifra de estas
(materias primas, suministros, etc.)

Con que otros nombres se conoce

al Punto de Equilibrio?
*
*
*
*
*
*
*

Punto Neutro
Punto de Empate
Punto Cero
Punto Crtico
Punto Muerto
Umbral de rentabilidad
Relacin Costo Volumen Utilidad.

Porque es importante el Punto de

Equilibrio?
Es importante porque nos indica hasta que
punto una empresa puede trabajar sin
perder dinero. Adems es importante para
planificar la utilidad.
Que se halla con el Punto de Equilibrio?
Se busca encontrar el nivel de ventas o
numero de unidades que una empresa
necesita vender durante un periodo
determinado para cubrir sus costos totales
(costos fijos mas costos variable)

Que tipos de empresas utilizan

el Punto de Equilibrio y porque?
En nuestro pas lo deben utilizar todas las
empresas: Industriales, Financieras, De
Servicios, etc; porque necesitan saber cual es
el importe de Costos Totales para que a partir
de ese punto pueda saber si la empresa esta
ganando o esta perdiendo.
El Gerente Financiero lo utiliza para tomar
decisiones:

De corto plazo: fijacin de precios, cantidad de

produccin, publicidad, etc.
De largo plazo: compra de nuevos equipos,
estrategias administrativas, etc

Como se halla el Punto de

Equilibrio?

Precio de

Cotos fijos totales

+
Utilidad deseada

Margen de
Utilidad Bruta

De Venta
Deseado

Costo variable de produccin

+
Gastos variables de venta y
administrativos

Costo Variable

Para obtener el punto de equilibrio es importante reconocer que el estado de resultados

presentado tradicionalmente en forma contable, sea convertido en sentido moderno y
econmico, esto es en trminos de costos fijos y costos variables

Modelo de Presentacin de Estado

de Resultados
EMPRESA XYZ .S.A.
ESTADO DE RESULTADOS MODERNO O ECONOMICO
DEL 01/01/200X AL 31/12/200X
Ventas Netas
XXX
(-) Costos Variables:
Materiales XX
Mano de Obra directa
XX
Gastos de fabricacin
XX
Reparacin y mantenimiento XX
Suministros XX
(XX)
(=) MARGEN DE CONTRIBUCION XX
(-) Costos Fijos:
Gastos generales de fabricacin
Gastos de venta y administracin.
(=) UTILIDAD XX

XX
XX

(XX)

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio se halla aplicando SIETE mtodos diferentes,
entre otros
a)

Punto de Equilibrio en unidades.P.E. =

Costos Fijos
PVU: Precio de venta unitario
PVU CVU
CVU: Coto variable unitario

b)

Punto de equilibrio en unidades monetarias

P.E. = Costos Fijos
CV: Costo variable
1 - CV
V: Ventas
V

c). Por el Margen de Contribucin

o Contribucin Marginal.-

P.E. (unid) = Costos Fijos

Margen de Contribucin (MC)

Donde;

Costos Fijos_
% Margen de Contribucin

MC
= PVU CVU
%MC = M C Unitario / P.V. Unitario
% MC = (P.V.Unitario C.V.Unitario)/P.V.Unitario
% MC =1- CV/V
% MC =(Utilidad + Costos Fijos)/Ventas
Por las Ventas: P.E. = Ventas = CF + CV / V

Con variables
d)

Punto de Equilibrio mas utilidad deseada antes de impuestos

P.E. =

e)

CF. + Utilidad deseada

1 CV/ V

Punto de Equilibrio despus de Impuestos

P.E.=

CF. Totales + (Utilidad Esperada / 1 T)

PV. C.V.
donde

f)

T: Tasa de impuesto

Precio de Venta unitario con capacidad de produccin

P.V. =

CF
Q

CV

Q: Cantidad

Grafica del Punto de Equilibrio

Para construir un grafico U/V exacto debe seguirse el

siguiente procedimiento:
Tomar el cuado de prdidas y ganancias operativas de
los ltimos 12 meses, e identificar los gastos fijos.
Representar grficamente las cifras de ganancias
netas mensuales en relacin con las ventas netas
segn los libros de la compaa.
Determinar el total de los gastos fijos del negocio, que
debe incluir los gastos fijos de fabricacin, de ventas y
de administracin. Clasificar los gastos en fijos y
variables
Representar el total de gastos fijos en el grafico U/V
como la perdida a nivel de volumen de ventas cero. Si
los datos indican un total diferente de gastos fijos
debe revisarse la clasificacin de los gastos.

Margen de Seguridad.

Es otro instrumento empleado por la

administracin en el anlisis, previsin y
control del punto de equilibrio.
Las ventas que exceden el umbral de
rentabilidad representa el margen de
seguridad lo cual reduce a un porcentaje
(%) con relacin a las ventas.
La administracin se beneficia en saber que
tan cerca del umbral esta operando la
empresa.

Calculo del Margen de Seguridad

El clculo para obtener el margen de seguridad, se
inicia con la siguiente formula:
M. de Seguridad = Ventas Totales Estimadas Ventas del P.E.

El clculo para obtener la proporcin de margen

de seguridad, se inicia con la siguiente formula:

Margen de Seguridad = Ventas Totales Ventas del P.E. =

Ventas Totales

Punto de Equilibrio en Varias

Lneas de Producto
El Punto de Equilibrio no solamente se aplica
cuando la empresa maneja, comercializa o
produce un solo producto, si no tambin
cuando se maneja varias lneas de producto,
por lo tanto, para estos casos se deber tener
en cuenta la comercializacin de cada uno de
los productos. Se calcula a travs de la
siguiente formula:
P.E. =
Costos Fijos__
M.C. Ponderado

Conclusiones:

Es una herramienta de gestin empresarial que facilita la

tarea de toma de decisiones.
Permite medir nuestra capacidad de ventas y mrgenes
de utilidad y prdida.
Permite corregir el comportamiento de los costos totales
(costos fijos y variables)
Permite efectuar correcciones al precio de venta de los
productos tomando en consideracin los costos totales,
el margen de utilidad, efectos de la competencia en el
mercado que se ofertan los productos.
Y en las empresas de servicios controlar sus costos fijos
(ejemplo: empleados permanentes, contador) y sus
costos variables (ejemplo: materiales de computo, tiles
de oficina, etc); con el fin de obtener un precio de venta
razonable, y tambin determinar en forma oportuna el
costo del servicio que se va a prestar.

GRACIAS...
AUNQUE AHORA CORRESPONDE
RESOLVER LA PARTE MAS
EMOCIONANTE DEL CURSO, LOS
PROBLEMAS PROPUESTOS POR EL
DOCENTE
QUE SE DIVIERTAN