EXPLOTAR

LOS DESCUENTOS POR CANTIDAD

El descuento se basa en el tamao del lote si la programacin de

precios ofrece descuentos con base en la cantidad ordenada en
un solo lote.
Dos esquemas de descuento con base en el tamao del lote que
por lo comn seusan son:
Descuentos por cantidad sobre todas las unidades
Descuentos por cantidad sobre el costo marginal unitario o
tarifas multibloque

ECONOMAS DE ESCALA PARA

EXPLOTAR
LOS DESCUENTOS POR CANTIDAD
DESCUENTOS POR CANTIDAD SOBRE TODAS LAS UNIDADES

El objetivo del minorista es decidir qu tamaos de

lote maximizan las utilidades o, de manera
equivalente, minimizar la suma de los costos de
material, ordenar y mantener inventario.
Los descuentos sobre todas las unidades, el costo
unitario promedio vara de acuerdo con la cantidad
ordenada.

ECONOMAS DE ESCALA
PARA EXPLOTAR
LOS DESCUENTOS POR
CANTIDAD
DESCUENTOS POR CANTIDAD SOBRE TODAS LAS
UNIDADES

El fabricante puede emplear dos esquemas de establecimiento de

precios para conseguir la solucin coordinada y maximizar las
utilidades de la cadena aun cuando DO acte de una forma que
maximiza su propia utilidad.
Tarifa de ambas partes: En este caso, el fabricante cobra toda
su utilidad como una cuota de franquicia por adelantado y,
luego, vende al minorista al costo. Por tanto, es recomendable
para el minorista ponerle precio como si las dos etapas
estuvieran coordinadas.
Descuento por cantidad con base en el volumen: Observe
que la tarifa de ambas partesconstituye un descuento por
cantidad con base en el volumen. El costo promedio de
materialpara DO desciende conforme se incrementa la cantidad
que compra por ao.

DESCUENTOS A CORTO PLAZO:

PROMOCIONES COMERCIALES

Los fabricantes utilizan promociones comerciales para

ofrecer un precio de descuento y un periodo durante el
cual el descuento es efectivo.
El fabricante puede requerir acciones especficas del
minorista, como exhibidores, publicidad, promocin,
entre otras, para tener derechoa disfrutar de la
promocin comercial.

DESCUENTOS A CORTO PLAZO:

PROMOCIONES COMERCIALES
Meta de las promociones
comerciales

1. Inducir a los minoristas a utilizar los descuentos de

precio, exhibidores o publicidad para estimular las
ventas.
2. Transferir el inventario del fabricante al minorista y,
finalmente, al cliente.
3. Defender una marca contra la competencia.

DESCUENTOS A CORTO PLAZO:

PROMOCIONES COMERCIALES
El minorista tiene las siguientes opciones:
1. Trasladar algunas o todas las promociones a los
clientes para estimular las ventas.
2. Trasladar muy pocas de las promociones a los
clientes, pero comprar en gran cantidad durante el
periodo de promocin para explotar la reduccin
temporal del precio.