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ANALISIS FODA DEL NEGOCIO

este anlisis considera factores internos como externos al negocio que influyen en el desarrollo
del negocio
a) fortalezas: ventajas que se tienen, por ejemplo manejar el negocio, poseer el terreno o
maquinas para el negocio.
b) Debilidades, las cosas que no manejamos del negocio como la falta de financiamiento,
conocimiento del negocio, no tener infraestructura, etc.
Estas corresponde a un anlisis interno que dependen directamente de uno
En el anlisis externo nos encontramos con aquellas situaciones no manejables por nosotros
c)Oportunidades: son los factores presentes que actan como facilitadores del negocio o
posibilidades del negocio que existen en el entorno (una necesidad insatisfecha que existe en el
sector)
d)amenazas: factores que entorpecen el desarrollo del negocio (competencia)

REDES DE APOYO
Las redes de apoyo no solo se refieren al financiamiento del proyecto
sino mas bien a las personas o instituciones que pueden facilitar el
desarrollo del negocio

ESTUDIO DE MERCADO

ES una estrategia que nos permite estimar la medida en que el


negocio afecta el mercado desde 4 ejes:
1. Proveedores
2. Competidores
3. Distribuidores
4. Consumidores
De estos se debe recolectar informacin para el plan de negocio
ya que esto determina la rentabilidad

Para los distintos mercados (proveedor, competidor, distribuidor y


consumidor) es posible obtener informacin de diversas maneras:
Periodicos locales y/o regionales
Paginas amarillas
Familiares, vecinos y conocidos
Redes de apoyo
Negocios que eventualmente sern sus competidores y/o
proveedores
La informacin a recolectar se puede obtener de las siguientes
maneras:
1. Elaboracion de planos (ubicacin del negocio o territorio de
desplazamiento)
2. Encuestas (consultas al mercado objetivo, vecinos, clientes, etc)
3. Consultas y observaciones directas (acceder como consumidores)

MERCADO COMPETIDOR
Es donde participanuna serie de empresas o negocios que con mayor o menor eficiencia,
satisfacen las necesidades de parte o el total de los consumidores potenciales que tendra el
negocio, de este necesitamos informacin tales como
1. DETERMINACION DE LOS PRECIOS QUE SE COBRAN Y SE PAGAN
2. CONDICIONES COMERCIALES Y DE CREDITO QUE SE OFRECECN
3. PUBLICIDAD A ENFRENTAR
4. DIVERSIDAD DE PRODUCTOS (TIPOS Y TAMAOS) Y SUS EVENTUALES ENVASES
5. FORMAS DE LLEGAR AL CONSUMIDOR
6. ZONA DE INFLUENCIA GEOGRAFICA
7. DEBILIDADES DE SU ESTRATEGIA COMERCIAL
8. MERCADOS A LOS QUE ACCEDEN
9. NIVEL DE SATISFACCION ENTRE ACTUALES CONSUMIDORES, PROVEEDORES
10.COMPETENCIA INDIRECTA POR UN PROVEEDOR O DISTRIBUIDOR

PLANIFICACION DE ACTIVIDADES
La planificacin permite preparar la forma que la empresa enfrentar su proceso de
desarrollo en el mercado del que participa, asi como las acciones ante las evetualidades
que pudiesen surgir.
SE DEBE PLASMAR EN EL PAPEL QUE SE HAR SI TODO SE DA COMO ESPERABA, QUE SE
HAR SI LES VA MUCHO MEJOR DE LO ESPERADO Y QUE ACCIONES TOMARAN SI LES VA
PEOR.
PASOS PARA PLANIFICAR
1. IDENTIFICAR ACCIONES RELEVANTES
2. DESIGNACION DE TAREAS Quin hace que y cuando?
CARTA GANTT
Es una representacin grafica de las actividades que se requieren ejecutar y supone un
compromiso de realizarlo en los periodos de tiempo indicados en ella, esta debe ser
sencilla y el tiempo que abarca depende del tipo de negocio.

FLUJO DE INGRESOS Y EGRESOS

Toda proyeccin econmica debe estimar las inversiones, proyecciones de ventas, el costo de
desarrollar un producto o servicio, la cantidad de personal y el presupuesto necesario para iniciar el
negocio, entre otros.
Luego, se precisa que todos los nmeros deben ser en consecuencia de sus ventas y de como se
enfrentar el desarrollo de la demanda, evitando fantasear acerca de los resultados esperados .
Para ello se recomienda establecer al menos dos escenarios alternativos a lo considerado al inicio.

