DESARROLLO DEL FRANCHISING

EN EUROPA; la Comisin Econmica

Europea, ha legislado la franquicia
en febrero de 1989 y se promulg el
Cdigo de tica para las franquicias
Espaa; se aplica lo
establecido en el artculo 1255 del
C.C.
- Francia; en 1971 se creo la
Federacin Francesa de Franquicia.
Inglaterra; existen normas
que por extensin se aplican.

ETIMOLOGIA Y TERMINOLOGIA DEL

FRANCHISING

Etimolgicamente, Franchising proviene del

termino franc, que en el francs antiguo se
traduca como el otorgamiento de un privilegio o
de una autorizacin que el soberano conceda a
alguno o algunos de sus sbditos, concernientes
a derechos de mercado, pesca o forestales.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

NOCIONES Y DEFINICIONES DEL

FRANCHISING

Contenido
1.Etimologa

del Franchising.

2.Definicin.
3.Naturaleza

Jurdica.
4.Tipos de franquicia.
5.Modalidades del franchising.
6.Clasificacin.
7.Otras modalidades de franchising.
8.De acuerdo a la dimensin de los
negocios franquiciados.

Definicin

El Franchising o franquicia es conceptuado

como la relacin contractual entre un
franquiciante (franchisor) y un franquiciado
(franchisee), en la cual el franquiciante se
obliga a mantener un inters permanente
en el negocio del franquiciado.

En General

El Franchising, es definido como un

sistema comercial en que el franchisor
transfiere temporalmente una franquicia
al franchisee, por medio del cual este
podr distribuir los productos o servicios
objeto del contrato de franquicia.

Definiciones
Jurdicas

Para Oswaldo Marzoratti,

el franchising o franquicia
comercial es aquel contrato
celebrado por escrito
en el cual el otorgante
ofrece individualmente
a muchos tomadores.

Para Jean Guyenot,

el Franchising es una mutacin
en el objeto de los
contratos de concesin
comercial.

Naturaleza Jurdica.

Es un contrato de colaboracin empresarial, entre

distintas empresas independientes, a los fines de
que por medio de la accin comn de las mismas,
se logre, el desarrollo de los negocios en forma
eficaz.

En teora debera existir un equilibrio de poder, en

realidad es el franquiciante quien somete al
franquiciado y pone a disposicin del mismo dos
elementos: el primero, es una tcnica empresarial
para asegurar el xito de la franquicia y en
segundo lugar es el producto y marca que en el
mercado gozan de una fama y buen nombre.
Paola Milagros Angeles Rodriguez

Tipos de franquicia.

De produccin.

De distribucin.

De servicios.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

Modalidades
del franchising.
Franquicia

Industrial.

Mster.

Corner.

Shop
Asociativa.
in the Shop.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

De Conversin.

Modalidades del franchising.

Clasificacin.

El franchising, tiene
mltiples clasificaciones
de acuerdo a las
distintas posiciones
doctrinarias existentes
al respecto.

DISTRIBUCIN

PROFESOR
VICENT CHULIA

INDUSTRIAL
O DE PRODUCCIN

Paola Milagros Angeles Rodriguez

SERVICIOS

Para Aldo Frignani

Territorial
Franchising
Supervisin
Master
Franchising

Operativo

Convencional

Itinerante

Regional
Franchising
Individual

Productos

De
Distribucin
Llave en Mano
o Paquetes

Servicios

Producto
y de Marca
Registrada
Paola Milagros Angeles Rodriguez

Industrial

Para Aldo Frignani

El franchising se clasifica en:

1. Franchising Convencional.- Aqu el franquiciado
tiene el derecho exclusivo de vender el producto o
servicio del franquiciante dentro de un rea
determinada.
Esta modalidad de franchising, se sub clasifica a su
vez en:
Franchising Territorial.- Se permite obviamente la
sub franquicia.

Franchising Operativo.- Aqu el franquiciado no

puede patentizar contratos de sub franquicias, ya
que se halla limitado a vender bienes o servicios
ofrecidos por el franquiciante.

Franchising Itinerante.- Aqu el franquiciado opera

siempre dentro de un territorio determinado, mas no
constituye un punto fijo de venta, sino
desplazndose en vehculos comprados o alquilados.
Paola Milagros Angeles Rodriguez

Continuacin

2. Franchising de Productos

En el franchising de productos el franquiciante fabrica los

productos y organiza la distribucin de los mismos por medio de la
red de negocios franquiciados. La marca que se exterioriza suele
coincidir con alguno o varios de los productos.

