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polticas y
premisas de
planeacin
Planeamiento
estratgico
Introduccin Planeamiento
estratgico
Estrategia
Medio
Empresarial
Estrategia Empresarial
Plan supervivencia y
crecimiento (L. P.)
EMPRESA
Modelo
Objetivos
Cambiante
Polticas
Perfil de la empresa
Actividades futuras
contenidos
Premisas de planeacin
Concepto de estrategia; la
conformacin de sta y sus
consecuencias econmico-financiera.
El rol del estratega
Tipos de planeamiento
Planeamiento estartgico
Premisas de planeacin
Las premisas son la anticipacin del medio
ambiente en el cual se espera que operen los
planes.
Incluye suposiciones o pronsticos del futuro, y
condiciones conocidas que afectarn el curso
de los planes
Volumen de ventas o el medio ambiente poltico
(premisas de planeacin)
Pronstico de costos, ingresos de una nueva
inversin (programa de planeacin en una
expectativa futura).
Estrategia
Se
identifica
objetivos
(econmicos,
financieros, comerciales, tcnicos y sociales),
recursos (mquinas, equipos, instalaciones,
edificios,
etc.),
el
entorno
(clientes,
proveedores, bancos, sindicato, fisco, etc.) y
el contexto (variables polticas, econmicas,
sociales, pautas culturales, etc.).
El contexto afecta al entorno y a los recursos.
Entre los recursos, la estrategia y el entorno
debe mediar una coherencia.
De esta manera la estrategia podr alcanzar
los objetivos
Definicin de estrategia
Plan de accin que fija objetivos
bsicos, establece los grandes cursos
de accin, asigna los recursos
requeridos, fija responsabilidades y
habilita la medicin y control
pertinente. (dentro del marco de una
empresa u organizacin)
La estrategia y sus
consecuencias econmicofinancieras
Estrategia Empresarial
Estrategias funcionales
Comercial
Compras
Aspectos o variables
Econmico-financieras
Precio venta
Volmenes
Diseo de producto
Publicidad
Fabricacin
Plazos de cobranza
RRHH
Promocin de ventas
Financiera
Canales de distribucin
Fuerza de ventas
Perfil de la empresa
Actividades futuras
Identificar polticas
B
J
E
T
I
V
O
S
Tipos de planeamiento
Estratgico: instalacin de una planta, seleccin
de productos o lneas de productos, adquisicin
de maquinaria y equipos, incorporacin de una
nueva tecnologa, etc.
Tctico: presupuestos econmico, financiero,
de inversiones, balance proyectado, etc.
Operativo: circuito de ruta y entrega de
transportistas, circuitos de produccin, circuitos
de ventas, administrativos, etc.
Planeamiento estratgico
Concepto: Proceso de toma de decisiones
anticipadas que requiere del diseo de un
sistema de decisiones interconectadas previo a
la gestin
Flexible y adaptable frente al cambio contextual
Utilizar la fortalezas y potenciar las debilidades
para aprovechar las oportunidades que ofrece el
contexto y protegerse de las amenazas
Anlisis preliminar
La elaboracin del P. E. requiere conocer a
priori estudios relativos a:
1. La empresa
2. Su entorno
3. Los clientes
4. El mercado
5. La competencia
6. El contexto general
Anlisis situacional
1. Anlisis situacional
2. Estudio contextual
3. Desarrollo de
alternativas estratgicas
4. Seleccin
5. Planeamiento
transformador
Fijacin de objetivos
Cuantificacin de objetivos
Definicin de hiptesis de trabajo
Bsqueda y desarrollo de
alternativas
Evaluacin experimental de
consecuencias
Control
Implementacin
Funcionando
Proceso de toma de
decisiones
La toma de decisiones consiste en la
seleccin de un curso de accin entre
varias alternativas y se constituye el
ncleo fundamental en toda planeacin
La incertidumbre se ha vuelto tan grande
que ahora es intil, sino contraproducente
el tipo de plan que hacen casi todas la
organizaciones empresariales:
predicciones basada en probalidades.
Desarrollo de
alternativas
El primer paso en la toma de decisiones
es encontrar alternativas. Una cosa es
tener una sola opcin y otra es
seleccionar entre varias
La habilidad para encontrar alternativas
es a menudo tan importante como
seleccionarlas correctamente.
Concepto de factor limitante o estratgico
Evaluacin costobeneficio
Evaluacin de la importancia
de la decisin
La decisiones de menor importancia
no requieren de investigacin ni
anlisis.
Magnitud o periodo de un
compromiso
Flexibilidad de los planes
Cuantificacin de las variables
Impacto humano
La poltica de la toma de
decisiones
Est comprobado que el enfoque
participativo, como instrumento de
motivacin logra ampliar el campo de la
eficiencia en la toma de decisiones.
Los problemas polticos de la toma de
decisiones desaparecen a menudo con un
amplia participacin en la planeacin.
El enfoque de sistemas en la
toma de decisiones
Las decisiones en general no pueden
tomarse como dentro de un sistema
cerrado.