MARKETING

INDUSTRIAL

CONCEPTO
El marketing industrial se caracteriza
fundamentalmente por el tipo de mercados y productos
a los que se aplican los principios generales del
marketing, se aplica de empresa a empresa: business to
business.
En el marketing industrial tiene especial aplicacin el
marketing de relaciones, que se fundamenta en el
mantenimiento de unas relaciones estables y duraderas
con los clientes.
La utilizacin del producto comercializado es lo que
distingue al marketing industrial del de productos de
consumo.

HETEROGENEIDAD DE LOS
MERCADOS INDUSTRIALE

Estructura y segmentacin. Los mercados

industriales se caracterizan por su gran
heterogeneidad. La clasificacin de estos
mercados en funcin de los bienes y servicios
adquiridos es la siguiente:

Para segmentar los mercados industriales se

suelen utilizar criterios objetivos, y tambin se
suelen segmentar por beneficios, usos del
producto...
La demanda industrial. Se distingue
principalmente por ser una demanda derivada
(depende de la demanda del consumidor
final), voltil (al depender de la demanda final,
se producen mayores fluctuaciones), inelstica
(especialmente si se trata de componentes
que no son fcilmente sustituibles o
representan una pequea fraccin del coste
del producto final, los esfuerzos promocionales
tendrn poco efecto sobre la demanda),
concentrada.

CUANDO HABLAMOS DE UN
PRODUCTO INDUSTRIAL

Un producto se podr considerar industrial cuando se

incorpora a un proceso de fabricacin, es utilizado en
las actividades de una empresa u organizacin o es
revendido por un comerciante.
Habr productos que solo puedan ser industriales
porque no pueden tener un uso final inmediato, pero
tambin puede ocurrir que un mismo producto pueda
ser industrial o de consumo en funcin de quien lo
utilice.

Difusin y adopcin de nuevos productos

industriales. El proceso de difusin de
innovaciones es tanto un proceso de influencia
social como econmico en el que se alteran los
costes, ingreso, estructura econmica del
mercado y situacin competitiva.
En los procesos de adopcin de productos
industriales diferenciamos nicamente entre
primeros adaptadores (innovadores y primeros
adaptadores del proceso de productos de
consumo), y ltimos adaptadores (primera
mayora, ltima mayora, y rezagados).

ESTRATEGIAS DEL MKT

INDUSTRIAL

Estrategia vertical: supone concentrarse

intensamente en un solo sector industrial,
abarcando el mayor nmero posible de niveles
del proceso de produccin y distribucin.
Estrategia horizontal: supone dirigirse a
distintos sectores industriales.

ANTE SITUACIONES DE COMPRA

Y VENTA
Costes menores
Utilizar capacidad disponible
Asegurar el suministro
Controlar la produccin o calidad del
producto
Ahorrar costes de transporte
Revender a otros y obtener beneficios
adicionales
Diversificar operaciones

USO DE NUEVAS TECNOLOGIAS

Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia

innovadora ofensiva:
innovadora defensiva
imitativa
oportunista
dependiente
tradicional

CONCLUSIONES

EL Marketing Industrial es para las empresas, los retos que

existan en un sector industria para tener un sistema de
clientes, el internet los allana; es decir a un click se puede
llegar al cliente.

El marketing puede mejorar la venta de componentes,

estimulando la demanda del bien final por parte de clientes
y consumidores.

EL marketing industrial debe ser capaz de afrontar

procesos complejos de compra y venta, ya que puede
haber un mix de problemas de ingeniera, finanzas y
manufactura.
En este tipo de marketing, creo es importante destacar que
pocos clientes potenciales podran significar un alto
volumen de ventas.

La tecnologa ayuda a las empresas a enfrentar los grandes

BIBLIOGRAFIA

http://www.youtube.com/watch?v=YxaFimaaVFQ
http://www.elergonomista.com/marketing/industri
al.html
http://www.marketing-xxi.com/marketingindustrial-14.htm

GRACIAS POR
SU ATENCION