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Escuela Superior

Politcnica del Litoral

Escuela de Diseo y Comunicacin Visual

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA


CREACIN E IMPLEMENTACIN DE UNA
EMPRESA ECUATORIANA DEDICADA A LA
MANUFACTURACIN DE TODO TIPO DE
MUEBLES

Objetivo general del proyecto

Realizar un estudio de factibilidad para crear e


implementar una empresa dedicada a la
manufacturacin de todo tipo de muebles, cuyo
objetivo sea innovar la forma de decorar los
espacios de hogares u oficinas, con muebles
diseados bajo los parmetros e ideas del cliente
y que se ajusten a su estilo de vida.

Objetivos especficos del


proyecto
Buscar que la empresa sea reconocida por la calidad
en el acabado, y pionera en personalizacin del
producto.
Establecer una relacin estrecha entre el cliente y la
empresa conociendo los ndices poblacionales del
sector del mercado escogido con miras a ampliarlo.
Incorporar nuevos y antiguos clientes por medio del
catlogo semestral que ser creado para mantener
fidelidad y lograr recomendaciones en los crculos de
amigos de sus clientes.
Crear promociones con el fin de afianzar nexos con
nuestros clientes.

Anlisis del
producto

Descripcin
general
Nombre de la empresa: Modularte
Tipo de empresa: Elaboracin y
venta de muebles para el hogar y
oficina.
Nmero de empleados: 6 personas
Ramo al que pertenece: Industria
manufacturera
(muebles)
Modelo de Negocio: Produccin

Materias primas

Filo PVC

Madera prensada laminada o cruda


(MDF - TROPIKOR AGLOMERADOS RH)
Pintura y sellador
Tornillos (diferentes medidas)
Todo tipo de herraje (agarraderas,
etc.)

Equipo requerido
Cant.

Detalle

Mquina de mesa lista para armar

Taladros

Juego de brocas

Tup

Caladora

Cepillo elctrico

Broca para bisagra

Compresor con pistola

Juego de herramientas (Nivel,


destornilladores, etc.)

Martillos

Escuadras

Facilidades
Contaremos con una planta de produccin propia que
se encontrar ubicada en la Coop. El Ceibal al norte de
la ciudad a 5 minutos de la exhibicin. Contar con los
servicios bsicos y una rea de 7 por 10 m2 para poder
trabajar ampliamente.
El manejo de los desperdicios los realizar el recolector
de Puerto Limpio en los horarios especificados.
Nuestro punto de exhibicin estar ubicado en la Av.
Benjamn Carrin frente al centro comercial City Mall,
donde los clientes podrn apreciar el acabado de
nuestros muebles.

Especificacione
s del
producto

Entre los muebles que realizar la


empresa tenderemos: anaqueles de
cocina, closet, cajoneras, modulares,
muebles de bao, escritorios y
bibliotecas.

Plan de produccin
Modularte trabajar bajo pedido y en el taller se
contar con 3 empleados, y tenemos estipulado que
cada uno realizar un mueble diario. A continuacin
se especifican las variaciones al trabajar con
madera cruda o laminada:
Si el trabajo es laminado, la madera viene
cortada y con bordes pegados desde el
distribuidor, pasa al proceso de armado, control
de fallas e instalacin.
Si el trabajo es laqueado, se ha estipulado que el
laqueador pinte hasta 5 metros lineales diarios,
con ayuda del oficial para lijar y emporar y con el
debido control de fallas debido que al pintar
pueden darse con mayor frecuencia, luego pasa
al proceso de armado e instalacin.

Producto/servicio
A continuacin se detallan las caractersticas principales
del producto y servicio que nuestra empresa brindar:

Trabajaremos nicamente bajo pedido.

El cliente disear su propio estilo de mueble con la


ayuda de nuestros agentes de venta.

Modularte se esmerar en servirles a sus clientes,


con un servicio rpido y eficaz, cumpliendo con el
tiempo de entrega establecido y garantizando la
calidad de sus productos.

Modularte no es slo la venta de un producto sino tambin


de un servicio innovador que le mostrar al cliente cmo sus
ideas se pueden plasmar con la ayuda del agente de ventas y
el software Cinema 4D, el cual posee herramientas para que
de una forma rpida se muestren los esquemas de los
muebles en los espacios que el cliente defina.

Polticas de venta y
servicio
Modularte es una empresa dedicada a la manufacturacin de
anaqueles y contamos con una sala de exhibicin, donde se
encuentran agentes de ventas dispuestos a ayudar con las ideas de
los clientes. Para realizar una compra el cliente deber realizar el
siguiente procedimiento:
Visitar nuestra pgina Web o punto de exhibicin, donde podr
constatar la calidad de los muebles. Aqu los clientes tendrn la
asesora de los agentes de ventas de acuerdo a sus
preferencias y necesidades.
Luego de llegar a un acuerdo con precios y tiempo de entrega,
deber realizar un depsito en la cuenta bancaria o en el local
del 15 % de lo estipulado.
Uno de nuestros maestros ebanistas se dirigir al lugar de
instalacin para tomar medidas de los espacios donde se
realizar el trabajo.
El cliente proceder a realizar un abono del 50 % del valor final,
el cual se usar para la compra de la materia prima.

