DELINEADOR DE

ESTILOS
Anthony Gregorc, PhD.
Mg. Ana Mara Paz
(Traduccin, 2003)

CUATROESTILOSDEPENSAMIENTO
ConcretoSecuencial

ConcretoCasual

AbstractoSecuencial

AbstractoCasual

Nuestroestiloeselqueusamosmsamenudo.
Reflejanuestrashabilidadesycapacidades.
Lamayorpartedelaspersonasseinclinanhaciaunoo
msestilos

CONCRETO SECUENCIAL
LashabilidadesnaturalesdelostiposCSson:
sigueninstrucciones,obtienenrespuestascorrectas
trabajanencondicionesestructuradas
sonprecisos
sedesempeandeacuerdoalosestndares
buscanhechos,informacin
seconcentranendetallesyresultadosespecficos
buscanresultadostiles,confiables
realizantareaspasoapaso
organizansutiempo

LosindividuosCStrabajanmejorcuando:
enunambientetranquilo,ordenado
conocenlamaneraaceptadadehacerlascosas
instruccionesexactas,ejemplos
puedenserconsistentesyeficientes
enfrentancambioslimitadosensituaciones
predecibles
selesdaaprobacinporeltrabajoquerealizan
puedenaplicarideasdemaneraprctica

LostiposCSpuedentenerdificultad:
alelegirentremuchasopciones
alactuarsininstruccionesespecficas
cuandonoselesexplicatotalmenteuncambio
alenfrentarseconpuntosdevistaopuestos
eninterpretarideasabstractas
paracomprendersentimientos
paraexpresarsufantasa

Paraampliarsuestilo,losCSnecesitan:
tratardevereltodo
noreaccionaralaprimeraimpresin
expresarsuspropiossentimientos
trabajarconunapersonadepensamiento
divergente
contenersunecesidadderespuestasinmediatas
solicitarexplicacindelospuntosdevistade
otros
aceptarquesusconsejospuedanserdesodos

ABSTRACTOSECUENCIAL
LashabilidadesnaturalesdelostiposASson:
debatenpuntosdevista
organizanideasdemaneralgica
recolectaninformacinyanalizarideas
piensandemaneraestructurada
juzganvaloroimportancia
investiganenbsquedadeinformacin
seconcentranenencontrarrespuestas
seesfuerzanporlograrreconocimiento
intelectual

LosindividuosAStrabajanmejorcuando:
tienenaccesoareferenciasbibliogrficasya
fuentesde expertosenlamateria
sesientensegurosdesmismo
siguenprocedimientostradicionales
puedentrabajarsolos
sonrespetadosporsuhabilidadintelectual
dependendematerialescrito

LostiposASpuedentenerdificultad:
enexpresarconstructivamentesusemociones
enparticiparendiscusionesgrupales
paraescribircreativamente
paraconvenceraotrosenformadiplomtica
alsercriticados
paratomarriesgos
conproblemasquetienendiversassoluciones

Paraampliarsuestilo,losASnecesitan:
verelladohumorsticodeunasituacin
preocuparsemenosporalcanzarla
perfeccin
consideraralternativas
exploransussentimientospersonales
vivirnuevasexperiencias
preocuparsemenos
escucharantesquediscutir
considerarlosresultadosdepropuestas
notradicionales

ABSTRACTOCASUAL
LashabilidadesnaturalesdelostiposACson:
reflexionansobresussentimientos
sonflexiblesyadaptables
sonsensibles
aprecianlasartes,labelleza,lanaturaleza
personalizanlainformacin
poseenimaginacinparacrear
poseenunavisinholsticadelas
situaciones

LosindividuosACtrabajanmejorcuando:
lohacenconotros
obtienenatencinpersonalyapoyo
emocional
tienenlibertaddeaccin
elambientelaborallossatisface
usanlaexpresinpersonal,individualo
artstica
tienenunacomunicacinabiertacon
otros
laatmsferaquelosrodeanoes
competitiva

LostiposACpuedentenerdificultad:
aldardetallesyrespuestasexactas
paramemorizar
paratrabajarsolosduranteperodos
largos
paraplanificaralgopasoapaso
entrabajarconlmitesdetiempo
sisoncorregidos
enconcentrarseenunasolatareaalavez
paratrabajarconpersonasautoritarias

