DISTRIBUCI

INTEGRANTES:

CAMPOS MUTO LUZMILA

HERNANDEZ REYES BETZY
ROMERO SANCHEZ ELENA
MENDOZA PAREDES
MANUEL

DISTRIBUCIN
Es aquel conjunto de actividades, que
se realizan desde que el producto ha
sido elaborado por el fabricante hasta
que ha sido comprado por el
consumidor final, y que tiene por
objeto precisamente hacer llegar el
producto (bien o servicio) hasta el
consumidor.

La distribucin es uno de
los aspectos o variables de
la
mezcla de mercadotecnia
(marketing mix). Forma
parte
de
las
llamadas Cuatro P del
marketing clsico

CANAL DE
DISTRIBUCION
Son el conjunto de empresas o
individuos que adquieren la propiedad,
o participan en su transferencia, de un
bien o servicio a medida que ste se
desplaza del productor al consumidor
o usuario industrial.
.

INTERMEDIARIO

son empresas de distribucin situadas

entre el productor y el usuario final; en la
mayora de los casos son organizaciones
independientes del fabricante.

FUNCIONES DEL CANAL

* Investigacin: recabar informacin necesaria para
planear
y
facilitar
el
intercambio.
* Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos
acerca
del
producto.
* Contacto: encontrar a compradores potenciales y
comunicarse
con
ellos.
* Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las
exigencias del consumidor. Para ello se necesitan
actividades como fabricacin, clasificacin, montaje y
empaque.
* Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente
satisfactorio a fin de que se efectu la transferencia de
propiedad
o
posesin.
* Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los
costos
de
sus
actividades.
* Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone
realizar las funciones propias del canal de distribucin.

TIPOS DE
INTERMEDIARIOS

1) Comerciantes intermediarios:
Obtienen la propiedad de
comercializar.
Se dividen en:

los

productos

van

a) Detallistas: Compran volmenes altos de mercanca

para venderlos de uno en uno. Las mercancas son
vendidas para uso familiar o personal.
b) Mayoristas: Compran y venden grandes
cantidades de mercancas para venderlas a
tiendas de menudeo y otros comercios.
2) Agentes intermediarios: Nunca obtienen la
propiedad de los productos, pero arreglan la
transferencia de la misma. (Ej. : corredores de bienes
races, agencias de viajes)

ESTRUCTURA DE LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIN

BENEFICIOS QUE APORTA EL COMERCIO

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

INFORMACION
FINANCIERA
TRATAMIENTO DEL
PRODUCTO

FUNCIONES DE INFORMACIN
REPRESENTACIN
DE PRODUCTOS

TOMA DE PEDIDOS
BUSQUEDA DE
CLIENTE

NEGOCIACION
INFORMACION A
LOS CLIENTES
PROMOCIN DE
PRODUCTOS

UNCIONES DE TRATAMIENTO DE PRODUCTOS

ENVASES Y
EMBALAJES
ALMACENAJE
TRANSPORTE

ADAPTACION
DE
PRODUCTOS

REGLAS DE
INTERMEDIACION

TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN
AMERICA LATINA
Comerciante que
ubican
dentro
mercados estables

Existe un mercado
semanal en donde los
pequeos productores
agrcola
hacen
intercambio
MERCADOS
ITINERANTES

COMERCIANTE
AMBULANTES

Los
comerciantes
existen
desde
los
tiempo coloniales en
Amrica Latina

se
de

PUESTO DE
MERCADO

ALMACENES
DE BARRIO
Estructura bastante comn
en Amrica Latina y que esta
desaparecido en los pas
desarrollados