Anlisis de mercado

Objetivos del
anlisis de
mercado

A continuacin se detallan los objetivos que nuestra empresa


plantear:
El objetivo principal del anlisis de mercado es buscar el
mtodo adecuado para conocer si las personas estn
abiertas a un modelo de empresa como el que se propone y
conocer cunto est dispuesto a pagar aproximadamente.
Conocer cmo contrarrestar las debilidades y cmo hacerle
frente a las amenazas, as como establecer a los
competidores directos.
La competencia ofrece muebles o productos similares al
nuestro pero no prestan el servicio personalizado y la
garanta que Modularte brindar a sus clientes.
Para ser una empresa reconocida y con posibilidades de
crecimiento, se buscar convenios con empresas
constructoras o de bienes races que venden

Competencia
Nuestra competencia est dividida en dos
partes basados en el tipo de mueble y la
materia prima que utilizan, es por esto que
vemos como su fortaleza la
manufacturacin de muebles al por mayor,
lo cual hace que sus precios sean bajos
pero cuentan con pocos modelos en sus
diseos y colores. As tenemos:
Competidores directos: Ferrisariato,
Anaqueles y Diseos, Damasco, y otra
microempresas que venden muebles en
madera prensada.
Competidores indirectos: PIKA,
Plasticloset, y otras empresas que
ofrecen los mismos muebles en otro
tipo de material como plstico, etc.

Cliente
En la elaboracin de la segmentacin del
mercado se estableci lo siguiente:
Los productos que ofrece Modularte
estarn dirigidos a hogares y oficinas
cuya necesidad sea la decoracin de
espacios de la ciudad de Guayaquil y
sus alrededores.
Est orientado hacia compradores
directos minoristas, ya que se busca
la exclusividad en los diseos y una
atencin personalizada.
El valor agregado ser la forma de
atender al cliente, por lo tanto, el
principal factor para tomar la
decisin de la compra del producto,
ser la atencin personalizada y la

Grupo
objetivo
Para la segmentacin del mercado se han
tomado en cuenta las siguientes variables:

Variable demogrfica: Jefe de familia


(hombre
o
mujer),
con
gustos
exclusivos
y
que
prefieran
ser
cmodamente atendidos, que vivan en
la
ciudad
de
Guayaquil
y
sus
alrededores.

Variable socio-econmica: Nivel de


ingresos medios y altos.

Variable psicolgica: Personas con


gustos nicos que deseen plasmar sus
ideas con ayuda de un profesional.

Teniendo un target especfico de la


siguiente manera:
Sexo: Hombres y mujeres (PEA)
Clase: Medio y Alto

Poblacin por genero


Poblacin por sexo, tasa de crecimiento
en relacin con Guayas y la Ciudad de Guayaquil
Localidad

Total

Hombres

Mujeres

Guayas

3.309.034

1.648.398

49,8

1.660.636

50,2

Guayaquil

2.039.789

999.191

49

1.040.598

51

De acuerdo al VI Censo de Poblacin y V de Vivienda, realizado el 25 de noviembre del 2001,

Tamao del
mercado
Se
buscar ubicar nuestra exhibicin en la Av. Benjamn
Carrin frente al nuevo centro comercial City Mall; nos
segmentaremos en el norte de la ciudad y a las afueras
de la misma, como: va a la costa y va Daule.
Al ser una empresa que recin iniciar, no contar con
gran cantidad de clientes, sin embargo, estableceremos
un rango de mil familias en la zona norte comprendida
entre Alborada, Sauces, Samanes y los nuevos conjuntos
residenciales en esta rea.

Plan de muestreo
Se realiz una encuesta en donde se recopilaron las bases y
los criterios para realizar una investigacin global del
mercado. Teniendo como objetivos principales del plan de
muestreo los siguientes:
Conocer el nivel de consumo de anaqueles en la zona
norte de la ciudad.
Reconocer los segmentos de mercado que ms compran
el producto.

Resultados de la
encuesta
1.-Qu tipo de muebles usted
prefiere?

PRE-fabricados

35%

Elaborados a su gusto

65%

Total

100%

Conclusiones: Casi el total del pblico encuestado


prefiere muebles elaborados a su gusto lo que nos da una
gran oportunidad para entrar al mercado. Dicho pblico
conformara la demanda potencial.

2.-A cul de estos lugares suele acudir para


comprar sus muebles?
Ferrisariato

29%

Plasticloset

18%

Pica

36%

Otros

17%

Total

100%

Conclusiones: Del pblico encuestado, el mayor


porcentaje afirma preferir Pica y Ferrisariato para
realizar las compras de sus muebles. Se tomar en
cuenta esta informacin al momento de establecer la
publicidad y la estrategia de promocin.
3.- Estas empresas le garantizan el producto?
S

29%

No

71%

Total

100%

Conclusiones: Casi el total del pblico encuestado


afirma que las empresas no le garantizan el producto.
Siendo esta una gran oportunidad para nuestra

Anlisis legal y
social

Aspectos de legislacin
urbana
Para constituir la empresa hay que realizar varios trmites los
mismos que especificamos a continuacin:
1. Trmites de constitucin como:
Registro Mercantil
Registro en la Superintendencia de Compaas
2. Obtener RUC.
3. Registrarse en el IESS.
4. Obtener permiso Municipal (M.I. Municipio de Guayaquil)
como:
Uso de Suelo
Patente
Permiso de Habilitacin
5. Adquirir un extintor (segn la capacidad del local).
6. Obtener permiso del Benemrito cuerpo de Bomberos de
Guayaquil.
7. Servicio bsico a nombre de la empresa.
8. Solicitar certificados o facturas a los proveedores (mximo
3)
9.Imprimir facturero.

Plan de
comunicacin

Estrategia
creativa
Entre los factores claves que tendr Modularte estn:

Siempre mantenernos en vanguardia consultando


folletos,
diagramas
y
modelos
de
pases
desarrollados a fin de que nuestro producto sea
atractivo al cliente.

Presentar una empresa slida con una imagen


corporativa que muestre seriedad y confianza a los
clientes.

Nuestro producto gozar de calidad lo que ayudar


a forjar un camino de exclusividad y prestigio a
nuestra empresa.

Nuestro personal ser capacitado para ayudar al


cliente a disipar sus dudas y plasmar sus ideas en
su hogar u oficina.

Iconotipo y
logotipo
El iconotipo consta de tonos tierra, caf oscuro, estos
colores de acuerdo a la accin psicolgica y fisiolgica de
los mismos connotan elegancia y confianza.
El caf oscuro provoca una sensacin de seguridad y de
estar frente a algo casero, a tener ideas y ser creativos.
La tipografa del logotipo es Rage Italia la cul connota
dinamismo y seriedad.

Soportes comunicacionales
Papelera

Sobre
grande

Hoja membretada A4

Tarjeta de presentacin

Medios publicitarios

Letrero exterior

Trptico
Banner publicitario

Pgina
Web

Uniformes

Anlisis econmico
y financiero

Objetivos del anlisis


econmico
El estudio financiero de nuestro proyecto tiene por objetivo
determinar, de una manera contable, la magnitud de
inversin de la alternativa de produccin que se determin
en el estudio tcnico. El estudio se integra generalmente con
la formulacin de las fuentes de financiamiento que se
requerirn durante la instalacin y operacin del proyecto.
De esta forma se asegura que los recursos que dispone la
empresa sean asignados de la mejor manera posible.
En esta parte del proyecto se proceder a determinar las
necesidades de inversin, as como las fuentes de
financiamiento del capital necesario para la puesta en
marcha del proyecto.
A continuacin se presentarn varias tablas con las
especificaciones econmicas con las que iniciar la empresa
y con proyecciones a 5 aos.

Parmetros
RUBRO

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

5,41%

4,89%

4,63%

4,37%

4,11%

Descuento sobre ventas

10%

10%

10%

10%

10%

Incremento en la produccin

0%

18%

29%

32%

37%

ndice de incremento de precios

1,10

1,10

1,05

1,05

1,05

Impuestos

25%

25%

25%

25%

25%

Participacin de trabajadores

15%

15%

15%

15%

15%

Inflacin

Planificacin de la
produccin
HORAS
x

DAS x

SEMANAS x

MESES x

MUEBLES x

PROD.

AO

OPERARIOS

DA

SEMANA

MES

AO

DA

ANUAL

12

1,00

5.040

12

2,00

11.520

12

4,00

38.400

12

6,00

57.600

12

7,00

80.640

Produccin anual

Inversin anual

Presupuesto anual

Depreciacin anual

Amortizacin

Amortizacin bancaria

Estado de resultados

Conclusiones
Las conclusiones se han recogido en los tems que a continuacin se exponen,
organizados segn los distintos elementos que conforman el modelo utilizado
en el estudio:
Cumplimiento del objetivo general de esta tesis:
El estudio de factibilidad basado en las encuestas, anlisis legales,
administrativo, de mercado y econmico; se ha realizado obteniendo resultados
positivos que indican la aceptacin que este modelo de empresa tendr en
nuestro medio.
El modelo de negocio presentado es viable:
Reflejado en el anlisis econmico, el cul muestra las ganancias financieras
que la empresa podr tener desde el primer ao de funcionamiento.
Cumplimiento de los objetivos especficos de la tesis:
La funcin de la campaa publicitaria ser un punto clave para el cumplimiento
de estos objetivos, ya que el cliente debe reconocer las polticas de venta y de
servicio. Las promociones y las revistas semestrales tambin son un punto clave
que nos ayudarn a afianzar nexos con nuestros clientes y as obtener
recomendaciones.

Arelis Crdova
Roxanna Gmez

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