INVERSION
Es aquella cantidad de dinero en que se debe incurrir para adquirir los bienes necesarios para dar
inicio a la actividad productiva o de servicio, asi deben incluirse tanto las obras fsicas como el
equipamiento que se requiere.
Si el monto de inversin es o ser aportado por un organismo externo al usuario este monto debe
agregarse, adems en el tem de incentivos para el proyecto asi la inversin resta y el incentivo
suma
ESTIMACION DE C OSTOS
ESTE DEBE ser exhaustivo y se debe considerar lo que muchas veces no es tomado en cuenta
sobretodo cuando hablamos de pequeos negocios (gasto de aguar, electricidad, gas, etc)
ESTIMACION DE INGRESOS
DEBEN AJUSTARSE EXTRICTAMENTE A LA REALIDAD , evitando la sobreestimacion tanto de los
precios a los que se puede acceder, como a los volmenes del producto que se pueden vender

FLUJO DE CAJA
Es una aproximacin a los resultados econmicos que se esperan obtener
en un determinado periodo de tiempo, pudiendo arrojar un resultado
positivo o negativo
Como se construye? Para construirlo se debe considerar todos los
aspectos econmicos que afectan directa o indirectamente al
negocio
Por cunto tiempo se proyecta?
Como minimo debe realizarse hacia un ao
Para su construccin deben aprender los siguientes conceptos:
1- inversiones del proyecto (costo para el inicio de actividad x ej
equipos, infraestructura)
2- crdito o prstamo: monto para financiar las inversin del proyercto
o compra de materiales el que puede solicitarse a bancos, cooperativas de
ahorro o familiares y amigos)
3- Incentivos a la inversin: En el caso de tener financiamiento no

5- Costo directos de materiales: Son aquellos en los que se incurre por


la produccin o prestacin del servicio, x ej materia prima e insumos
6- Costos directos de trabajo: Es el pago por mano de obra contratada o
retiros que se hagan del negocio, en otras palabras el sueldo del
emprendedor
7. Costos indirectos: Son los costos que no estn directamente asociados
a la produccin o prestacin del servicio, pero que se deben imputar en
forma proporcional a su uso por el desarrollo del negocio, Por ejemplo
servicios bsicos (luz, agua), telfono, arriendo, transporte, reparaciones,
seguros, contador, etc.
8. Reinversin: su fin es sealar la posibilidad de hacer crecer el negocio
(todos los proyectos debieran considerarlo en algn momento)
9. Cuota del crdito o prstamo: pago por el monto solicitado, debe
imputarse en el momento en que se realizar su pago.
10. Beneficios netos: es la diferencia entre beneficios estimados y los
costos directos de trabajo, costos indirectos, reinversin y cuota del posible
crdito o prstamo.
11. Beneficios netos acumulados: Saldo acumulado durante el periodo
en que se ejecuta el proyecto (suma de los beneficios netos a medida que
se avanza en el periodo ). El valor obtenido se debe interpretar y servir de

Ejemplo de flujo de caja


En base a lo anteriormente expuesto, se propone el modelo que se observa en la figura N5, que incluye un ejemplo
que se elabor bajo los supuestos que se indican a continuacin (los que siempre, para cada caso, se deben
exponer):

- Valores en miles de pesos, as $450.000 se representan como $450.


- Ejemplo es desde marzo a agosto.
- La inversin es de $450.000, que para estos efectos es financiada a travs del FOSIS, lo que significa
que no es reembolsable, es decir no se devuelve. Si hubiese sido un crdito o prstamo, tales como los
que ofrece el Fondo Esperanza, las cuotas a cancelar (que incluiran capital
adeudado e intereses) se debiesen colocar en Cuota del crdito o prstamo, en los momentos que
correspondan.

- La inversin se materializa en el momento cero del proyecto, que para efectos del ejemplo
es el mes de marzo.
- Para determinar los ingresos por ventas, se consider que el precio de venta unitario es
de $100 y cada mes se venden 1.000 unidades, por lo que los ingresos son de $100.000 por
mes.
- Para determinar los costos directos de materiales, se consider que el costo por unidad
es de $40, para lo cual se suman todos los costos de los distintos materiales o insumos
necesarios de producir y se divide por el nmero de unidades producidas. As el costo es de
$40.000 ($40 x 1.000 unidades).
- Los costos directos de trabajo corresponden a lo que se gasta en mano de obra, si se
contratase a alguien, tambin considera el monto con el que se paga el propio trabajo del
emprendedor/a. Luego, para efectos del ejemplo el/la emprendedora saca mensualmente
$30.000.
- Los costos indirectos, para efectos del ejemplo, pueden corresponden al prorrateo

