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Distributionspolitik

bersicht
1.Distributionspolitik

1.1 Definition
1.2 Einflussfaktoren

2.Absatzwege

2.1 Definition
2.2 Grafik
2.3 Vorteile

3.Absatzmittler

3.1 Definition
3.2 Koordinatensystem der Auswertung

4.Gterbefrderung

4.1 Definition
4.2 Vor- und Nachteile

5.Definition E-Commerce

1.Distributionspolitik
1.1 |Definition
Die Distributionspolitik
beinhaltet alle
Entscheidungen, die den
Absatzweg eines Produktes
vom Hersteller bis zum
Verwender betreffen.

1.2 |Einflussfaktoren
Warenbezogen
Kundenbezogen
Konkurrenzbezogen
Unternehmenbezogen

2.1 |Definition der


Absatzwege
Die Absatzwege teilen sich in Zwei
Bereiche ein.
Direkter Absatz: Beim Direkten Absatz
folgt der
Verkauf direkt beim Endabnehmer.
Indirekter Absatz: Beim indirekten Vertrieb
hingegen erfolgt der Vertrieb ber
selbststndige Mittler wie zum Beispiel
Gro- und Einzelhndler.

2.2 |Beispiele: Direkter & Indirekter


Absatz
Produzent
Indirekte Absatzwege

Direkte Absatzwege

Absatzermittler
-Handelsvertreter
-Kommissionr
-Handelsmakler

Absatzermittler
-Reisender
-hauseigene Verkaufsabteilung
-Verkaufsfiliale

Grohandel
Einzelhandel
Konsument

2.3 |Direkter und Indirekter


Absatzweg
Vorteile des indirekten
Absatzes

Vorteile des direkten Absatzes

Aufgabenteilung bei der


Warendistribution

Direkter Kontakt zum Kunden

Ausnutzung der Vorteile des Handels

Einsparung von Kosten fr


unternehmensfremde Absatzorgane

Gezieltes Ausnutzen der Strken des


Handels

Absatzpolitik liegt alleine in der Hand,


des Unternehmens.

3. |Absatzmittler
3.1 |Definition
Absatzmittler sind Personen,
die im Bereich der
Warendistribution ttig sind.
Sie knnen im direkten und im
indirekten Absatzweg
eingesetzt werden

3.2| Kostendaten von Reisenden und


Handelsvertreter
Kosten
()

K
Fixum Reisender

1.80
0

Kritischer Umsatz

Umsatz
()

4.|Gterbefrderung
Die Gterbefrderung folgt
durch unterschiedliche
Transportmittel (Straen,
Schienen, Wasserwegen oder
Luftwege)

4.2| Vorteile und Nachteile


Vorteile

Nachteile

Bahn

LKW

Binnenschifffahrten

Jeder Ort ist


erreichbar,

Ideal fr
Massengter

Kein Umladen ntig

Geringe
Frachtkosten

Witterungsbedingt
und Wasserstandabhngig,

Umladen
erforderlich,

Nicht alle Orte


erreichbar

Sichere Befrderung

Hoher Verpackungsaufwand,

Hohe
Umweltbelastung,

Umladen notwendig

Staugefhrdet

Nicht alle Orte


erreichbar

5.| E-Commerce
Definition: E-Commerce ist
eine Form des Warenvertriebs,
bei der Verkufer und Kufer
mithilfe des Internets
Geschftsbeziehungen
eingehen.

Prsentation
VON
Bnyamin,
Mustafa,
Sehay

Quellen
BWL mit ReWe Cornelsen Schulverlage GmbH,
Berlin