CREACION DE

EMPRESAS

PROF. LUIS CLAVEL

EL PROGRAMA
EVALUACIONES TERICAS
1.EMPRENDIMIENTO Y EMPRENDEDORES
2.LA CRECION DE EMPRENDIMIENTOS
3.EL PLAN DE NEGOCIOS
EVALUACIONES PRCTICAS
1.ASESORA A PYME O EMPRENDIMIENTO
2.CASO PRACTICO (SELECCIN DE INDUSTRIA)

QU ES EL
EMPRENDIMIENTO
Determinarse a hacer alguna cosa ardua y difcil: como
una accin militar, una conquista. La raz del verbo sale
del Latn apprendere, porque el que resuelve ejecutar
algn negocio y empresa la considera y dispone, para
lograr su intento.*
*RAE

ALGUNOS PAISES LO
HAN REGULADO
Es una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creacin de riqueza. es una forma de pensar, razonar y
actuar centrada en las oportunidades, planteada con
visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su
resultado es la creacin de valor que beneficia a la
empresa, la economa y la sociedad.*
*TEXTO Ley Espaola y replicado en la Repblica de
Colombia. ley 1014 de 2006
EN CHILE NO EXISTE UNA DEFINICIN LEGAL

TIPOS DE
EMPRENDEDORES
1. Intraemprendedor: Trabajador capaz de desarrollar una
nueva lnea de negocio o una innovacin dentro de una
empresa.
2. Emprendedor Empresarial: persona que tiene una idea
de negocio y que la percibe como una oportunidad que le
ofrece el mercado.
3. Emprendedor Cultural: Persona que desarrolla todo su
potencial productivo en las diferentes cadenas de valor de
las
industrias
culturales,
as
como
los
artistas,
creativos,productores, gestores y organizaciones culturales
comunitarias.
4. Emprendedor Social: Personas que buscan poner en
prctica ideas cuyo fin es resolver problemas presentes en
la sociedad. Su fin no es econmico, aunque existe tambin
la idea delemprendimiento socialcomo una mezcla
entre ideas innovadoras que buscan un cambio social y
ciertobeneficio econmico para poder aplicarlas.

QU TIPO DE
EMPRENDEDOR SOY?

TIPOS DE
EMPRENDEDORES
1. Emprendimiento
por
necesidad:
necesidades bsicas, ingresos bajos,
crecimiento, ni aplican innovacin.

Suplir
las
no tienen

2. Emprendimiento
medio:
El
proyecto
tiene
perspectivas de crecimiento, al incluir en su interior
una estructura competitiva que lo destaca en su sector
3. Emprendimiento dinmico: Emprendimientos con
alto grado de diferenciacin, I+D+i, crecimiento y alto
potencial de mercado.
4. Emprendimiento de origen: Es aquel que parte de
una idea distinta e innovadora en el mercado.

TIPOS DE
EMPRENDEDORES
5. Emprendimiento de mejora: Es aquel que retoma ideas,
productos o servicios que ya estn en el mercado y como su
nombre lo dice, hace mejoras de los mismos para generar una
nueva empresa.
6. Emprendimiento de reproduccin: Es el emprendimiento
ms conocido como franquicia, donde se invierte en empresas ya
reconocidas en el mercado y simplemente se explota el Know How
7. Emprendimiento Productivo: Es aquel emprendimiento que
genera beneficios econmicos y sociales a la regin y el pas, por
medio de impuestos, generacin de empleo, programas de RSE,
etc.

CARACTERSTICAS DEL
EMPRENDEDOR
Competencias: Conjunto de conocimientos, habilidades
y actitudes que, en conjunto, permiten a los individuos
desenvolverse en un contexto determinado.

1.1.Iniciativa
Iniciativa
2.2.Persistencia
Persistencia
3.3.Cumplimiento
Cumplimientode
delos
los
compromisos
compromisos
4.4.Exigencia
Exigenciade
decalidad
calidadyy
eficiencia
eficiencia
5.5.Toma
Tomade
deriesgos
riesgos
(PLAN
(PLANBB) )

6.6.Fijacin
Fijacinde
demetas
metas
7.7.CAZADOR
CAZADORde
de
informacin.
informacin.
8.8.Planificacin
Planificacin
9.9.Persuacin
Persuacinyyredes
redesde
de
apoyo
apoyo
10.
10.Independencia
Independenciayy
autoconfianza.
autoconfianza.

