MDULO PLAN DE

NEGOCIOS

LOS PLANES DE NEGOCIO:

UNA
DISMINUCI D RIESG
HERRAMIENTA DE
N
E O
PLANIFICACIN
Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Qu son y para qu sirven

Para que se usan los planes de

negocio en el proceso
formativo
Tipos de planes
Estructura de un plan de
negocios

La importancia
del modelo
Proceso
de desarrollo
deantes
un

plan
de
del plan
La importancia de la
negocios
investigacin
La importancia del proceso
emprendedor

Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Qu son los planes de

negocio?

Documento escrito.

Presenta una idea y modelo de negocio.

Evala la rentabilidad econmica, la responsabilidad social,

viabilidad operativa y la sostenibilidad ambiental de un negocio.

Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Para qu sirven los planes de

negocio?
Atraer inversionistas

Conseguir financiamiento

Ordenar las operaciones de la empresa

Anticiparse a problemas y aprovechar oportunidades:

reducir el riesgo
Implementar y controlar el adecuado avance de la
empresa

Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Para qu se usan los planes de negocio en el proceso

formativo?
Detectar y evaluar oportunidades de negocio.

Recopilar, organizar y sistematizar informacin.

Manejar y aplicar conceptos y principios aprendidos durante la
carrera.
Establecer una consistencia entre los componentes del plan de
negocios.

Resolver problemas y tomar decisiones durante la

elaboracin del plan de
negocios.
Presentar, sustentar y defender con conviccin el plan de negocios.

Integrar los elementos claves de una presentacin

efectiva del plan de
negocios a posibles inversionistas, clientes u organismos
Karen
financieros.
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

A quin le sirve un plan de

negocios?

Inversionistas: 15 a 20

Atraer
pginas

inversionistas
Gerentes o

Decisin de
Puesta
en
inversin
empresarios:

50 a 80
pginas

marcha

Empresa en
Implementaci

n
marcha
Nueva empresa

Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Los planes de negocio deben

ser:
Claros y concisos (mximo 50 pginas en

total)
Orientados hacia el negocio
Directos y objetivos
Utilizar lenguaje de los negocios
Gramatical y ortogrficamente
correctos
Demostrar rigor analtico
Demostrar consistencia en sus
estrategias....

Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

PRIMERA
PARTE
Cartula

Dedicatoria

Agradecimientos

ndice
Resumen de estas pginas va en nmeros
La numeracin
Ejecutivo
romanos

Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Contenido del Plan de

Idea de negocio
Negocios
Anlisis del entorno/sector
Investigacin, sondeo o estudio de
mercados
Plan estratgico
Plan de mercadotecnia
Plan de operaciones
Organizacin y Recursos humanos
Responsabilidad Social (opcional o
transversal)
Plan contable y financiero
Conclusiones
y recomendaciones
Karen
Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Resumen
Ejecutivo
Describir la idea de negocio, la diferenciacin y la ventaja competitiva.

Factores crticos del xito.

Motivacin de los promotores (oportunidades del mercado y

fortalezas de la empresa).
Propuesta econmica.
Oportunidad para los inversionistas (VAN, perodo de
recupero y TIR).

Karen
Weinberger

10

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo

Idea de

1.

negocio

Descripcin de la necesidad
insatisfecha

Producto/servicio a ofrecer
Mercado objetivo

Oportunidades y amenazas del

entorno
Fortalezas y debilidades de los
promotores
Diferenciacin o ventaja
comparativa
Estrategia empresarial o genrica
Karen
Weinberger

11

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo

Anlisis del

2:

entorno

Macroambient

Aspectos

legales

Aspectos
econmicos
Aspectos
tecnolgicos
Anlisis
Aspectosy no
demogrficos
descripcin...
Aspectos
...slo de las
variables que
socioculturales
afectan
el negocio

Karen
Weinberger

12

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo 2: Anlisis del

entorno
Microambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un
grfico)

Poder de los
compradores
Poder de los proveedores
Amenaza de
posibles nuevos participantes
Amenaza de

... bajo la advertencia no hay

bienes o servicios sustitutos

engao...

Rivalidad entre las industrias o

competencia

Karen
Weinberger

13

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo 3: Anlisis del

mercado
Objetivos generales y especficos de la investigacin, sondeo,

estudio.

Hiptesis de la investigacin,
sondeo, estudio.
Fuentes de informacin
o Fuentes secundarias
o Fuentes primarias
Ficha tcnica
(metodologa)
Resultados
Conclusiones
(Estimacin de demanda )

Karen
Weinberger

14

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo 4: Planeamiento

estratgico
Anlisis FODA

Visin y Misin
Objetivos organizacionales o estratgicos
(largo plazo).
Estrategia de negocio y a nivel empresarial
Fuentes de la ventaja competitiva
Alianzas estratgicas y su valor para la
empresa.

Karen
Weinberger

15

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo 5: Plan de

mercadotecnia
Mercado objetivo o mercado meta

Objetivos de mercadotecnia

Estrategias de mercadotecnia: segmentacin,

posicionamiento, crecimiento y postura competitiva.
Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 Ps): Presupuesto de
mercadotecnia
Planes de contingencias

Karen
Weinberger

16

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo 6: Plan de
operaciones

Objetivos: calidad, fexibilidad, entrega, costos

Estrategias de operaciones: calidad, costos, localizacin,

procesos, distribucin de planta, inventarios, recursos humanos.

