FRESCOLITA PARA EL MERCADO MEXICANO

Antecedentes de la Marca en Venezuela

Rufino

1956 Orlando Cuevas Vicepresidente de Pepsi Cola.

Producto: Crema Roja, Refresco con sabor a frutas.
Competidores para la epoca: Cola Victoria, Colita Cristal y Colita
Grapette.
Solicita frmulas por separado a Fisher Brothe y Liquid Carbonic.

Antecedentes de la Marca en Venezuela

Rufino

QUE ES LA FRESCOLITA?
Es una bebida de color rojo que se caracteriza por su sabor dulce,
basado en la vainilla y el tutti-frutti.
1996. Coca Cola Servicios de Venezuela compra marcas Hit y Frescolita.
Se determina su target para nios de 6 a 12 aos ( Frescolocos)

Factores del Ambiente Externo Venezolano

Diego

Economa: Control cambiario, crisis econmica, produccin y distribucin

Factores Legales y Polticos.: polticas, riesgo de expropiacin, ley del
Trabajo, Estado de Derecho.
Competencia: refresco Kolita mas marcas.
Factores Socio-Culturales: Salud: una moda.

Factores del Ambiente Externo Mexicano

Diego

Economa: factores positivos: economa estable, baja inflacin,

sin control cambiario.
Legales y Polticos: factores en su mayora positivos: estado de
derecho, promocin de inversin, estabilidad poltica; posible
barrera: impuesto especial
Competencia: Positivo: ventaja competitiva de ser un sabor que
no existe en el mercado; negativo: muchas bebidas gaseosas.
Factores Socio-Culturales: positivo: costumbres similares,
patrones alimenticos, personalidad latina; Negativo: mercado
desconocido

En cuanto a la competencia en venezuela

Diego

Venezuela: chinotto y hit representan el 45% del mercado de

bebidas gaseosas.
Golden Kolita: Competidor Directo

En cuanto a la competencia en Mxico

Diego

Porcentaje de Preferencia
Refresco de Cola
60%
Refresco de manzana 12%
Sangra y el sabor con 7%
Lima limn
4%
Otros Sabores (naranja, ginger ale, toronja, fresa,
mandarina,tamarindo, durazno) 17% entre todos.
Competencia Directa: Refrescos de Sabores, en
especial Orange Crush.

Determinacin del Segmento del Mercado hacia el

cual se Dirigir la Mezcla de Mercadeo (target)

Se basa en una segmentacin demogrfica por edad.

En Venezuela: en sus inicios era para nios y adolescentes; en la
actualidad es para la familia Venezolana.

Grecia

En Mxico:

Grecia

Segmentacin demogrfica por edad: dirigida a consumidores

jvenes desde los 6 hasta los 25 aos.
Por qu?
Por enfocarnos en una estrategia de una bebida nueva y diferente.
Personas adultas mayores no estn tan abiertas a probar cosas
nuevas.

Estrategia de Ingreso Recomendada:

Grecia

Joint Venture o Alianza Comercial.

Entre Coca- Cola Femsa Venezuela y Coca Cola Mxico.
Beneficios?
Aprovechamiento de:
infraestructura para produccin, almacenamiento y distribucin.
Conocimiento del mercado mexicano por parte de COCA COLA Mxico
Conocimiento del Producto por parte de Coca Cola Venezuela.

Barreras de ingreso al Mercado Mexicano

Luis

Propuesta para vencer las barreras de ingreso

Barreras dentro del Mercado Mexicano

Luis

Entorno Econmico mexicano desacelerado.

Mercado altamente competido.
Cargas Impositivas como lo son: el Impuesto Especial sobre Produccin y

Servicios (IEPS) el cual establece desde el 2014 el cobro de 1 peso por litro de
bebida azucaradas, que tiene un impacto porcentual de 16% sobre el precio
final. Propuesta de Asociaciones Civiles dentro de Mxico para incrementar el
impuesto a 2 pesos por litro de bebida.

Ventas de KOF y AC 2014

Luis

Portafolio Coca Cola Femsa S.A.B

Luis

Propuesta para el IEPS

Luis

Incrementar el consumo per cpita de Bebidas Carbonatadas,

aprovechando que Mxico es el principal consumidor de estas
bebidas en el mundo.

Estrategias de las 4 P
Luis

Producto

Precio

Plaza

Frescolita
producto KOF
Presentaciones
NO retornables
de
2
lt/600Ml/330M
l

2 lt por 24 Ps
600 ml por
8,50 Ps
330 ml 3,50 Ps

1,4 Millones de
puntos de Vtas
en Mxico
32 mil
vehculos de
fleteo y
distribucin

Promocin
Campaas
publicitarias
en RS y TV.

Por su Atencin
Gracias!!!!