Primera Jornada-Debate de Gestin Integral para Pym

Agradecemos los auspicios de:

Temario
* Desarrollar una estrategia de gestin.
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Qu es la estrategia
Dnde estamos
Adnde queremos ir
Cmo llegar
El empresario estratgico

* Monitorear el estado econmico financiero.

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Como se adoptan las principales decisiones financieras ?

Cmo se deberan adoptar las principales decisiones financieras ?
Por qu es importante la contabilidad?
Es la direccin un pasivo fuera del balance? Analicemos y controlemos la gestin
Cules son sus herramientas?

* Implementar un sistema de Gestin Humana Compartida.

> Las Pymes y sus "reas de personal".
> Gestionamos recursos o humanos?
> Los beneficios de la Gestin Humana Compartida.

* Herramientas legales de gestin.

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>
>
>

El derecho laboral y la organizacin y direccin de la empresa

Modalidades de contratos laborales. Existencia de relacin de dependencia.
Requisitos laborales que exigen las grandes empresas a pymes contratistas.
Consecuencias del pago de remuneraciones no registradas
Como evitar costos indemnizatorios

* Herramientas disponibles de Marketing para Pymes.

> Marketing puente o barrera hacia el xito?
> Publicidad Gastamos o invertimos?
> El caso PUNKE

17 de abr de 2016

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Enfoque estratgico
Dnde estamos

DIAGNSTICO

Adnde queremos ir

OBJETIVOS

Cmo llegar all

ESTRATEGIA

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EMPRESARIO
Entorno

Empres
a

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Mercad
o

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El empresario
Comenzar con un fin en mente
Proactividad
Manejo del tiempo
Ganar - Ganar
Centrarse en principios

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La empresa
Rueda operativa
Cadena de valor
Anlisis F.O.D.A.
Fuerzas competitivas
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El mercado
A quin:
Todo el mercado
Diferenciacin
Qu

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4
P

Producto
Precio
Posicionamiento
Promocin

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El entorno
Nacional
Internacional

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Empresario Operativo
o
Estratgico

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Empresario
Estratgico

Contexto Internacional
Contexto Nacional

Oferta
Produc
to o
Servici
o

Produc
ir

Comer
cializar

Compr
ar

Vend
er

Paga
r

Entrega
r

Financi
ar

Cobr
ar

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Demanda

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Cmo podemos ejercer el

control
si no estamos manejando
todo?
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Uno utiliza la informacin

contable para saber como le fu,
pero tambin como le ir. (Fowler
Newton)

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Usando correctas herramientas de monitoreo del Capital de Traba

Contabilidad
Presupuestos

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Contabilidad

de Gestin
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Definir
Destino
Unidad de medida
Criterio de valuacin de activos y pasivos
Concepto de capital a mantener
Alcance de las responsabilidades y
Contenido de la informacin a brindar, su
naturaleza,
oportunidad y alcance.

17 de abr de 2016

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As llegamos al ojo de la
tormenta

La administracin del
Capital de Trabajo.

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El capital de trabajo requiere:

El necesario dinero en caja

La justa cantidad de deudores
Inventarios e inversiones
La correcta distribucin en el tiempo de
nuestras deudas, conforme al activo que
financien.

$
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Administrar correctamente
el Capital de Trabajo
garantiza el exito de toda
gestin financiera.

17 de abr de 2016

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El estado econmico-financiero

La rentabilidad en las empresas es consecuencia

de varios factores:
Divisin del trabajo y propiedad
Administracin del Capital de Trabajo

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Gestin Humana
Consideramos a la planificacin de la
Gestin Humana como el punto de
partida para disear las polticas de
empleo, sustituciones internas o cuadros
de reemplazos, formacin, promocin,
remuneraciones, comunicaciones y
servicios sociales.

17 de abr de 2016

Primera Jornada-Debate de Gestin Integral para Pym

Campo Empresario:

Gestin del Conocimiento

Crculos de Calidad
Calidad Total
Benchmarking (Aprendizaje)
Outsourcing (Tercerizacin)
Reingeniera

Contexto

Diferenciacin

Respuestas nuevas a las nuevas demandas

"El principio de la locura es pensar que las cosas van a cambiar

haciendo siempre lo mismo" Einstein

17 de abr de 2016

Primera Jornada-Debate de Gestin Integral para Pym

PRODUCCIN donde se
Empresas: REA PRODUCCIN:
transforman
los recursos en bienes.
REA ADMINISTRACIN:
ADMINISTRACIN donde se organiza a
las personas para producir, estudiar, planificar,
gestionar, controlar
Es imperativo concentrarse en las
COMPETENCIAS MEDULARES sobre las que se
construyan las ventajas competitivas a mediano
plazo.
Para todo lo dems, existen los beneficios que brinda el Outsourcing.
Outsourcing

Proponemos tercerizacin como sinnimo d

cooperacin entre cliente y proveedor
17 de abr de 2016

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Product
oo
Servicio
Producir