Diseo del producto

Diseo de procesos

operativos Planificacin

de la produccin Diseo

de instalaciones
Actividades preoperativas:
Gantt

Karen
Weinberger

17

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo
7:

Planificacin de los

Recursos
Administracin
de recursos

Reclutamiento
humanos

Seleccin

Humano
s

Contratacin
Induccin
Capacitacin y desarrollo
Evaluacin del
desempeo
Compensaciones
Motivacin
Sistema de
remuneraciones
Karen
Weinberger

18

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo 8: Impactos social y

ambiental
Impactos sociales: internos y

externos

Impactos ambientales

Karen
Weinberger

19

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo

Plan contable y

9:
financiero
Supuestos bsicos

Aspectos legales y tributarios

Objetivos financieros

Polticas de contabilidad finanzas

Estructura de costos y presupuesto

general

Estructura de la inversin fuentes de

la inversin

Punto de equilibrio
Evaluacin financiera: TIR, VAN

Anlisis de los estados financieros

Karen
Weinberger

20

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Captulo

Conclusiones y

10:
recomendaciones
Momento ptimo para la puesta en marcha

En qu medida las alianzas estratgicas agregan valor a la

empresa.

Fases de crecimiento de las operaciones: de qu variables

crticas dependen.
Por qu deberan funcionar las estrategias planteadas.
Puntos vulnerables, amenazas.

Fondos necesarios para el ptimo

desarrollo.
Barreras de ingreso y de salida.
Riesgos.

Karen
Weinberger

21

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Fuentes

consultadas
Bibliografa completa

Las pginas web deben mencionar toda la

direccin y la fecha.

Karen
Weinberger

22

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

ndice de
anexos
Anexo

1:

Anexo
2:
Anexo
3:
Anexo
4:

..

..

..

Karen
Weinberger

23

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

No
olviden...

Numerar pginas

Primeras pginas en romanos

Notas a pie de pgina las fuentes: autor ttulo, editorial, ao de
publicacin, pas, nmero de pginas.
Citas: Autor, opcit,

/ bidem

pp.

pginas.

Karen
Weinberger

24

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Algunas
recomendaciones...

Utilizar grficos, diagramas, fujos, tablas, fotos... describen ms que las

palabras...
La informacin secundaria va en anexos, pueden incluir apndice
o adenda
Las proyecciones financieras se hacen de lo especfico a lo
general. Se inicia por costos y presupuestos
Desarrolla un modelo contable/financiero fexible y de fcil uso
Supera el promedio busca la excelencia es cuestin
de estilo no de conocimiento

Karen
Weinberger

25

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Proceso de desarrollo del plan de

negocios

Definir equipo

Investigar entorno: Entrevistas / Fuentes

secundarias
Identificar oportunidades: Entrevistas / Focus
group
Investigar y cuantificar mercados:
Entrevistas, encuestas
Definir caractersticas y atributos
diferenciadores del producto o servicio a
ofrecer
Plan estratgico
Plan
de marketing
Plan
de operaciones
Karen
Gestin de
Weinberger

26

O PO RTUNIDAD
Descubrimient o de una necesidad
Cap acidad de innovar y crear nuevas alt ernat ivas p ara ofrecer nuevas soluciones a los
client es
Descrip cin del p roduct o o los servicios

ANLIS IS DEL ENTO RNO Y DE LA INDUS TRIA

Ident ificacin de fort alez as, op ort unidades, debilidades y amenaz as (anlisis FODA)
Evaluar si exist e una demanda suficient e p or el p roduct o o servicio a ofrecer que p ermit a al emp

t ener

resario
una rent abilidad p or su t
rabajo.
Evaluar el nivel de acep t acin de la nueva p rop uest a

PLAN ES TRATGICO
(VIS I N, MIS I N O BJETIVO S Y ES TRATEGIA)
Evaluar la disp onibilidad de los recursos necesarios p ara p oner en marcha la nueva idea de negocio.
Plant ear cules son los objet ivos que se quieren lograr y cmo es que se p iensan alcanz ar, es decir, cules son las est rat egias
ms adecuadas p ara reducir los riesgos y alcanz ar el xit o.

PLAN DE
MARKETING

S IS TEMA EMPRES ARIAL

O PLAN DE
OPERACIONES

EQUIPO
DIRECTIVO Y
RRHH

RECURS O S
FINANCIERO S

VIABILIDAD ECONM ICA, TCNICA,

SOCIAL Y AM BIENTAL
Fu en te: elaboracin propia

Karen
Weinberger

27

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Plan
de

Trabajo de
escritorio

Conformar equipo

Identificar oportunidades de
negocio
Definir idea de negocio
Modelar un negocio
Planificar investigacin de
mercado
Elaborar plan de negocios

Karen
Weinberger

trabajo
Trabajo de

campo
Buscar oportunidades de

FODA personal
negocio:

Fuentes
secundarias
Redessondeo
sociales
Desarrollar
de

Investigacin
mercado

cualitativa

Investigacin
cuantitativa

28

Qu son y para que sirven los planes de

negocio?

Es hora de
comenzar
weinberger_ke@up.edu.p
e

Karen
Weinberger

29

www.fundacionromero.or
g.pe