MATRIZ DE

BOSTON

ANTECEDENTES

Es un mtodo grfico de anlisis de cartera de

negocios desarrollado en la dcada de 1970.
En las dos dcadas siguientes se convirti en el
mtodo ms utilizado para la asignacin de
capital en empresas con varios productos; hasta
hoy en da.

CONCEPTO

Ayuda a los administradores a determinar

cundo deberan considerar utilizar las ganancias
de un producto en su etapa de madurez para
financiar el crecimiento de otros productos.

MATRIZ DE CRECIMIENTOPARTICIPACIN

Se basa del ciclo de vida del producto.

Se puede utilizar para determinar qu prioridades se
deben dar en la cartera de productos de una unidad de
negocio.

Busca establecer dos aspectos principales:

La posicin competitiva de la Unidad de Negocios dentro

de su industria.
El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN
(unidades estratgicas de negocio).

Una compaa debe tener una cartera de productos que

contenga dos tipos de productos;

alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y

bajo-crecimiento pero que generen mucho efectivo.

La matriz de Boston tiene 2 dimensiones:

PARTICIPACIN DE MERCADO:
La participacin relativa en el mercado, se refiere a la
participacin en el mercado de la Unidad de Negocios con
relacin a su competidor ms importante. Se divide en alta
y baja.

CRECIMIENTO DEL MERCADO:

Indica la tasa de crecimiento anual del mercado a la
industria que pertenece la empresa.

La idea bsica detrs de esta matriz es:

Si un producto tiene una participacin de
mercado ms grande, o si el mercado de producto
crece rpidamente, es mejor para la compaa.

Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o

Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre
empresas o reas, aquellas donde: Invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO:
Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus
negocios relacionados entre s, al que la empresa puede
hacerle planeamiento separadamente del resto de la
compaa. Tiene sus propios competidores.
La Unidad est a cargo de un gerente responsable de su
operacin y de sus resultados econmicos, a quien la casabase le asigna objetivos de planeacin estratgica y
recursos apropiados.

MATRIZ BCG

ESTRELLA

Gran crecimiento y Gran Participacin de Mercado

Precisa dinero pero genera dinero as que
bsicamente precisa buena gestin.
Representan las mejores oportunidades para el
crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo
plazo.
Las estrellas est utilizando grandes cantidades de
efectivo.
Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo tanto,
deben generar tambin grandes cantidades de
efectivo.

Se alcanza una buena posicin competitiva y el mercado est en

crecimiento.
Normalmente proveniente de un producto incgnita.
Sin embargo no necesariamente el producto estrella aporte
recursos netos a la empresa pues, tal vez se requieran mayores
esfuerzos en mantener la posicin frente a la competencia.

INCGNITA
Gran crecimiento y Poca Participacin de Mercado

No se sabe bien qu puede pasar con ese negocio y la

clave est en que necesita mucho dinero para
funcionar.
Ocupan una posicin en el mercado que abarca una
parte relativamente pequea, pero compiten en una
industria de gran crecimiento.

CARACTERISTICAS:
Baja participacin en el mercado .
Mercados creciendo rpidamente .
Demandan grandes cantidades de efectivo para
financiar su crecimiento .
Generadores dbiles de efectivo.
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en
ste negocio .

VACA LECHERA

Poco Crecimiento de Mercado y Gran participacin

Sin invertir mucho dinero ni gestin se generan
grandes cantidades de ingresos.
En s las empresas con muchos negocios financian
todos sus otros negocios con este tipo de negocios.
Se llaman as porque generan ms dinero del que
necesitan y, con frecuencia son ordeadas.

CARACTERISTICAS:
Alta participacin en el mercado.
Mercados de crecimiento lento.
Generan ms efectivo del que necesitan para su
crecimiento en el mercado.
Pueden usarse para crear o desarrollar otros
negocios.
Mrgenes de utilidad altos.

PERRO
Poco crecimiento de mercado y poca participacin de
mercado.
Es un negocio que no presenta muchas posibilidades,
en general las empresas tienden a deshacerse de este
tipo de negocios.
Tienen una escasa parte relativa del mercado y
compiten en una industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado.

Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos

negocios con frecuencia son liquidados, descartados o
recortados.
Divisiones que se acaban de convertir en perro han
logrado resurgir despus de extenuantes reducciones
de activos y costos, y se han convertido en divisiones
viables y rentables.

CARACTERISTICAS:

Baja participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento

Pueden generar pocas utilidades o a veces

prdidas
Generalmente
eliminadas

deben

ser

reestructuradas

Ejemplos???

CONCLUSIN
La

matriz

crecimiento

participacin fundamentalmente es
una herramienta til de diagnstico
para

establecer

la

competitiva de un negocio.

posicin

ACTIVIDAD DE REFORZAMIENTO
4

Realice

un anlisis FODA, 5 fuerzas

de Porter y matriz de Boston (para
nuevas o abandono de UENs), para:
Volkswagen
FIFA

Blackberry
Concluya

y haga recomendaciones.