JUNTEMONOS EN
GRUPO
Y RESPONDAMOS
Tres razones que te motivan a ser emprendedor.

Tres razones que te atemorizan de ser emprendedor.

LECTURA COMPLEMENTARIA: PADRE RICO, PADRE POBREROBERY KIYOSAKI

DEFINICIN IDEA DE
NEGOCIO
NDP+RSP+OEV = BES
NPD: Necesidad, Problema, Deseo
RPS: Respuesta Producto o Servicio
OEV: Oportunidad, Entorno y Valor
BES: Beneficio econmico y social

EVALUACIN DE LA
IDEA
Matriz FODA Y PESTA
Macro y micro filtros
Test y cuestionarios
Matriz de los cinco elementos
El embudo de las ideas

MACRO Y MICRO FILTROS

Es una herramienta de anlisis sobre elementos especficos
o generales en una o varias ideas de negocio.
Factor clave

Idea 1
Si

Satisface una necesidad ?

Existe un mercado para esta
idea?
Es posible producir o realizar tu
producto o servicio?
Te interesa realmente esta idea
de negocio?
Esta idea te da ganancias?

No

Idea 2
Si

No

Idea 3
Si

No

MACRO Y MICRO FILTROS

Factor clave

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Disponibilidad de materias
primas
Conocimiento tcnico para el
procesamiento
Costo de las materias primas
Tecnologa necesaria
Almacenamiento

Luis Enrique Ortiz Ospina

TEST O CUESTIONARIOS
Son herramientas que permiten evaluar diferentes aspectos
de la idea de negocio, ya sea desde las caractersticas o
competencias del emprendedor hasta aspectos tcnicos
relacionados directamente con la idea de negocio.

MATRIZ DE LOS CINCO ELEMENTOS (ES

LA QUE SE UTILIZA).
Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio desde
cinco factores clave relacionados con el hacer empresarial.
Factor

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

Idea 5

Conocimiento
tcnico
Oportunidad
Contactos
personales
Recursos
Clientes con
pedido
Puntaje total

De las 10 ideas seleccionen 5 y apliquen .

EL EMBUDO DE LAS IDEAS

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio desde
cinco factores clave relacionados con el hacer empresarial.

EL EMBUDO DE LAS IDEAS

1. Tengo claro los beneficios de la idea.
2. Puedo hacer un prototipo o piloto.
3. Puedo hacer un test de consumidores.
4. Tengo el precio y el tamao correcto.
5. Puedo desarrollar muestras sencillas.

FORMATO
IDENTIFICACIN DE
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO PARA

FORMATO IDENTIFICACIN DE
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA
Cul es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado?
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Describa brevemente el producto o servicio, con el cul se espera solucionar el
problema identificado, incluyendo caractersticas y usos?
CONOCIMIENTO Y TECNOLOGA
Cul es el rea del conocimiento y/o tecnologa sobre los que se fundamenta la
iniciativa empresarial?
MERCADO Y CLIENTES
Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa
COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS
Qu empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qu productos
ofrecen y cules son sus fortalezas y debilidades?

FORMATO IDENTIFICACIN DE
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIOS
Describa brevemente la propuesta de valor de su modelo de negocio.
Qu estrategias de relacionamiento tendrn con sus clientes?
En qu forma se generan los ingresos para la empresa?
ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD
Cules son los factores crticos que ha identificado para su iniciativa empresarial?
RED DE TRABAJO
Cul es el perfil de las instituciones o personas que harn parte de la red de trabajo o
que sern socios estratgicos?
IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONMICO
Describa brevemente los impactos sociales, ambientales y econmicos de su proyecto.
PUESTA EN MARCHA
Cunto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial?
Discrimine las inversiones requeridas de manera general.