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CONTENIDO TEMTICO I
LA CREACIN DE
UNA EMPRESA
Y
EL PLAN DE
VIABILIDAD
LA EMPRESA Y SU ENTORNO
Competidores
Proveedores
Indicadores
Econmicos
EMPRESA
Mercados
Externos
Normas y
Legislaciones
Clientes
Tecnologa
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ENTORNO EMPRESARIAL
Entorno: Conjunto de elementos que rodea a la empresa, que la
afectan o pueden afectar y sobre los cuales la empresa no
tiene dominio completo.
INPUTS
ENTORNO
EMPRESA
ENTORNO
CONTROL
FUNCIONES DE PRODUCCIN
Y TRANSACCIN
PRODUCCIN: Conjunto de actividades que permiten obtener
un output final, destinado al cliente y generar
rentabilidad.
COSTOS DE PRODUCCIN
COSTOS DIRECTOS: Aquellos que son identificables por unidad de
producto.
COSTOS INDIRECTOS: Aquellos que no son identificables por
unidad de producto.
COSTOS DE TRANSACCIN
COSTOS DE INFORMACIN: Deteccin y contacto entre los
agentes econmicos.
COSTOS DE NEGOCIACIN: Formalizacin de la transaccin.
SUBSISTEMAS EMPRESARIALES
EMPRESA: Conjunto de elementos interdependientes, relacionados
en funcin de unos objetivos, comprendidos en una
misinMANAGEMENT
u objetivo general.
Coordinar e integrar todas las funciones necesarias para el desarrollo
empresarial.
FUNCIONES BSICAS
DEL MANAGEMENT
PLANIFICACIN: Proyectar definiendo los objetivos, pautas y
acciones de la empresa y sus subsistemas
funcionales.
ORGANIZACIN: Permite a la empresa funcionar como una
unidad.
CONTROL
EL ENTORNO DE LA EMPRESA
Influencia que ejerce la sociedad en general
INFLUENCIA DE LA
COMPETITIVIDAD
A) Lucha de Precios, Costos y Mrgenes
B) Entrada y Salida de Empresas Competidoras
C) Dinamismo en la Oferta de Productos o Servicios
D) Importancia de la utilizacin de Medios Publicitarios
E) Acuerdos de Cooperacin, Compraventa y Fusiones de
Empresas
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ENTORNO TECNOLGICO
A) GENERADORAS DE TECNOLOGA:
Empresas que incorporan la tecnologa a sus procesos, para
ser competitivas y asegurar su permanencia en el mercado.
B) CONSUMIDORAS DE TECNOLOGA:
Empresas que carecen de producto propio y deben
adquirirlo en funcin de su capacidad econmica.
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INFLUENCIA DE LA TECNOLOGA
A) Adaptacin de los medios productivos
B) Cambios en las polticas de precios de los productos
C) Acortamiento del ciclo de vida de los productos y servicios
y mejora de la calidad de los mismos
D) Rpida obsolescencia de las infraestructuras productivas y la
capacidad laboral de las personas
E) Importante esfuerzo en inversin para adaptarse a las nuevas
mejoras tecnolgicas, etc.
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ENTORNO LEGAL
Es el ms conocido por la generalidad de las empresas,
por ser pblico, de general cumplimiento y perfectamente acotado.
ENTORNO TURBULENTO
-
COMPLEJIDAD
DINAMISMO
RPIDEZ
INCERTIDUMBRE
EL GRAN ENTORNO
Macrotendencias, que estn produciendo cambios en el entorno
global y general de la sociedad actual.
