ENTENDENDO CUSTOS,

DESPESAS E PREO DE VENDA

Wandick Rocha de Aquino

wandickrocha@yahoo.com.br
contabilidademais.blogspot.com.br

CENRIO ATUAL
O mercado cada vez mais
competitivo.
Preocupao dos empresrios com
seus custos.
Poltica de preos de venda
competitivos.
Necessidade de informaes
atualizadas.

CUSTOS, DESPESAS E
INVESTIMENTOS
Custos:
valores
gastos
diretamente
na
aquisio ou elaborao do produto e (ou) na
execuo de servios.
Despesas: valores gastos na comercializao
de produtos ou servios e administrao das
atividades empresariais.
Investimentos: valores aplicados na aquisio
de bens utilizados nas atividades operacionais
por vrios perodos.

CUSTOS DE: MERCADORIAS,

PRODUTOS E SERVIOS
Considerar todos os valores:
- Indstria: materiais, insumos, mo de obra direta;
- Comrcio: valor de aquisio das mercadorias;
- Servios: mo de obra direta, material aplicado.
Controle e apurao por unidade.
Ganhar na compra e na produtividade.
Acompanhamento e anlise dos valores.

DESPESAS FIXAS
Despesas de Administrao.
Independem das vendas.
Determinantes nos resultados.
Controle rgido e constante (inclusive provises).
Recuperveis com as vendas.
Devem ser adequadas s necessidades da empresa:
Exemplos: aluguel, gua, luz, telefone, salrios,
encargos, contador, pr-labore, manuteno etc.
Observao: Cuidado com as despesas pessoais.

DESPESAS VARIVEIS
Despesas relativas comercializao.
Proporcionais s vendas.
Influenciam diretamente nas margens de ganho.
Considerar os seguintes valores:

- Comisses - incentivo de vendas.

- Impostos sobre vendas.
Federais/Estaduais/Municipais.
Enquadramento tributrio planejamento.

LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE
Lucratividade
Ganho em relao s vendas;
Mercado competitivo;
Financiar giro e expanso;
Decorrente do volume vendido.
Rentabilidade
Ganho em relao ao capital investido;
Viabilidade econmica do empreendimento;
Recuperao do investimento.

PREO DE VENDA
Preo de venda ideal aquele que cobre
todos os custos e despesas e ainda sobra o
Lucro Lquido.
Preo de venda ideal tem de ser competitivo,
ser melhor do que o preo da concorrncia.
Ser determinante para os resultados da
empresa:
- Estratgias x Volume

ESTRUTURA DO PREO DE VENDA

Preo de venda
=
100 %
Custo do Produto/Mercadoria/Servio =
Despesas Variveis
=
Despesas Fixas
=
Margem de Lucro
=
%

%
%
%

Polticas do Preo de Venda

Considerar:
Preo de venda mnimo a custos + despesas
Estratgias competitivas a enfrentar a concorrncia
Diferenciais oferecidos a mix de produtos
Nichos de mercado a pblico-alvo
Recuperao do capital investido

CLCULO DO PREO DE VENDA

Custo
Preo de
Venda =

Unitrio
---------------------------------------

100% - (%DV + %DF

DV Despesas Variveis
+ %ML)*
DF Despesas Fixas
ML Margem de Lucro
* Fator de Formao do Preo de Venda (Mark-up) 100% (%DV + %DF + %ML)

EXEMPLO DO CLCULO
DO PREO DE VENDA
Informaes:
Custos do Produto: R$ 10,00
Despesas Variveis:15%
Despesas Fixas: 25%
Valor das Despesas Fixas / Valor das Vendas Totais
R$ 2.500,00 / R$ 10.000,00
Margem de Lucro: 10%
10,00
Preo de Venda =
----------------------------------- = R$ 20,00

MARGEM DE CONTRIBUIO
a diferena entre o preo de venda e os
gastos variveis (custos e despesas).
Frmula MC = Preo de venda - (Cv + Dv)
Cv = Custo varivel unitrio
Dv = Despesa varivel unitria
Representa quanto cada produto/servio,
contribui para cobrir as despesas fixas e formar
o lucro da empresa.
Ponderada no caso de vrios itens com margens
diferentes: margem x participao nas vendas

CLCULO DA MARGEM
DE CONTRIBUIO
Produtos
A
( + ) Preo de Venda
20,00
( - ) Despesa Varivel (7%)
15%
( - ) Custo Varivel
10,00
(= ) Margem Contribuio
Participao nas Vendas

100%

50%
7,00

B
50,00 100%
3,00
15%
12,50
35%
80%

25%
30,00

7,50

60%
20%

Margem % x Participao (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) =

12,00%
Margem Mdia % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50%
* Em funo da participao nas vendas, o produto A contribui
mais para cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor
margem unitria.

PONTO DE EQUILBRIO
A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as
vendas igualam-se ao total dos custos e despesas.
Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio?
Antes - previso
Durante - acompanhamento
Aps - avaliao
No Ponto de Equilbrio, a empresa no
tem lucro e nem prejuzo.

GRFICO DO
PONTO DE
EQUILBRIO

Valor
(em mil R$)

160,00

Custos
Variveis

140,00
120,00

Lucro

100,00
Custos
Fixos

80,00
Prejuzo

60,00

Ponto de
Equilbrio
(PE)

40,00
20,00
0

10

11

12

13

14 15
Quantidade
(em mil unidades)

GRFICO DO PONTO DE EQUILBRIO

Ponto de Equilbrio: Onde a linha dos custos fixos
cruza com a linha dos custos variveis.
O P.E. da empresa de 10 mil unidades, a no tem
lucro e nem prejuzo.
= 10.000 un. ----- = R$ 100.000,00 P. E.
Se a empresa vender abaixo de 10 mil unidades ter
prejuzo.
< 10.000 un. ------ < R$ 100.000,00 Prejuzo
Se a empresa vender acima de 10 mil unidades passa
a ter lucro.
> 10.000 un. ------ > R$ 100.000,00 Lucro

CLCULO DO PONTO
DE EQUILBRIO
P. E. (R$) = Despesas Fixas / % Margem de Contribuio
P. E. (R$) = 2.500,00 / 40% = R$ 6.250,00
(sendo 80% de A e 20% de B)
P. E. (Qde.) = (P. E. R$ x %Participao) / Preo de Venda
Prod. A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %) / 20,00
= 250 un.
Prod. B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %) / 50,00
= 25 un.

CLCULO DO PONTO DE
EQUILBRIO COM LUCRO DE
15%
SOBRE
AS
VENDAS
P. E. (R$) = Despesas Fixas / (% Margem Contribuio - %Lucratividade)
P .E. (R$) = 2.500,00 / (40% - 15%) = R$ 10.000,00
(sendo 80% de A e 20% de B)
P. E. (Qde.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda
Prod. A - P.E.(qt) = (10.000,00 x 80%) / 20,00
= 400 un.
Prod. B - P.E.(qt) = (10.000,00 x 20%) / 50,00
= 40 un.

DESPESAS
variveis e fixas

CUSTOS
Produtos/servios

PREO
DE
VENDA

VOLUME
mix de produtos
X

margens

LUCRATIVIDADE

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o...
Wandick Rocha de Aquino
Wandickrocha@yahoo.com.br
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