Comercializar

Comprar

Vender

Pagar

Entrega
r

Financia
r

17 de abr de 2016

Cobrar

Primera Jornada-Debate de Gestin Integral para Pym

PRODUCCIN donde se
Empresas: REA PRODUCCIN:
transforman
los recursos en bienes.
REA ADMINISTRACIN:
ADMINISTRACIN donde se organiza a
las personas para producir, estudiar, planificar,
gestionar, controlar
Es imperativo concentrarse en las
COMPETENCIAS MEDULARES sobre las que se
construyan las ventajas competitivas a mediano
plazo.
Para todo lo dems, existen los beneficios que brinda el Outsourcing.
Outsourcing

Proponemos tercerizacin como sinnimo d

cooperacin entre cliente y proveedor
17 de abr de 2016

Primera Jornada-Debate de Gestin Integral para Pym

La propuesta de Outsourcing que presentamos aqu est
referida al rea de GESTIN HUMANA. Es un beneficio
concreto para el rea de PERSONAL de sus Empresas.
Por qu hablamos de GESTIN HUMANA
y no de RECURSOS HUMANOS?
Recursos Humanos

Gestin Humana

Personas como recurso

Focaliza en la organizacin
subordinando a las personas:

Personas como sujeto y referencia

Focaliza una relacin entre partes

- "yo me hago cargo de ti y de tus

necesidades y me preocupo de ti en
la medida y en el modo en que

- "yo tengo este proyecto y sta es mi

referencia cultural. Incorporndote,
puedes conseguir logros personales
importantes. Adems ambos nos
ocuparemos del desarrollo de tus
capacidades especficas y de su
aplicacin al proyecto comn -

convienes a mis intereses" 17 de abr de 2016

iguales y libres:

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Alternativa central del Servicio:
Contar en la empresa con un profesional facilitador /
entrenador / encargado de Personal con gran capacidad,
conocimientos y experiencia acompaado por un equipo de
trabajo especializado.
Desarrollar el rea en conjunto con la persona que
actualmente est a cargo o aquella que decida la empresa.
Se podr acceder a l para consultas tcnicas o resolucin
de conflictos durante las 24 horas,
horas por un abono mensual
variable en funcin de la carga horaria presencial
contratada.
(Base mnima : 16 horas/mes, es decir, dos jornadas de dos
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horas

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El servicio completo incluye:
Bsqueda, Seleccin e Induccin de personal:
Supervisores o Mandos Medios
Posiciones Administrativas
Posiciones Operativas
(Todas cuentan con la posibilidad de acceder a evaluaciones
psicotcnicas optativas)
Formacin y Capacitacin de equipos de trabajo de Alto Rendimiento.
(Know-how)
Evaluaciones de desempeo.
Anlisis de puestos y funciones. (Plan de carrera)
Elaboracin y puesta en prctica de Manuales de Normas y
Procedimientos
(Polticas de ausentismo, remuneraciones, anticipos, licencias, permisos,
etc. Con
ajuste a la L.C.T. y al Convenio Colectivo que corresponda a la actividad)
Negociaciones laborales.
Resolucin de conflictos.
17de
abr de 2016
Reestructuraciones
Procesos de Cambio.

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Beneficios
Resguarda al empresario de conflictos laborales cotidianos.
Asegura mximo nivel de Confidencialidad.
Aumento de efectividad y rapidez en la resolucin de los temas
del rea.
Reduccin de costos operativos.
Promueve informacin vlida, agilidad, precisin y oportunidad.
Asesoramiento profesional, objetivo e independiente acerca de
normas
laborales y sobre la implementacin de nuevas regulaciones en la
materia.
Trabajamos el servicio sobre la base de COMPETENCIAS
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PERSONALES
(familiares y amigos)

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Nuestros servicios son desarrollados contemplando

las necesidades particulares de cada cliente, y
pueden brindarse en forma centralizada desde sus
oficinas, desde las de nuestra consultora o bien
en forma mixta con prestaciones especficas en
dependencias de uno u otro.
El capital humano (conocimiento que posee
cada individuo), es el factor clave en la
generacin de diferencias competitivas
sostenibles y por ello administramos en
forma altamente profesional y competente la
gestin de personas en ocasin del trabajo.