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DIAGNOSTICO DE
POSIBILIDADES Y VISION
GENERAL DEL NEGOCIO
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Autoempleo
Satisfaccin personal
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Requisitos
del
Empresario
Capacidad tcnica o
profesional
LA IDEA INICIAL
Las oportunidades del negocio
La viabilidad de la idea
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Fuentes de
oportunidades
La necesidad de un proceso
Cambios en la industria o mercado
Demografa
Cambios en la percepcin
Nuevos conocimientos
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Viabilidad de la idea
Conocimientos necesarios
y acceso a informacin
Posibilidades de aceptacin
del producto o servicio
en el mercado
Factores
Composicin del
grupo promotor
Recurso econmico y
financiero disponible
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LA IDEA INICIAL
Estudios de Viabilidad
Viabilidad Comercial
Viabilidad Tcnica
Viabilidad Econmica
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TEST DE VIABILIDAD
Cuadro de inversin financiacin
Inversin inicial
Financiacin
Viabilidad tcnica
Tecnologa
Recursos humanos
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EL PLAN DE NEGOCIOS
Documento formal en el que se
recoge en forma detallada todos los
elementos que componen un
proyecto empresarial. Este debe ser
riguroso atractivo detallado y
dinmico.
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El sistema de produccin
Diseo del Producto
Tecnologa
Descripcin del Proceso Productivo
Localizacin de Instalaciones
Diseo de la Planta
Recursos Materiales
Costo del Producto
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Plan de inversin
Plan de Inversin
Periodo 1
Periodo 2
Periodo 3
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Plan de financiacin
Plan de Financiacin Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3
Recursos Propios
Crdito o Prstamos
Subvenciones
Otros
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Ingresos
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Presupuesto de tesorera
PRESUPUESTO DE TESORERIA
CONCEPTOS
Ventas
IVA
Aportacin capital
Crditos
Subvenciones
Otros ingresos
(A) TOTAL COBROS
Proveedores
Salarios
Seguridad social
Arriendos
Suministros
Seguros
Servicios exteriores
Gastos transporte
Mantenimiento
Profesionales
Otros pagos
IVA
Impuestos
Proveedores
Activo Fijo
Devolucin Crditos
Gastos Financieros e Intereses
Liquidacin IVA
(B) TOTAL PAGOS
(A-B) DIFERENCIA
COBROS - PAGOS
.= SALDO ANTERIOR
NECESIDAD O CAPACIDAD
DE TESORERIA
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Estados Contables
Balance
Estado de Resultado
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Estudio de viabilidad y
rentabilidad
Pay - Back
VAN
TIR
I = F1 + F2 + ..... + Fn
VAN =
- I + F1 + F2 + ..... + Fn
(1 + i) (1 + i)
(1 + i)n
VAN = 0
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EL ESTUDIO DE
MERCADOS Y EL PLAN
DE VIABILIDAD
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PRIMEROS PASOS EN EL
ESTUDIO DE MERCADOS
3.- Investigacin
preliminar
5.- Informe de
presentacin
2.- Planificacin de la
investigacin
4.- Desarrollo de la
investigacin
PLANIFICACIN DE LA
INVESTIGACIN
LOS CANALES
DE DISTRIBUCIN
EL PRODUCTO
LA PROMOCIN Y
LA PUBLICIDAD
ANLISIS DE LA
SITUACIN
EL MERCADO
LA FUERZA DE
VENTAS
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DESARROLLO DE LA
INVESTIGACIN
Seleccin y
Planificacin de la muestra
Preparacin de
los cuestionarios
Fuentes de
informacin
Objetivos
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EL PORQU DEL
ESTUDIO DE MERCADOS
Conocer al
consumidor
Disminuir
los riesgos
Informar y analizar
la informacin
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INFORMAR Y ANALIZAR
LA INFORMACIN
Instrumento
ejecutivo
Instrumento de
planificacin
Instumento de control
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NECESIDAD DE INFORMACIN DE
LA EMPRESA
Demanda
Mezcla de mercadeo
Competencia
Ambiente interno
Ambiente general
Medidas de ejecucin
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PLANTEAMIENTO DE LA
INVESTIGACIN
Planteamiento del problema
Conclusiones
Presentacin
Investigacin Preliminar
Planteamiento de hiptesis
Mtodo bsico de recoleccin de datos
Determinacin del mtodo de muestreo
Trabajo de campo
Tabulacin, interpretacin y anlisis
Informe
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PROYECTO DE
INVESTIGACIN DE
Ttulo
MERCADOS
Antecedentes
Objetivos
Aleatoria
No aleatoria
Metodologa
Muestra
Expresin grfica
Tiempo de entrega
Expresin simblica
Costo
Expresin matemtica
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