3. Franchising de Servicios

En el franchising de servicios el objeto del mismo no es un

producto fsico tangible, sino ms bien un servicio o un conjunto
de ellos.

4. Franchising Industrial

Esta modalidad de franchising concierne a la fabricacin de

productos, es una colaboracin empresarial entre fabricantes.
Aqu el franquiciante es el titular de una marca, de procedimientos
de fabricacin o frmulas exclusivas que cede a otro fabricante
para que lo represente o sustituya, en su mayora en una zona
determinada.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

Continuacin.

5. Franchising de Producto y de Marca Registrada

Existe franchising de producto y marca registrada cuando el
franchising se contrae a la distribucin y venta de productos con
marca registrada. En ingls es conocido como el<<Product
franchising>>.

6. Negocio Llave en Mano o Paquetes

Esta categora enmarca una unidad completa de comercializacin y
explotacin. En ingls esta modalidad de franchising es conocida
como <<Business format franchising>>.

7. Franchising de Distribucin
Aqu, el franquiciante no es el fabricante del producto a comercializar,
sino que slo se limita a comercializar productos, casi siempre
provenientes de varios fabricantes. El franquiciante organiza la
comercializacin a travs de la red de negocios franquiciados.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

Continuacin

8. Franchising Individual
El franchising individual, se da cuando el
franquiciante cede el derecho de implantar y
operar una unidad especfica en un determinado y
exclusivo local. Un mismo franquiciado puede
tener mas de una franquicia individual,
obviamente ello depende de su capacidad tcnica
y financiera.

9. Franchising Regional
La particularidad principal de esta modalidad de
franchising acaece cuando se cede el derecho de
implantar y operar el nmero de unidades que
determinada regin puede soportar.
Paola Milagros Angeles Rodriguez

Continuacin

10. Mster Franchising

Se patentiza cuando se cede el derecho de implantar y operar

unidades en un determinado territorio, generalmente en un pas,
y puede ser hecho por el franquiciado o por quienes ste elija
como subfranquiciados en diferentes localidades.

11. Franchising Supervisin

En esta modalidad de franchising se cede el derecho de instalar

y supervisar, en nombre del franquiciante, las unidades que
previamente aprob. Aqu el contrato es contrado entre el
franquiciante y franquiciado, sin embargo entre ellos se encuentra
el franquiciado supervisor para efectuar los trabajos de captacin,
seleccin de franquiciados, asistencia en la instalacin,
entrenamiento, inauguracin, supervisin de la operacin,
as como otros servicios acordados con el franquiciante.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

Para tener en cuenta

* Franquiciante

o Franquiciador

Es el titular de una marca o propiedad industrial, as como del

conocimiento particular ("know how") que tiene que ver con la
fabricacin, distribucin, comercializacin y prestacin de ciertos
servicios y productos.
* Franquiciado
Persona a la cual le es concedido por un tiempo determinado el uso de
una marca comercial debidamente registrada, as como del "know how"
para comercializar determinados bienes y servicios.
* Fee inicial o "Franchising Fee"
Es el costo que un franquiciado cancela al franquiciante por utilizar una
marca debidamente registrada. No incluye ni el costo del local ni de los
equipos o mobiliario de trabajo.
Paola Milagros Angeles Rodriguez

Para tener en cuenta

*

Royalties o regalas

Tasa que debe pagar mensual o anualmente el franquiciado por el

uso
de la marca que le fue otorgada. Generalmente representa un
porcentaje que se calcula en base al total de ingresos por local
franquiciado dependiendo de la poltica de la empresa, puede ser
entre el 1 y 20%, algunas marcas lo exoneran.

*Fondo de publicidad
Tasa mensual que cobran algunas franquicias para destinarlo a un
fondo nico de mercadeo y promocin de la marca y sus
productos. Se reparte entre todos los franquiciados. Usualmente
es menos del 3% de las ventas.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

Para tener en cuenta

* Franquicia "chatarra"

Es aquella franquicia que entra en un

mercado sin poseer los conocimientos
tcnicos ni el apoyo suficiente para
garantizar el xito de sus franquiciados, los
cuales, en la mayora de los casos, terminan
perdiendo su inversin.

