1983

PRESENTADO POR
Jos Lus Abreu

2000-0635

PROFESOR
Maritza

ASIGNATURA
Mercadeo Industrial

TEMA
Plan de Mercado

PROYECTO:

Cooperativa de Servicios Mltiples Los Arroceros

COOPEARROZ

MARCO INSTITUCIONAL

La Cooperativa Los Arroceros, Inc. COOPEARROZ, fue fundada el 16 de

diciembre del ao 1993, e incorporada mediante decreto no. 393-94, de fecha 22
de diciembre del 1994. Naci de la necesidad de los productores de arroz de
tener una entidad que le garantizara el procesamiento y comercializacin de la
produccin. Adems de buscar mecanismos de financiamiento y disminucin de
costos de produccin.
Estamos ubicados en la C/ Federico Basilis #60, Las Lagunas de Guaco, La
Vega, Repblica Dominicana.
Telfono: 809-242-6313
Email: coopearroz@hotmail.com

OBJETIVOS
- Procesar y comercializar todo el arroz de los asociados.
- Financiar la produccin a un bajo costo con una tasa de inters preferencial.
- Integrar y educar la familia de los asociados y rea de influencia de la
cooperativa.
- Colaborar con las actividades comunitarias, deportivas, culturales, educativas y
de medio ambiente.
- Apoyar a instituciones sociales tales como: los bomberos, asilo de ancianos,
hogar crea, orfanatos, hospitales, clubes, religiosos, entre otras.
MISIN
Somos una empresa cooperativa agroalimentaria dedicada a la compra,
procesamiento y comercializacin de arroz con financiamiento, suministros y
asistencia tcnica para garantizar la produccin trabajando con eficiencia, eficacia
y calidad para mejorar los niveles de vida de nuestros asociados, colaboradores y
la comunidad basada en el espritu de servicio y la solidaridad.

VISIN

Ser una cooperativa agroalimentaria lder, en la creacin de valor, ofreciendo

productos y servicios de alta calidad que beneficien a nuestros clientes y asociados
con sostenibilidad ambiental, tecnologas de punta, colaboradores leales,
aprovechando los subproductos y responsabilizndose por el medio ambiente.
VALORES

Desarrollo humano
Calidad Confianza
Participacin y solidaridad
Trabajo en equipo
Sostenibilidad ambiental
Innovacin

FORMACIN LEGAL

Iniciamos con 52 socios con un capital de RD$255,000.00 (doscientos

cincuenta y cinco mil pesos con 00/100). En nuestro 1er ao procesamos
56,641.42 fanegas de 120 kilos de arroz cscara seco instalaciones
rentadas. Hoy procesamos 426,062.13 fanega y contamos con nuestra
planta propia con un capital de 350 millones y 127 socios. Somos una
empresa sin fines de lucro, dedicada al, fomento de la produccin,
procesamiento, financiamiento, capacitacin y comercializacin del
cultivo del arroz.

ESTUDIO DE MERCADO
COOPEARROZ, segn las encuestas realizadas por nuestra fuerza de ventas a
nivel nacional ha mostrado de acuerdo a los resultados que contamos con una
amplia gama de consumidores que oscilan entre los gneros femenino y
masculino, los cuales anhelaban un producto de alta calidad y libre de impurezas
que est al alcance de quienes exigen calidad y precio razonable.
De donde se desprenden los siguientes resultados:
El 20% de la poblacin femenina prefiere una buena presentacin en el producto y
este sea vitaminado.
El 10% de los hombres busca un precio razonable.
Un 5% de ambos sexos solo le interesa que tenga una buena presentacin.
Al 65% restante de ambos sexos, busca que el arroz a consumir tenga alta
calidad, buena presentacin y un precio cmodo.

SITUACIN DE LA COMPETENCIA
Las cuatro marcas a nivel nacional que ocupan las primera posiciones en el
mercado son: Arturo Bison Toribio CXA (Bison); Fbrica de Arroz Castillo (El
Gallo); Font Gamundi (La Vega); Santa Cruz (Pimco)
Las ventajas como las debilidades se presentan en el anlisis FODA realizado por
nuestros expertos

ANLISIS FODA
Fortalezas
Confiabilidad del producto
Abastecimiento asegurado en cuanto a cantidad y calidad
Un producto atractivo
Precio razonable
Oportunidades
Proporcionar la marca y la calidad del arroz
Buena cobertura y mayor colmados y clientes pequeos
Ofrecer conocimientos del material del empaque
Debilidades
Subestimar la competencia
Dificultad para accesar a la planta fsica
Amenazas
Agresividad
Cambio en el hbito de consumo
Apertura de libre importacin

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO/ ESTRUCTURA

EL SURCO: (Entre los buenos, el mejor)

Arroz tipo ndigo, grano largo, preparado especialmente de las variedades yokahu
y cristal 100 (no hay mezcla varietal).
Tipo: selecto sper especial
Rango de granos rotos: 1-2%
Grado de blancura: 38-40%

DOS PINOS (El sabor ms fino)

Arroz tipo ndigo, grano largo, preparado exclusivamente de las variedades juma 67 juma 57 (no
hay mezcla varietal).
Tipo: selecto especial
Rango de granos rotos: 4-6%
Grado de blancura: 38-40%
En presentaciones de fundas de 1, 2,5 y 10 libras y en sacos de 125, 100, 50, 25, 20 y 10 libras.