todo proyecto debe plantearse lneas de accin alternativas ante distintos tipos de escenarios en el
desarrollo del negocio, estableciendo que se har si les va bien y que acciones se tomarn si les va
mal. Lo anterior a objeto de estar preparados y no improvisar ante las eventualidades que pudiesen
surgir.
Luego, en el escenario de que les fuese bien o mejor de lo esperado con el negocio, al menos
debieran determinar alguno de los siguientes aspectos:
- Qu hacer con los excedentes?, se dedican a aumentar el consumo del hogar o se reinvierten?
- Si se reinvierte, en que se hace, en insumos (materias primas) o en bienes de capital (maquinaria
o equipos)?
- Se debe reinvertir para mejorar la calidad o presentacin del producto?, vale la pena hacerlo?
- Ser conveniente colocar una especie de sucursal u otro punto de venta?
- Se debera incursionar en otro mercado?, cules son los costos asociados a esta decisin?
As tambin, en el caso de que les vaya peor de lo esperado en el desarrollo del negocio, se debe
determinar:
- Se debe inyectar capital para revertir la situacin?, hasta que punto se debe hacer?
- Se debe abandonar el negocio?
- Si se abandona el negocio, qu hacer con los bienes de capital e insumos que se tienen en su
poder?, se vendern por partes o se vender el negocio en su totalidad? - Si se vende parte o todo
el negocio, Qu precio se ha de pedir? - Si se tuviesen socios, qu parte tocar cada uno?

Relevante puede resultar analizar lo que ha hecho la competencia, pues no slo sirve para
determinar en forma aproximada lo que se puede llegar a hacer con el proyecto. Tambin
proporciona informacin para evitar los fracasos, en base a malas experiencias en la
implementacin de estrategias de otras empresas, o aprovechar las buenas como referencias
de xito. As, se deberan determinar los siguientes aspectos:
Barreras de entrada a un mercado especfico.
- Estrategia de producto, debiendo definir las especificaciones tcnicas que se le asignar,
tales como el tamao, envase, calidad, posibles subproductos, complemento promocional y
marca, entre otros.
- Estrategia de precio, correspondiendo considerar el concepto ampliado de precio, es decir,
no slo el valor que se asignar al producto, sino tambin las condiciones de crdito y las
polticas de descuento, adems de los factores determinantes del precio, tal como los propios
costos y lo que estn dispuestos a pagar los/as consumidores/as.
- Estrategia de distribucin, muchas veces bastar observar lo que hace la competencia,
respecto de los canales de comercializacin y comparar el resultado de estos anlisis con la
identificacin de la idiosincrasia e intereses de los potenciales consumidores, ayudando a
definir la forma de llegar a ellos.
- Estrategia promocional o de marketing, es importante, pues permite dar a conocer la
empresa y sus productos y/o servicios, por ello ha de evaluarse la calidad respecto del
mensaje o forma y los costos que involucra. Considera alguna combinacin de las siguientes
opciones:

CONTROL DEL ESTADO DEL NEGOCIO


1. SISTEMAS DE INFORMACIN Y CONTROL
Una vez implementado el negocio, debe enfatizarse la relevancia de mantener, en forma
adecuada y permanente, un registro de los egresos e ingresos que se generen producto del
funcionamiento del mismo, adems de un control sobre las existencias del negocio. Este sistema
debe ser claro y sencillo, pues la informacin que se
desprenda de l ha de ser fcilmente interpretable por el/la emprendedor/a, a fin de facilitar la
toma de decisiones asociadas al proyecto.
Adems, su formato depende en gran medida del tipo de negocio que se esta implementando, ya
sea la fabricacin de algn tipo de producto o la prestacin de algn servicio.
As por ejemplo, si el negocio fuese la venta de completos, los ingresos y costos se podran
registrar tal como se observa en las siguientes las que reflejan los siguientes supuestos:
- Slo trabaja 5 das al mes, Los ltimos das del mes tiene una promocin, El negocio esta
formalizado, El negocio est en la casa, por lo que la cuenta del agua y la luz, la
carga en forma proporcional al consumo asociado al negocio (diferencia estimada entre el nuevo
consumo y el consumo que tena anteriormente cuando no tena el negocio)

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