Paola Milagros Angeles Rodriguez

CONTRATO DE FRANQUICIA
6.1. SUJETOS QUE CONFORMAN UNA FRANQUICIA
- EL FRANQUICIANTE : Es una persona jurdica que se instituye como
titular de un nombre comercial famoso, de una marca distinguida, de
colores, signos distintivos y es conocedor experimentado del negocio y
lder de la cadena de locales.
- EL FRANQUIADO : Se trata de una empresa o comerciante
independiente, que ha obtenido el derecho de poder usar los colores,
signos distintivos, venta de productos, etc.

6.2. CARACTERES DE LA FRANQUICIA

6.2.1. CARACTERES FUNCIONALES
1.- Prestaciones recprocas
2.- Onerosidad
3.- Carcter Autnomo y principal
4.- Carcter Fiduciario
5.- Carcter Consensual
6.- Conmutativo

6.3. ELEMENTOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

1.- LICENCIA DE MARCA: El franquiciante otorga al franquiciado el derecho de
usar dicha
marca, a su vez emplear los signos distintivos de la misma
2.- TRANSFERENCIA DE UN KNOW HOW: Por el cual una parte conviene con
otra el otorgamiento de un conocimiento industrial y/o tecnolgico secreto.
3.- REGALIAS: El franquiciado efectuar un pago al franquiciante por el uso y
operacin.
4.- TERRITORIO: Se determina una zona de actuacin a favor del franquiciado,
en la
que este ltimo desarrolla su negocio.
5.- METODO OPERATIVO: Est compuesto por la asistencia que brinda el
franquiciante
al franquiciado conforme a los acuerdos adoptados.

6.4. DERECHOS Y
CONTRATANTES

OBLIGACIONES

DE

LAS

PARTES

6.4.1. DERECCHOS DEL FRANQUICIANTE

1.- Hacer respetar sus derechos de propiedad industrial
2.- Exigir al franquiciado el pago mensual de las regalas convenidas.
3.- Exigir al franquiciado cumpla con los manuales de operacin.

6.4.2. DERECHOS DEL FRANQUICIADO

1.- Exigir al franquiciante le de la preparacin inicial convenida.
2.- Exigir al franquiciante le proporcione regularmente los productos
que va a comercializar.
6.4.3. OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE
1.- Proporcionarle al franquiciado los productos o marcas.
2.- No interferir en el manejo de la empresa del franquiciado
3.- Mantener una poltica de precios de los productos y servicios que
aseguren la adecuada operatividad del franquiciado.
6.4.4. OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO
1.- Efectuar el pago inicial por ingresar al sistema de franquicia.
2.- Debe emplear debidamente las marcas, signos distintivos e tems
colaterales a los cuales tiene acceso merced al contrato de franquicia.
3.- Asumir el riesgo de la empresa, costos de personal y otros.

6.5. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

6.5.1. PARA EL FRANQUICIANTE
VENTAJAS
1.- Crecimiento sin inversin propia.
2.- Disminucin de riesgos.
3.- Rpida penetracin en el mercado.
4.- Mejor control operacional.
5.- Economas de escala.
DESVENTAJAS
1.- Menos discrecionalidad.
2.- Riesgo de desprestigio.
3.- El costo de implementacin del sistema.
4.- La multiplicacin de vicios operacionales.
6.5.2. PARA EL FRANQUICIADO
VENTAJAS
1.- Optimizacin de su inversin.
2.- Operacin independiente.
3.- Uso de marcas prestigiosas.
DESVENTAJAS
1.- Prdida de independencia.
2.- Hay un riesgo de desprestigio por mala operacin de terceros.
3.- El costo de entrada al sistema.

EXTINCI
EXTINCI
N
N DEL
DEL
CONTRATO
CONTRATO
1.

Por causas normales:

Cumplimiento del Plazo

2. Por causas anormales:

a) Por mutuo acuerdo
b) Por muerte o incapacidad del
Franchisor o Franchisee
c) Por quiebra del Franchisor o Franchisee

MARCO
MARCO JUR
JURDICO
DICO EN
EN EL
EL
PER
PER

Decreto Legislativo N 662: Ley de Promocin

(seguridad jurdica) de la Inversin Extranjera.
Decreto Supremo N 162-92-EF: Reglamento del
Decreto Legislativo N 662
Decreto
Legislativo
N
807:
Ley
sobre
Facultades,
Normas
y
Organizacin
del
INDECOPI, en lo que corresponda.
Decreto Legislativo N 823: Ley de Propiedad
Industrial.
T.U.O. de Procedimientos Administrativo del
INDECOPI.
Decisin N 291 De la comisin del Acuerdo de
Cartagena, sobre tratamiento de los Capitales
Extranjeros y sobre Marcas, Licencias y Regalas