EL LABRADOR (Del campo a su mesa)

Arroz tipo ndigo, grano largo, preparado nicamente de la variedad prosequisa

(no hay mezcla varietal).
Tipo: selecto b
Rango de granos rotos: 15-18%
Grado de blancura: 38-40%
En presentaciones de sacos de 125, 50, 25 y 10 libras.

EL CULTIVADOR (Al alcance de su economa)

Arroz tipo ndigo, grano largo, preparado nicamente de la variedad

prosequisa (no hay mezcla varietal).

Tipo: selecto b

Rango de granos rotos: 20-25%

Grado de blancura: 38-40%

En presentaciones de sacos de 125, 50, 25 y 10 libras.

BENEFICIOS DEL COOPEARROZ

Calidad del arroz (Grano largo y vitaminado)
Empaque ms moderno
Precio razonable

PROCESO DE
PRODUCCION DEL ARROZ

Paso #1 Sembrar el arroz

Paso #2
Cosecha de arroz, mquina combinada en plena accin

Paso #3 El arroz es secado, en cscara, en unos hornos especiales.

Paso #4 El arroz es conducido por medio de los distribuidores hasta los silos
donde ser el lugar donde permanecern almacenados hasta el momento de
la produccin. Vista parcial de los silos, estos estn acondicionados con fro
y con lectores infrarrojos de calor.

Paso #5 Mquina pre-limpiadora, aqu se le extraen todas las

partculas extraas.

Paso#6 Descascaradora de arroz, aqu se le extrae la cscara al

arroz. Los residuos de el descascare son convertidos en un subproducto, utilizado en la cra de ganado.
Paso #7 Pasa internamente a una clasificacin interna de grosor
de cada grano. Los granos que no cumplen con el mnimo de
grosor son convertidos en pajn (sub producto)
Paso # 8 Pulidor abrasivo, aqu los granos de arroz son pulidos
Paso #9 Mquinas separadoras, aqu se realizan
clasificaciones de tamao (6mm) y color (blancura).

la

Paso #10
Confirmacin de Laboratorio, control de calidad.

Paso #11
Vitaminado y envasado, se realiza en la misma mquina y en secuencia
Estibas de arroz, es la forma en que se colocan los sacos de arroz o fardos
sobre las paletas para ser almacenadas.
Vitaminado y envasado de fundas.

Paso#12 Estivas de fardos (empaques que contienen las

presentaciones en sacos).

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Mantener nuestra calidad en el producto para cumplir con las
expectativas de los consumidores.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Nuestra estrategia de distribucin se realizar a comercios al por mayor,
ser distribuido por una gran actividad de camiones que se dirigirn a
nivel nacional en un 90% de los supermercados del pas.
Nota: El precio por libra ser de 18 Pesos.

Indice = A/ B 1
714,381,487.10 /75,660,593.50 9.4%
A-B 0
714,381,487.10-/75,660,593.50 638,720,893.60d

FORMA DE PAGO
Coopearroz a contrado tres deudas, las cuales se muestran
a continuacin:
Un prstamo de CXP 41,801,886.11 al 4% simple de inters
a 18 meses acoradron las partes.
REGLA DE LOS SALDOS INSOLUTOS
La empresa Coopearroz toma un prstamo al Banco Central
por un monto de 407,979,233.60 con una tasa de inters de
8% simple. Pagaderos en 6 cuotas.

CUADRO DE INGRESOS
Coopearroz

CUADRO DE COSTOS
Coopearroz

Observaciones:
Recibimos la materia
prima en unidades de
medida (Fanegas) las
cuales para el proceso de
venta las transformamos a
quintales que es la unidad
de medida del arroz
terminado.

Punto de equilibrio en:

Cantidad ==> PeQ = CF/MC
PeQ = 9,082,600/197= 46,104.57
P= 1,625
C= 1,428

MC= P-C1,625 1,428=197

Dinero ==> CF/RMC

Pe$ = 9,082,600/0.12 = 75,688.333.33
RMC= P-C/P
P= 1,625-1,428=197/1,625=0.12
Capacidad de Produccin
PeP = Cap. De produccin/ Peq
Peq= 551,332,378.8 / 46,104.57 = 11,958.30

ESTUDIO ECONMICOS
Coopearroz cumple con los estndares requeridos por la Secretara de Medio
Ambiente, favoreciendo a la sociedad con el mnimo de riesgo en todo el proceso de
produccin de nuestro producto.
Nuestra generacin de empleos va a ser en la medida en que aumente nuestro
posicionamiento en el mercado, actualmente contamos con 60 empleados distribuidos
en nuestros respectivos departamentos presentados en el organigrama.
Somos la segunda empresa pionera en la implementacin de un sistema
computarizado (automatizado), para la fabricacin del producto.
Implementaremos un programa de ayuda comunitaria apadrinando las escuelas del
sector Sabana Rey y arreglando caminos vecinales.
Estos se cambiarn o se irn renovando en la medida que se presenten las
necesidades de la sociedad.

GRACIAS!