Unidad 4 Estrategias de

mercadotecnia
4.1.4 Desarrollo de nuevos productos
Docente:

M. en C. Miguel Gmez Hernndez

presenta:
Castillo Prez Aldahir
Escorza Jurez Fructuoso
Godnez Gonzales Jhonattan

Competencia a alcanzar

Conocer las estrategias para el desarrollo de

nuevos productos que satisfagan las
necesidades de los usuarios .

Qu es un nuevo producto?
PRODUCTO:
Es un conjunto de atributos fsicos y tangibles
reunidos en una forma identificable.
NUEVO PRODUCTO:
Se considera nuevo un producto si para la
empresa en cuestin es nuevo, en cualquier
sentido un nuevo producto puede ser creado o
hecho nuevo de muchas maneras.

Los nuevos productos se pueden clasificar en:

Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados.
Extensin de lneas de productos y servicios.
Mejora de productos y servicios sustitutivos de los
existentes.
Reposicionamientos. (Cuando se instalan en la mente de los
clientes nuevas prestaciones que satisfacen nuevas
necesidades).

Estrategias para el desarrollo de un

nuevo producto segn diversos autores

1:GENERACION DE IDEAS
El desarrollo de un nuevo producto
principia con la generacin de ideas es
decir con la bsqueda sistemtica de ideas
para nuevos productos, el producto debe
ser distinto de los dems bienes de la
competencia a los que remplaza en alguna
caracterstica entonces podemos afirmar
que se trata de un nuevo producto.

2: FILTRADO DE IDEAS
La meta es detectar las buenas
ideas y desechar las que no lo
son, tan pronto como sea posible
puesto que a la compaa le
interesa conservar slo las que
puedan convertirse en productos
generadores de ingresos.

3: DESARROLLO Y VERIFICACION DE CONCEPTOS

Cuando se tienen centradas las ideas y se aprueban se
convierten en concepto para potenciales productos.

4: DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Se describe la participacin del mercado, el precio

probable del producto, el posicionamiento del
producto, los objetivos de ventas, la distribucin y
las previsiones de Ventas para el primer ao, la
Comunicacin y posibles promociones.

5: ANALISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL

Una vez se ha tomado una decisin sobre el concepto
del producto y la estrategia de Marketing, se puede
evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El
anlisis comercial implica la revisin de las proyecciones
de ventas, costes y beneficios para determinar si
satisfacen los objetivos de la compaa.

6: DESARROLLO DEL PRODUCTO (PRIMEROS

PRTOTIPOS)
Si el concepto del producto pasa la prueba comercial
avanza hacia la etapa de desarrollo del producto,
durante la cual, el departamento de investigacin y
desarrollo o el de ingeniera transforman dicho
concepto en un producto fsico.
Transformacin

7:PRUEBAS DE MERCADO
Constituyen la etapa en que el producto se introduce
a un ambiente de mercado ms realista, la cantidad
de pruebas de mercadotecnia necesarias varan con
cada nuevo producto; los costes podran ser enormes y
las pruebas llevar mucho tiempo, si el coste del
desarrollo e introduccin de un producto es bajo, los
responsables de producto confan ya en el xito del
producto

8: COMERCIALIZACIN
Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de
producto la informacin necesaria para tomar la decisin
final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro
las siguientes cuestiones:
Cundo?, Dnde?, A quin?, Cuntas unidades?, Cmo?
Y de esta manera saber si el objetivo del producto es
aceptable o no lo es.

Conclusin:
El

diseo de nuevos productos permite a la

empresa brindar una nueva variedad en sus
productos teniendo caractersticas diferentes a los
anteriores, que satisfacen las necesidades del
cliente en la compra a travs del grado de
innovacin que se implemente en el nuevo diseo.

Referencias
Marketing y Comunicacin sector perfumera y cosmtica.
(2010).DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS. [online]
Available at:
https://marketingcosmeticaperfumeria.wordpress.com/20
10/08/05/proceso-del-desarrollo-de-nuevos-productos/
[Accessed 19 May 2016].
Vallejo, D. (2013).El desarrollo de un nuevo producto.
[online] GestioPolis - Conocimiento en Negocios. Available
at: http://www.gestiopolis.com/desarrollo-de-un-nuevoproducto/ [Accessed 19 May 2016].