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Mercado P.
Materia: Plan de Negocios
Cod:EMP-230
Modulo: 2
El Emprendedor
Por qu emprender?
Quin es un emprendedor?
Tipos de emprendedores
Por qu emprender?
Por necesidad
Por oportunidad
Econmico
Econmico
Horarios
Horarios
Crear
Crearempleos
empleos
Relacionarte
Relacionarteprofesionalment
profesionalmen
aamayor
mayornivel
nivel
Medir
Medirtu
tupropia
propiacapacidad
capacidad
Viajar
Viajar
Respeto
Respetoyyadmiracin
admiracin
Quin es un emprendedor?
Tipos de emprendedores
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Plan de Negocio
Plan de negocio
Esquema del plan de negocio
Importancia del plan de negocio
Cmo se redacta un plan de negocios?
Comparacin de objetivos y alcances
Tipos de planes de negocios
Si funcionan, por qu algunas grandes empresas
Plan de Negocio
Plan de Marketing
Sistema
empresarial
o Plan de
Operaciones
Equipo directivo y
RR.HH.
Recursos
financieros
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14
Objetivo
Plandenegocios
Identificar laoportunidad
de negocio y la viabilidad
tcnica, econmica, social
yambiental del negocio.
Planestratgico
Estudiodefactibilidad
Evaluacindeproyectos
Alcance
Enfoque
En el anlisis de
oportunidades yviabilidad
econmica, tcnicayde
mercado.
En evaluar el proyecto en
trminos de liquidez y
rentabilidad.
En la proyeccin de la
empresa.
16
17
18
Resumen ejecutivo
1.2
1.3
1.4
Sondeo de mercado
1.5.
Anlisis de la industria
Plan de marketing
1. 10 Plan financiero
Resumen ejecutivo
-Formulacin de la idea de negocio
-Anlisis de la oportunidad
-Presentacin del modelo de negocio
Anlisis del entorno
-Anlisis de la industria, del mercado y
-Estimacin de la demanda
Planeamiento estratgico
-Anlisis FODA
-Visin
-Misin
-Objetivos estratgicos
-Estrategia genrica
-Fuentes de ventajas competitivas
-Alianzas estratgicas
Plan de marketing
Plan de operaciones
-Diseo de la estructura y plan de recursos
humanos
Proyeccin de los estados financieros
Evaluacin financiera
Conclusiones y recomendaciones
Anexos
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1. Resumen Ejecutivo
1. Resumen Ejecutivo
Se deben responder ciertas interrogantes:
Cul es la razn social de la empresa?
Cul es la estructura empresarial?
En qu tipo de negocio o sector se desarrollar la empresa?
Cules son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
Cules son los productos y/o servicios que la empresa proyecta
ofrecer para cubrir dichas necesidades?
Quines son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o
servicios
ofrecidos?
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1. Resumen Ejecutivo
Contina:
Cul es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar
para cumplir con
sus objetivos?
Cules son los resultados econmicos y financieros proyectados?
Cules son las razones econmicas, sociales, tcnicas y/o
ambientales que harn exitosa y sostenible la empresa?
Cules son los impactos positivos y negativos de su empresa
/producto o servicio
en la sociedad?
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El calentamiento global.
La escasez de agua.
El cambio de cultivos orientados a la alimentacin, por
cultivos orientados a la generacin de energa.
La contaminacin de las aguas.
Los cambios climticos que vienen generando grandes
desastres naturales.
La contaminacin del espacio.
La transformacin de grandes reas forestales en reas
agrcolas.
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La transformacin de reas agrcolas en zonas urbanas.
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1.6.2 Misin
Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe.
La importancia de la misin
Es esencial que la misin de la empresa se plantee adecuadamente
por que permite:
Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a
establecer la personalidad y el carcter de la organizacin.
Da la oportunidad de que la empresa conozca cuales son sus
clientes potenciales.
Aporta estabilidad y coherencia en las operaciones realizadas.
Define las oportunidades que se presentan ante una posible
No existe lder sin misin y no existe misin sin pasin
diversificacin de la empresa.
(Sergio Pascual)
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Estrategia de enfoque
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43
45
46
Precio
Precioalto
Preciomedio
Preciobajo
Calidadalta
Estrategiade
recompensa
Estrategiade
calidad alta
Estrategiadesper
valor
Calidadmedia
Estrategiade
margen excesivo
Estrategiadevalor
medio
Estrategiadebuen
valor
Calidadbaja
Estrategiaderobo
Estrategiadefalsa
economa
Estrategiade
economa
47
48
49
50
51
52
53
54
55
1
2
3
100 120 140
150 180 190
(50) (60) (50)
4
5
6
170 200 250
200 210 230
(30) (10) 20
50
190 200
110 160
7
8
9
10
11
300 350 400 460 520
260 290 330 360 400
40
60
70
100 120
12
600
450
150
Mes0
Mes1
Mes2
Mes3
5.000.5.000.-
5.750.5.750.-
6.250.6.250.-
150.30.40.1.500.300.250.500.0.340.3.110.1.890.-
200.38.50.1.500.300.320.600.300.430.3.738.2.012.-
230.45.60.1.500.300.400.680.100.520.3.835.2.415.-
Ingresos
Ventas
Total deingresos
Egresos
Inversin inicial
2.000.Alquileres
Agua
Luz
Sueldos
Prstamos (pago mensual fijo)l Fijo)
Costos de ventas
Costos de administracin
Imprevistos
Impuestos
Total deegresos
2.000.FLUJODE CAJA
-2.000.-