Paraampliarsuestilo,losACnecesitan:
verlaspartesqueformaneltodo
concentrarseenloslmitesdetiempo
prestaratencinalosdetallesimportantes
explicarsuspuntosdevistasinasumir
quelosdemsentienden
incluirdatosobjetivosenlatomade
decisiones
aceptarsuresponsabilidadentenerlos
proyectoslistosdentrodeunlmitede
tiempo
perseverarensusdecisiones
esperarrespuestasmenosemotivasde
partedeotros

CONCRETO CASUAL
LashabilidadesnaturalesdelostiposCCson:
experimentanparaencontrarrespuestas
descubrennuevainformacinyprocesos
encuentranposibilidades,creancambio
sonindependientes
tomanencuentalassoluciones
tomanriesgoscalculados
creanpropuestasinusualesyvariados
investiganelporqu?
poseenunaltogradodecuriosidad

LosindividuosCCtrabajanmejorcuando:
puedenensayarnuevaspropuestasy
solucionarproblemas
sonautnomos
soncompetitivos
producensuspropiasrespuestas
utilizanlalluviadeideasyactividades
abiertas
producenresultadosreales,perocreativos
tienenopcionesparaprobarquesusideas
funcionan

LostiposCCpuedentenerdificultad:
paracumplirconplazosestablecidos
paraterminarproyectoscuandoaparece
unanuevaidea
paraelaborarinformesformales
sisoncorregidos
sinopuedenelegir,sinotienenopciones
trabajanenunambientecontrolado
enmostrarcmollegaunaconclusin

Paraampliarsuestilo,losCCnecesitan:
aprenderapriorizar
trabajarunatareahastacompletarla
preguntarsecmoafectaalosdemssu
necesidaddecambio
pedirselesotorgueplazosrazonables
para culminarunatarea
delegarresponsabilidades
noprometerimposibles
aceptarlasideasdeotros
darsecuentadelaslimitacionesdeuna
situacinyreconocercuandoelcambioes
imposible

Matriz de Palabras
2

perfeccionis ta

s lido

prctico

inves tigacin

calidad

racional

colorido

que no
prejuzga

vivaz

que toma
ries gos

intros pectivo

perceptivo

creativo

10
0

b.

c.

d.

C S

A S

A C

C C

cuidados o con
detalles

ideas

cons ciente

realis ta

ordenado

pers is tente

referencial

prueba

analtico

emptico

es tar en
armona

es ttico

orientado hacia
las pers onas

innovativo

que ofrece
mltiples
s oluciones

experim entado

s oador
prctico

a.

orientado hacia
el producto

juez

Total

CORRECCIN

Ejemplo

1. Suma Horizontal. Sume

horizontalmente la fila a de palabras
en las primeras cinco series. Anote el
total en el cuadro de la columna a .
Haga lo mismo en las filas b, c, y
d de las primeras cinco series. Luego
siga con el ltimo grupo de las cinco
series, poniendo los totales de las filas
en los cuadros del grupo inferior .

a.

4 +

4 + 1 + 3

+ 2

a.

1 +

3 + 4 + 2

+ 1

= 14
4
= 11

Total
CS

25

2. Suma Vert ical. Sume los cuadros superiores e inferiores en cada columna para obtener el
total de esa columna.
3. Verificacin Si su puntaje total combinado de CS(a), AS(b), AC(c) y CC (d) es mayor o
menor a 100, por favor vuelva a revisar la suma. Las cuatro columnas deben sumar 100
exactamente.

GRFICO
Utilice el Perfil de Estilos para graficar sus
puntajes.
1. En el eje vertical (12 en punto),
Concreto Secuencial, coloque un
punto en el nmero que le corresponde
a su puntaje total de CS (col. a).
Ejemplo: CS

2. En el eje horizontal ( 3 en punto),

Abstracto Secuencial, coloque un
punto en el nmero que le corresponde
a su puntaje total de AS (col.b).
Ejemplo:

5. Ahora una los puntos con

lneas rectas para formar una
figura cuadriltera.
Ejemplo:
CS

CC

AS

Ahora
usted
tiene
una
representacin grfica de sus
estilos o canales de mediacin
dominantes ( 27-40 pts.),
intermedios (16-26 pts.) y bajos
( 10-15 pts.).

AC

PERFIL DE ESTILOS

AS

3. En el eje vertical ( 6 en punto),

Abstracto Casual, coloque un punto
en el nmero que le corresponde a su
puntaje total de AC( col. C).
Ejemplo:

AC
4. En el eje horizontal (9 en punto),
Concreto Casual, coloque un punto en
el nmero que le corresponde a su
puntaje total de CC(col. D).
Ejemplo: