Lider de 360 Grados B

LIDER DE 360
Su
jefe
Los
colegas de
su jefe
Sus
colegas
Los
subordinados
a sus colegas
EL
EEL
LIDE
LIDE
R
R
36
360
Los
colegas de
su jefe
Sus
colegas
Los
subordinados
a sus colegas
Sus
subordinado
Lcda. Blanca Antnez
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
de la posicin.
del destino.
de la influencia.
de la inexperiencia.
de la libertad
del Potencial
del todo o nada.
5
No puedo dirigir si no estoy en la

cima.
VRS.
La verdadera medida del liderazgo es
la influencia, nada ms, nada menos.
El liderazgo es una decisin que usted
toma, no un lugar donde usted se
sienta.
6
5.
PERSONALIDA
D
Respeto
1.
La gente lo sigue por lo que usted es y representa.

NOTA: Este paso esta reservado para los lideres que
4.
han dedicado aos desarrollando personas y
DESARROLLO organizaciones. Son pocos los que pueden estar
DE PERSONAS aqu. Aquellos que si pueden son lideres
trascendentales.
Reproduccin
Las personas lo siguen por lo que usted ha hecho por ellas.
NOTA: Aqu es donde ocurre el crecimiento mas amplio. Su
3.
compromiso para desarrollar lideres asegurara un crecimiento
PRODUCCION continuo en la organizacin y en la gente. Haga lo posible para
llegar y quedarse en este nivel.
Resultados
Las personas lo siguen por lo que usted ha hecho por la organizacin.
NOTA: Aqu es donde las personas perciben el xito. Ellos lo aprecian a usted y
2. PERMISO lo que hace. Los problemas se resuelven con poco esfuerzo debido al mpetu
generado.
Relaciones
Las personas lo siguen porque ellos desean hacerlo.
NOTA: Las personas lo siguen mas all de su rango de autoridad. Este nivel le permite que su
trabajo sea agradable. Quedarse mucho tiempo en este nivel sin avanzar puede hacer que
POSICION personas altamente motivadas se vuelvan impacientes.
Derechos
Las personas lo siguen porque tienen que hacerlo.
NOTA: su influencia no ira mas all de los limites de su descripcin de los empleos. Entre mas se mantenga
all, habr mas rotacin y una moral baja.
7
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
de la posicin.
del destino.
de la influencia.
de la libertad
del Potencial
del todo o nada.
8
Cuando llegue a la cima, aprender a

dirigir.
Un da, cuando est en la cima..
VRS.
Cuando la oportunidad llega, ya es
muy tarde para prepararse.
Si usted quiere triunfar, usted necesita
aprender todo lo que pueda acerca de
liderazgo antes de que usted tenga
una posicin de liderazgo.
9
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
de la posicin.
del destino.
de la influencia.
de la libertad
del Potencial
del todo o nada.
10
Si estuviera en la cima, la gente

me seguira.
VRS.
Se puede conceder una posicin
a alguien, pero no puede
concederle un verdadero
liderazgo.
Una posicin no hace al lder, es
el lder el que hace la posicin.
11
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
de la posicin.
del destino.
de la influencia.
de la libertad
del Potencial
del todo o nada.
12
Cuando llegue a la cima, tendr el

control.
VRS.
El deseo de mejorar una organizacin y
sentirse capaz de hacerlo, con frecuencia
es la marca de un lder. Su posicin no le
da un control total ni tampoco proteccin.
En el liderazgo, no importa donde usted
este en la organizacin, lo mas
importante es, siempre, la influencia.
13
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
de la posicin.
del destino.
de la influencia.
de la libertad
del Potencial
del todo o nada.
14
Cuando llegue a la cima, no tendr

ms limites.
VRS
No importa el trabajo o posicin que
tengamos, siempre habr limites.
Los buenos lideres, buscan a su gente, se
comunican con ellos, encuentra un comn
denominador y los capacita para tener
xito. En cierta forma, los lideres tienen
menos libertad entre mas ascienden.
15
La siguiente grfica nos ayudara a comprender que

al ascender en
una organizacin, nuestros derechos en realidad
disminuyen en
vez de aumentar.
Director Ejecutivo
DERECHOS
RESPONSABILIDADES
Lder
Trabajador
Cliente
16
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
de la posicin.
del destino.
de la influencia.
de la libertad
del Potencial
del todo o nada.
17
No puedo alcanzar mi potencial

si no estoy en la cima.
VRS.
Es mejor que las personas se
esfuercen por ser mejores en su
rea, no en su organizacin. A veces
podemos causar mas impacto desde
otro lugar que no sea el primero.
18
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
Mito
de la posicin.
del destino.
de la influencia.
de la libertad
del Potencial
del todo o nada.
19
Sino puedo llegar a la cima, entonces no

tratar de dirigir.
VRS.
No necesitamos ser los ms importantes para
marcar una diferencia. Podemos marcar la
diferencia en cualquier lugar de la organizacin.
Convertirse en un lder 360 grados eficiente,
requiere principios y habilidades para dirigir a los
que estn encima de usted, a los que estn a
nuestro lado, y a los que estn debajo de nosotros.
El primer lugar donde comenzar es aprendiendo a
vencer los desafos que cada lder 360 afronta.
20
21
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El
El
El
El
El
El
El
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
de la tensin
de la Frustracin
Orquesta
del Ego
de la realizacin
de la Visin
de la Influencia
22
La presin de quedar atrapado en medio de

la escalera.
La clave para manejar con xito el desafi de la
tensin:
Aprenda a dirigir en los lmites que otros le
han puesto.
Si usted no es el lder principal, usted no tiene el
control de la pelota, pero puede que sea
responsable de ella. Como lder intermedio de una
organizacin, la autoridad que usted posee no
es suya.
23
Factores que afectan la tensin:

1. Facultades
Cunta autoridad y responsabilidad le concede
la persona que esta por encima de usted y que
tan claros son los lmites?
2. Iniciativa
Cul es el balance entre iniciar y no pasarse de
los lmites?
3. Ambiente
Cual es el ADN, del liderazgo de una
organizacin y de su lder?
4. Parmetros de trabajos
Qu tambin conoce su trabajo y como llevarlo
a cabo?
5. Reconocimiento
Puede vivir usted sin el merito?
24
A contignacin veamos cinco sugerencias para

desarrollar y
aprender a aliviar la tensin:
25
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El
El
El
El
El
El
El
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
de la tensin
de la Frustracin
Orquesta
del Ego
de la realizacin
de la Visin
de la Influencia
26
Seguir a un lder ineficiente.

La clave para manejar con xito el desafi de
la frustracin:
Su trabajo no es arreglar al lder, es
aadirle
valor. Si el lder no cambia, entonces
cambie
su actitud o el lugar donde trabaja.
27
28
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Desarrolle una relacin firme con su

Lder.
Identifique y Aprecie las fortalezas de su
Lder.
Compromtase a aadirle valor a las
fortalezas de su Lder.
Desarrolle un plan de Juego que
complemente las debilidades de su Lder.
Exponga a su lder a buenos recursos de
Liderazgo.
Afirme pblicamente a su Lder.
29
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El
El
El
El
El
El
El
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
de la tensin
de la Frustracin
Orquesta
del Ego
de la realizacin
de la Visin
de la Influencia
30
Un solo msico...muchos
instrumentos.
La clave para manejar con xito el
desafi orquestal:
Saber que instrumento tocar y
luego disfrutar del desafo.
31
Los lderes intermedios que desean

practicar un liderazgo de 360 grados
experimentan presiones
como ningn
Demand
a de los
otro.
lderes
de la
cima
Demanda de
los clientes
Lideres
en la
zona
intermedi
a
Expectati
vas de
los
seguidore
s
Expectativas
de los
vendedores
32
Ser lder intermedio de una organizacin es como ser el

hijo de
en medio de una familia. Sugerencias cuando se nos
pide tocar
muchos instrumentos siendo solo un msico:
1.
2.
3.
4.
5.
Recuerde que su instrumento se convierte en el

contexto al interactuar con los dems.
No toque un instrumento para entonar una sinfona
que requiere de otro instrumento.
Cuando usted cambie de instrumento no cambie de
personalidad.
No ignore algn instrumento que es su
responsabilidad tocar.
Mantngase flexible.
33
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El
El
El
El
El
El
El
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
de la tensin
de la Frustracin
Orquesta
del Ego
de la realizacin
de la Visin
de la Influencia
34
Con frecuencia esta escondido

cuando esta en el nivel
intermedio.
desafo del ego:
Recuerde que un liderazgo
coherentemente bueno se va a
notar.
35
1.
2.
3.
4.
5.
Concntrese ms en sus actividades.

Aprecie el valor de su Posicin.
Encuentre satisfaccin en conocer la
verdadera razn del xito de un
Proyecto.
Acepte los cumplido de los dems
durante la etapa Intermedia.
Comprenda la diferencia entre la
Autopromocin y la Promocin
desinteresada.
36
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El
El
El
El
El
El
El
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
de la tensin
de la Frustracin
Orquesta
del Ego
de la realizacin
de la Visin
de la Influencia
37
A los lderes les agrada estar al

frente y no en el medio.
desafi de la realizacin:
El liderazgo es mas una disposicin
que una posicin, influye en los
dems donde sea que se
encuentre.
38
1.
La posicin ms reconocida de un lder es

al frente.
2.
Todo se ve bien desde el frente.
3.
Los lderes al frente logran determinar la

direccin.
4.
Los lderes pueden poner el ritmo.
5.
Los lideres disfrutan estar donde est la

accin.
39
1.
2.
3.
4.
5.
Desarrolle relaciones con personas

claves.
Defina la Victoria en trminos de
trabajo en Equipo.
Compromtase a una comunicacin
continua.
Obtenga experiencia y madurez.
Haga que su equipo est por
encima de su xito personal.
40
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El
El
El
El
El
El
El
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
de la tensin
de la Frustracin
Orquesta
del Ego
de la realizacin
de la Visin
de la Influencia
41
Apoyar la visin es ms difcil

cuando usted no la present.
desafo de la Visin:
Entre ms invierta en la visin,
ms se apropiar de ella.
42
Atacarla: Criticarla y sabotear la visin.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Ellos no participaron en Crearla.

Ellos no la comprenden.
No estn de acuerdo con ella.
No conocen la Visin.
No sienten que son necesarios para alcanzarla.
No estn listos para la Visin.
Ignorarla: Hacer slo lo que es suyo.

Abandonarla: dejar la organizacin.
Adaptarse a ella: encontrar alguna forma
para alinearse con la visin.
Defenderla: Tomar la visin del Lder y
convertirla en realidad.
Le aaden valor.
43
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El
El
El
El
El
El
El
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
desafi
de la tensin
de la Frustracin
Orquesta
del Ego
de la realizacin
de la Visin
de la Influencia
44
Dirigir a los dems ms all de su

posicin no es fcil.
La clave para manejar con xito el desafi de
la influencia:
Piense en Influir no en Posicin.
El lder de 360 grados se esfuerzan en cambiar
su manera de pensar de: deseo una
posicin que haga que las personas
me sigan a deseo convertirme en
una persona que los dems deseen
seguir.
45
Las personas siguen a los lderes que conocen,

lderes que se preocupan por ellos.
Las personas siguen a los lderes en quien ellos

confan, Lderes de carcter.
Las personas siguen a los lderes que ellos

respetan, Lderes que son competentes.
Las personas siguen a los lderes accesibles,

Lideres que son Coherentes.
Las personas siguen a los lderes que admiran.

Lideres con compromiso.
46
Sgame, estoy detrs

suyo.
47
Dirigirse a usted mismo excepcionalmente bien.

Aligere la carga de su lder.
Est dispuesto a hacer lo que otros no harn.
No administre solamente. Dirija tambin.
Invierta en la qumica de las relaciones.
Est preparado cada vez que usted ocupa el
tiempo de su lder.
Reconozca cuando presionar y cundo
retroceder.
Convirtase en un jugador de accin.
Sea mejor maana de lo que usted es hoy.
48
Maneje sus emociones.
1.
Los buenos lderes saben cuando mostrar sus emociones y

cuando guardarlos.
Administre su tiempo.
2.
3.
4.
Ocupar el tiempo es la forma real en que la vida funciona.
Maneje sus prioridades.
Si usted persigue a dos conejos, ambos se le escapan.
Administre sus energas.
El mayor enemigo de los buenos pensamientos es la

ocupacin.
Administre sus Pensamientos.
5.
Un minuto de meditacin es, a menudo, ms valioso que una

hora de conversacin o de trabajo inesperado.
Administre sus palabras.
6.
Si tenemos algo que valga la pena decir, dgalo brevemente y

bien.
Administre su vida personal.
7.
Que los mas cercanos a mi sean los que me aman y respetan

mas.
49
Dirigirse a usted mismo excepcionalmente

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
50
Beneficios positivos al ayudar a levantar la

carga de su
lder:
Ayudar con la carga muestra que usted es un

jugador de Equipo.
Ayudar con la carga demuestra una gratitud

de estar en el equipo.
Lo hace parte de algo ms grande.
Ayudar con la carga hace que lo reconozcan.
Ayudar con la carga aumenta su valor y su

influencia.
51
3. Dgale a los lderes

2. Cuando encuentre
1. Primero haga
4. De un
un problema,
lo que necesitan or,
bien su trabajo
paso ms.
provea la solucin no lo que quieren or
5. Apoye a su
6. Sustituya a
lder cada
su lder
vez que pueda. cuando pueda.
7. Pregntele a su
como puede ayud
a llevar la carga
52

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
53
Las personas exitosas hacen

cosas que las personas que no
tienen xito estn dispuestas a
hacer.
54
Un
lder de 360
grados:
55

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
56
57
Los lderes piensan a largo plazo.

Los lderes ven dentro de un contexto
ms amplio.
Los lderes sobrepasan los lmites.
Los lderes ponen el nfasis en las
cosas intangibles.
Los lderes aprenden a confiar en su
intuicin.
Los lderes dan poder a los dems.
Los lideres se ven a si mismos como
agentes de cambio.
58

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
59
60

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
61
Invierta diez veces.

No haga que su jefe piense por usted.
Traiga algo a la mesa de conversaciones.
Cuando se le pida que hable, no
improvise.
Aprenda a hablar el lenguaje de su jefe.
Vaya al grano.
De rendimiento a cambio de la inversin
de su Lder.
62

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
63
Hacer heno cuando el sol brilla,

eso es inteligente; ir de pesca
durante la cosecha, eso es
tonto.
64
Por supuesto, hay momentos en lo que

usted debe hablar, aunque el momento no
sea el ideal. El truco es saber cul es cul.
Hgase las siguientes cuatro preguntas para
determinar si ese momento de presionar:
Se algo que mi Jefe no sabe pero que necesita
saber?
Se acaba el tiempo?
Estn mis responsabilidades en riesgo?
Puedo ayudar a mi jefe triunfar?
65
Si usted no est seguro si es tiempo de

retroceder,
hgase las siguientes preguntas:
ESTOY PROMOVIENDO MI AGENDA PERSONAL?

HE DADO A ENTENDER MI PUNTO?
DEBEN TOMAR TODOS EL RIESGO MENOS YO?
EL AMBIENTE LE DICE NO?
ES EL MOMENTO CORRECTO SLO PARA M?
MI PETICIN EXCEDE NUESTRA REALCIN?
66

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
67
1.
2.
3.
4.
5.
6.
La presin esta sobre ellos.

Producen aunque los recursos sean
escasos.
Producen cuando el impulso es bajo.
Producen cuando la carga es pesada.
Producen cuando el Lder esta
ausente.
Producen cuado el tiempo es limitado.
68

bien.
tiempo de su lder.
retroceder.
69
Entre
mejor sea usted, la gente le

escuchara ms.
Entre
mejor sea usted, su valor

tambin lo ser.
Entre
mejor sea usted, mayor ser

su potencial para el maana.
70
Aprenda su Profesin hoy.

No es la satisfaccin ni el sufrimiento, el fin de
nuestro destino es saber que cada maana Nos

encuentre mejores de lo que somos hoy.
Converse de su Profesin hoy
El secreto de una gran entrevista es escuchar. Es
la conexin entre aprender de ellos y aprender de

uno mismo.
Practique su profesin hoy
La nica forma de mejorar es practicar su
profesin hasta que la conozca completamente. La

nica forma de mejorar es salirse de su rea de
comodidad e intentar cosas nuevas. Debemos de
crecer de manera personal y desarrollar a los
dems.
71
Sgame, caminare con

ustedes.
72
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Comprenda, practique y complete el

crculo de liderazgo.
Complemente a sus compaeros
lderes en lugar de competir con ellos.
Sea un amigo.
Evite la poltica de la oficina.
Ampli su crculo de conocidos.
Permita que la mejor idea triunfe.
No finja ser perfecto.
73
7. TRIUNFO
1. CUIDADO
2. APRENDIZAJE
6. DIRECCIN
5. VERBALIZACIN
3. APRECIACIN
4. CONTRIBUCIN
74
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Sea un amigo.
75
Competir
Mentalidad escasa
Yo primero
La confianza se
destruye
Unos ganan y
otros pierden
Pensamiento
individualista (Mis
buenas ideas)
Exclusin de los
dems
Complementar
Mentalidad
abundante
La organizacin
primero
La confianza se
desarrolla
Ambos ganan
Pensamiento
colectivo (Nuestras
grandiosas ideas)
Inclusin de los
dems.
76
Reconozca su deseo natural de competir.

Para ser competitivo es canalizar en una manera positiva. Si lo
aplasta, perder una ventaja que lo motiva a hacer un mejor

trabajo. si lo controla y lo dirige, la competitividad puede
ayudarlo a tener xito.
Apoye la competencia saludable.
Crea camarera. No se vuelve algo personal, sino es para
divertirse. Puede ayudar a motivar a un equipo a seguir

adelante.
Ponga la competencia en lugar apropiado.
El objetivo total de una competencia saludable es que sea una
influencia para hacer que toda la corporacin triunfe.
Conozca donde poner el limite.
Cuando la competitividad hace que los dems sean mejores,
esa es una competencia saludable, pero si baja la moral y

daa el equipo, no es saludable y se ha pasado de los lmites.
77
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Sea un amigo.
78
La amistad es el fundamento de la influencia, dijo

Lincoln: Si usted desea ganarse a alguien para que
apoye su causa, primero convnzalo de que usted es
un amigo sincero.
La amistad es el marco del xito, dijo T Rooselvelt:

El ingrediente mas importante en la formula del xito
es saber como llevarse bien con la personas.
La amistad es el refugio en contra de las

tormentas repentinas. Aristteles deca: que los
amigos son como el refugio seguro.
Nos preguntamos entonces: Cmo ser un amigo?
79
Escuche
y comprenda.
Encuentre
un comn denominador que

no se relacione con el trabajo. Este
disponible aun despus de las horas de
trabajo.
Tenga
Diga
sentido de Humor.
la verdad aunque otros no lo hagan.

80
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Sea un amigo.
81
Personas que se
apoyan en la
produccin
Personas que se
apoyan en la Poltica
Dependen de quien
Dependen de su
crecimiento.
Se enfocan en lo que hacen.
Se convierten en mejores de
lo que parecen.
Proveen solidez.
Hacen lo que es necesario.
Trabajan para controlar su
propio destino.
Se desarrollan hasta el
siguiente nivel.
Sus decisiones se basan en
sus Principios.
conocen.
Se enfocan en lo que dicen.
Parecen mejor de lo que
son.
Toman atajos.
Hacen lo que es popular.
Dejan que otros controlen
su destino.
Esperan que les den el
siguiente nivel.
Sus decisiones se basan en
las opiniones.
82
Evite el chisme. Solo las personas insignificantes hablan de los

dems. Dijo Winston Churchill: Cuando las guilas estn en
silencio, los pericos empiezan a parlotear.
Aljese de los argumentos mezquinos. Un dicho dice que un
perro Buldog puede vencer a un zorrillo apestoso en una lucha,
pero sabe que no vale la pena. Una seal de madurez es cuando
se distingue entre los insignificante y lo que no lo es.
Defienda lo que es correcto y no lo que sea Popular. Se debe
utilizar la regla de oro en todo. Cuando alguien no esta siendo
tratado de la forma en que uno quisiera ser tratado, es momento
de defender esa causa.
Analice todos los ngulos del asunto. Antes de argumentar
con el jefe, analice ambos lados, el de El y el exterior.
No proteja su territorio. Lo ms importante es proteger al
equipo, o ver como un equipo.
Diga lo que quiere decir y haga lo que dice. Para desarrollar la
confianza en los dems, usted debe ser competente. Creble y
constante. En vez de tratar ser un poltico, mejor sea un estadista.
El cual sugiere una habilidad inminente, previsin, y una devocin
patriota sin egosmo de una persona que trata con los asuntos del
estado.
83
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Sea un amigo.
84
Extindase
ms all de su crculo
Extindase
ms all de su experiencia.
Extindase
ms all de sus fortalezas.
Extindase
ms all de sus Perjuicios
Extindase
ms all de su Rutina.
ntimo.
Personales
85
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Sea un amigo.
86
El lder 360 escucha todas las ideas. En las tormentas de

ideas salen las mejores.
El lder 360 nunca se queda con una sola idea. Una idea no
basta, muchas ideas nos hacen fuertes. El comunismo fracaso
porque tena solo una idea.
El lder 360 busca ideas en lugares poco comunes.
El lder 360 nunca deja que la personalidad opaque el

propsito. Haga a un lado su orgullo y escuche. Este seguro que
esta rechazando las ideas de los dems y no a la persona.
El lder 360 protege a las personas creativas y a sus

ideas. Una nueva idea es algo delicado. Para que triunfe debe
convertirse en defensor de las personas creativas y de sus
contribuciones a la organizacin.
El lder 360 no considera el rechazo de manera personal.

Si deja que la mejor idea triunfe, automticamente ganara
amigos e influir en las personas.
87
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Sea un amigo.
88
Admita sus defectos. Pregnteles a los que trabajan a su

lado, as se har mas accesible y confiable. Y cuando cometa
errores admtalos y pida perdn. Para llevar una buena relacin.
Pida consejo. Para resolver ms pronto las cosas.
Preocpese menos por lo que piensan los dems. Para

tener ms desempeo. Una de las mejores cosas de ser
imperfecto, Es el gozo que les trae a los dems
Aprenda de los dems. Cuando usted acepta una idea

aprende dos cosas: Primero, Aprender mucho, ser una
oportunidad de aprendizaje. Segundo, las personas se le
acercaran.
Deje atrs el orgullo y las apariencias. Deje que las

personas lo impresionen, enfquese en los dems, haga
preguntas, escuche. Si usted esta haciendo lo mejor que puede,
no tendr a tiempo de preocuparse acerca del fracaso.
89
Sganme, yo le aadir
valor.
90
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Caminar lentamente por los pasillos

Vea un 10 en todas las personas.
Desarrolle a cada miembro de su
equipo individualmente.
Coloque a su personal en su zona
de fortaleza.
De el ejemplo de la conducta que
usted desea.
Trasfiera la Visin.
Recompense los resultados.
91
Disminuya la Velocidad.
Para tener una conexin con la personas, vaya a la misma velocidad
que ellas.
Exprese que usted se interesa por ellos.

La mayora se sentir muy complacida de saber que su jefe tiene
una preocupacin genuina por ellos y los valora como seres

humanos, no solamente como trabajadores que realizan un trabajo
para ellos en su organizacin.
Cree un balance saludable de los intereses personales y

Profesionales.
Si usted tiene una idea de donde se encuentra su gente de manera
personal, usted puede saberlo que espera de ellos en el trabajo, y

puede ayudarlos.
Ponga cuidado cuando las personas empiecen a evitarlo.

Con frecuencia no es lo que la gente dice, sino lo que no dice, lo que
indica que algo anda mal.
Atienda a las personas, ellas atendern el negocio.

Los lideres que atienden solo el negocio, regularmente terminan
perdiendo a las personas y al negocio.
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de fortaleza.
usted desea.
Trasfiera la Visin.
93
Vea lo que pueden llegar a ser.
Permita que ellos tomen prestada la

confianza en ellos.
Fjese cuando hagan algo bien.
Tenga siempre el concepto de los

dems dles el beneficio de la duda.
Tome en cuenta que 10 tiene muchas

definiciones.
Dles el tratamiento 10.

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6.
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de fortaleza.
usted desea.
Trasfiera la Visin.
95
Vea el desarrollo como un proceso a largo

plazo.
Descubra los sueos y los deseos de cada
persona.
Dirija a las personas de manera diferente.
Use metas organizativas para el
desarrollo individual.
Aydeles a conocerse as mismos.
Preprese a tener conversaciones
difciles.
Celebre los triunfos
Preprese para el liderazgo.
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7.

de fortaleza.
usted desea.
Trasfiera la Visin.
97
Descubra sus verdaderas Fortalezas.

Los lderes exitosos encuentran las zonas de fortalezas de
las personas que ellos dirigen. Frecuentemente la ayuda

ms valiosa que usted puede dar reencuentra en sus
observaciones personales.
Colquelos en el trabajo adecuado.
Mover a alguien de un trabajo que odia al trabajo correcto
puede ser un cambio de vida. Haga preguntas

frecuentemente a su personal para descubrir si estatal
ubicado, y aydeles a ubicarse para ser productivos.
Identifique las habilidades que necesitaran y

provea un entrenamiento de primera clase.
Dos preguntas importantes que hay que hacerse son:
Qu estoy haciendo para desarrollarme?
Qu estoy haciendo para desarrollar mi personal?
98
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de fortaleza.
usted desea.
Trasfiera la Visin.
99
LO QUE HAGO
LO QUE SOY
Motivado por el Hago lo correcto
carcter
Cuido
Relacional
Creo en las
Estimulante
personas
Visionario
Pongo metas
Estudiante
Aprendo
Inspirador
Motivo
Desinteresad
Me enfoco en los
dems
Confianza en mi
Tomo decisiones
RESULTADO
Credibilidad
Comunidad
Moral alta
Direccin
Desarrollo
Accin
Alcance
Seguridad
100
Su conducta determina su cultura.

Su actitud determina la atmsfera.
Sus valores determinan sus decisiones.
Su inversin determina el beneficio
Su carcter determina la confianza.
Su tica de trabajo determina la
productividad.
Su crecimiento determina su potencial.
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de fortaleza.
usted desea.
Trasfiera la Visin.
102
Aunque los lderes intermedios no siempre sean

los
inventores de la visin, casi siempre son sus
intrpretes. Si incluye los siguientes elementos,
seguramente dar en el blanco.
Claridad:
Qu deseo que sepan y que quiero que se hagan?
La conexin al pasado, al presente y al futuro:

Toda esta interconectado, pasado, presente y futuro.
Propsitos:
Aunque la visin les dicen a las personas donde
deben ir, el propsito les dice porque deben ir all.

103
Metas:
sin metas ni una estrategia para lograrlas, la
visin es alcanzable ni se puede medir.
Un desafi:
El desafi hace que las personas quieran abrir sus
alas y volar.
Historias:
Colocarlas en la visin, hace que sea relacional y
calida.
Pasin:
Sino hay pasin, su visin no se puede transferir,
es solamente una intente placentera. La pasin es

contagiosa.
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de fortaleza.
usted desea.
Trasfiera la Visin.
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6.
Elogie pblicamente y en privado.

Haga algo ms que elogiar
No recompense a todos de la
misma forma.
De les beneficios mas all de sus
salarios.
Promueva ciando le sea posible.
Recuerde que usted recibe lo que
paga.
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1.
2.
3.
4.
5.
Un equipo de liderazgo es ms eficaz que

un lder solo.
Se necesita lderes en todos los niveles
de la organizacin.
Dirigir exitosamente en un nivel es un
calificativo para dirigir en el siguiente
nivel.
Los buenos lderes intermedios se
convierten en mejores lderes en la cima.
Los lderes 360 grados poseen cualidades
que toda organizacin necesita.
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110

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LIDER DE 360

Lcda. Blanca Antnez

No puedo dirigir si no estoy en la

La gente lo sigue por lo que usted es y representa.

Cuando llegue a la cima, aprender a

Si estuviera en la cima, la gente

Cuando llegue a la cima, tendr el

Cuando llegue a la cima, no tendr

La siguiente grfica nos ayudara a comprender que

No puedo alcanzar mi potencial

Sino puedo llegar a la cima, entonces no

La presin de quedar atrapado en medio de

Factores que afectan la tensin:

A contignacin veamos cinco sugerencias para

Seguir a un lder ineficiente.

Desarrolle una relacin firme con su

Los lderes intermedios que desean

Ser lder intermedio de una organizacin es como ser el

Recuerde que su instrumento se convierte en el

Con frecuencia esta escondido

Concntrese ms en sus actividades.

A los lderes les agrada estar al

La posicin ms reconocida de un lder es

Todo se ve bien desde el frente.

Los lderes al frente logran determinar la

Los lderes pueden poner el ritmo.

Los lideres disfrutan estar donde est la

Desarrolle relaciones con personas

Apoyar la visin es ms difcil

Atacarla: Criticarla y sabotear la visin.

Ellos no participaron en Crearla.

Ignorarla: Hacer slo lo que es suyo.

Dirigir a los dems ms all de su

Las personas siguen a los lderes que conocen,

Las personas siguen a los lderes en quien ellos

Las personas siguen a los lderes que ellos

Las personas siguen a los lderes accesibles,

Las personas siguen a los lderes que admiran.

Sgame, estoy detrs

Dirigirse a usted mismo excepcionalmente bien.

Maneje sus emociones.

Los buenos lderes saben cuando mostrar sus emociones y

Ocupar el tiempo es la forma real en que la vida funciona.

Maneje sus prioridades.

Si usted persigue a dos conejos, ambos se le escapan.

Administre sus energas.

El mayor enemigo de los buenos pensamientos es la

Administre sus Pensamientos.

Un minuto de meditacin es, a menudo, ms valioso que una

Administre sus palabras.

Si tenemos algo que valga la pena decir, dgalo brevemente y

Administre su vida personal.

Que los mas cercanos a mi sean los que me aman y respetan

Dirigirse a usted mismo excepcionalmente

Beneficios positivos al ayudar a levantar la

Ayudar con la carga muestra que usted es un

Ayudar con la carga demuestra una gratitud

Lo hace parte de algo ms grande.

Ayudar con la carga hace que lo reconozcan.

Ayudar con la carga aumenta su valor y su

3. Dgale a los lderes

Dirigirse a usted mismo excepcionalmente

Las personas exitosas hacen

Dirigirse a usted mismo excepcionalmente