17 de abr de 2016

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Implementacin
Planteamos contratos de locacin de servicios que aporten
el marco legal adecuado a la relacin de cooperacin.
Estos contratos tendrn una duracin mnima de 1 ao
considerando a ste lapso como el ms conveniente para las
partes en materia de conocimientos a trasmitir y
aseguramiento en el cumplimiento de las pautas establecidas.
(Rescisin: 30 das)
Con ste contrato se realiza una Alianza Estratgica entre
Empresa y Consultora en la que cada una se ocupar de
aquello que mejor sabe hacer.
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Fundamentos del Derecho Labora

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Organizacin y Direccin de la Empresa

Lmites

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Relacin de dependencia

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Formas de contratacin laboral

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Tercerizacin Laboral

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Negociacin con

las

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grandes empresas

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Remuneraciones no registradas

en recibos de haberes

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Anlisis de riesgos y
prevencin de consecuencias

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Rgimen sancionatorio de los empleados

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La actualidad del Derecho Laboral

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Marketing:

Puente o barrera hacia el xito?

algunos preconceptos:
el marketing no es para las pymes
nadie sabe de mi producto ms que yo
prefiero la intuicin, tengo buen
olfato
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Marketing:
Cmo levantar esa barrera?
Descubrir que el marketing es un modo simple de pensar las
cosas.
Es ordenar las ideas y pensar desde el consumidor.
Es tener en cuenta lo que el mercado quiere, descubrir un
nicho,
identificar a nuestra competencia, conocer nuestra
capacidad de
produccin, proyectarnos y no dejar de escuchar al
consumidor.

Cambiar el modelo: PRODUCTO DISTRIBUCIN - DEMANDA

Por:
Por INVESTIGACIN PRODUCTO PUBLICIDAD DEMANDA
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DISTRIBUCIN - INVESTIGACIN

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Publicidad:

Gastamos o invertimos?
(segn la Real Academia Espaola)
GASTO:
GASTO Emplear el dinero en algo
INVERTIR:
INVERTIR Cambiar la posicin, el orden o el
sentido de las cosas.

DISPERSIN vs. PRECISIN

(la teora de la escopeta y el rifle)
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Publicidad:

Definimos El Plan?
PLAN DE PUBLICIDAD:
Estrategia de Marketing
Estrategia Comercial
Definicin del Presupuesto de
Publicidad
Estrategia de Medios

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El Caso PUNKE:
* Descubrimiento del nicho (investigacin)
* Desarrollo del producto (a medida de las necesidades del
mercado)
* Plan de Publicidad
- Estrategia de Marketing
- Estrategia Comercial
- Definicin del Presupuesto de Publicidad
Elaboracin del brief
Convocatoria a concurso de agencias (tercerizacin de la
comunicacin)
Aprobacin de la estrategia creativa y de medios propuesta por la
agencia
Lanzamiento con simultneo monitoreo del impacto en el mercado.
Dinmica comercial en relacin a los resultados.
Interaccin del rea comercial de la empresa con la agencia en
proyectos
del da a da.
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El Producto

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La comunicacin al minorista previa al lanzamiento

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La comunicacin al consumidor

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Acerca de los panelistas:
Ing. Santiago Antognolli: Ingeniero QUIMICO egresado de la UTN - FR Buenos Aires.MBA Master en Management en la
universidad de Palermo. Socio fundador de SEA Consultores.
Autor de diversos artculos sobre Estrategia y direccin de Pymes de familia publicados en Gestiopolis.com; Degerencia.com,
Datospymes.com, WinRed.com, Franquicias.com y diversos sitios dedicados a la difusin de la prctica para direccin de
empresas.
Asesor de empresas Pymes de Familia desde el ao 2002.
Pgina: www.pymesdefamilia.com.ar Correo: info@pymesdefamilia.com.ar
Ctdor. Miguel Angel Siebens: Contador Pblico (UCA), Magister en Finanzas de Empresa (UADE), Docente Universitario
UADE, UAI.
Autor de diversos artculos sobre Productos financieros no tradicionales para Empresas, publicados en El Mercader,
Datospymes.com. Disertante en Jornadas Empresariales UAI, Jornadas de Actualizacin: Leasing, herramienta de financiacin.
Asesor de Gestin Financiera. Gerente BBVA Credilogros CFSA Correo: msiebens@yahoo.com.ar
Lic. Jorge A. Rucci: Licenciado en Relaciones Laborales, UBA. Socio fundador de Consultora Kayros. Especialidad: Gestin
Humana - Asesor de Empresas Pymes desde 1982 Pgina: www.kayros.com.ar Correo: rucci@kayros.com.ar
Dr. Fernando Prez: Abogado, recibido en la Universidad de Buenos Aires Especialidad: Derecho laboral. Integrante de la
Comision de Derecho Laboral de la Asociacin de Abogados de Buenos Aires. Asesor de letrados y contadores en temas de
derecho laboral.
Columnista de DatosPymes.com, empleos.clarin.com.ar y en la revista de la Asociacin de abogados Previsionalistas. Pgina:
www.derechotrabajo.com.ar Correo fernando@guerriperez.com.ar
Lic. Javier Philipps: Licenciado en Publicidad, egresado de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora, fundador de
Bureau Express S.A. ideas & comunicacin, Director de la agencia Idea Base S.A. Es consultor en Marketing y Comunicacin y
asesor de empresas Pymes.
Correo: javier@ideabase.com.ar

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GRACIAS !

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