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SESIN 8
El plan de Iniciativa
Empresarial: Captulo II Estudio de Mercado:
anlisis de la oferta

9/10/16

Centro de Emprendimiento
Continental

PROPSITO DE LA
CLASE
Primera evaluacin de iniciativa
empresarial (temas de la 1 y 2
semana cultura emprendedora)
El estudio
elementos

de

mercado

sus

La oferta y la importancia
anlisis de la competencia.

del

Herramienta para analizar a la


competencia
(cuadro
de
las
caractersticas comparativas de la
competencia)Centro de Emprendimiento

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Continental

MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL DE LA CULTURA DE
EMPRENDIMIENTO
.Cultura emprendedora
.GEM, Doing Business e INCORE
.Incubadoras de empresas y centro de emprendimiento
continental
.Creatividad e Innovacin
.Generacin de Ideas de Negocios
.SCAMPER y Modelo de Negocios Canvas

EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL


.Captulo I - Aspectos Generales
.Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la Oferta

(Competencia)

.Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la Demanda


.Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la Comercializacin
.Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
.Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal y Organizacional
.Captulo V - Estudio econmico
.Presentacin del Plan de Iniciativa Empresarial

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Centro de Emprendimiento
Continental

PROCESO PARA
EMPRENDER

IDEA

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OPORTUNI
DAD DE
NEGOCIO

MODELO
DE
NEGOCIO

Centro de Emprendimiento
Continental

PLAN DE
NEGOCIO

EL ESTUDIO DE MERCADO

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Consiste
en
desarrollar
el
anlisis
de
la
informacin
sobre
los
componentes del
mercado con la
finalidad
de
determinar
la
viabilidad
comercial de una 5
Conti-Emprende

OBJETIVOS DEL
ESTUDIO DE
MERCADO

Obtener informacin que nos


ayude
a
enfrentar
las
condiciones
del
mercado,
tomar decisiones y anticipar la
evolucin del mismo.
Que
existe
un
nmero
suficiente de consumidores
con
las
caractersticas
necesarias para considerarlo
como
demanda
de
los
productos y/o servicios que se
piensa ofrecer.
Que
dichos
consumidores
pueden ejercer una demanda
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real
que
justifiqueConti-Emprende
la

OBJETIVOS DEL
ESTUDIO DE
MERCADO
Que contamos con las
bases necesarias, para
utilizar
los
canales
adecuados
de
comercializacin.
Que podemos calcular
los
efectos
de
la
demanda con respecto
a
productos
y/o
servicios sustitutos y
complementarios.

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Conti-Emprende

COMPONENTES DEL
ESTUDIO DE
MERCADO
Anlisis de la oferta
Anlisis de la
demanda
Anlisis de la comercializacin
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Conti-Emprende

ANLISIS DE LA OFERTA
Cantidad de bienes
o servicios que los
productores
y
empresas,
estn
decididos a poner a
disposicin
del
mercado
en
un
precio determinado.
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Conti-Emprende

ANLISIS DE LA OFERTA

Es el proceso de
evaluar y medir
las condiciones y
cantidades en que
se
pone
a
disposicin
del
mercado un bien
o un servicio.
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CARACTERSTICAS
COMPARATIVAS Y
COMPETITIVAS
Items

Competidor A

Competidor B

Competidor C

Ubicacin
Horario
Producto / servicio
Precios y Formas de Pago
Calidad del producto / servicio
Calidad de la atencin
Publicidad y promocin
Capacidad de respuesta
Canal de comercializacin
% Participacin del mercado
Infraestructura
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Personal

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TARE
A
Para la prxima
clase
identificar a los
competidores y
llenar el cuadro
de
las
caractersticas
comparativas
de
la
competencia
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Conti-Emprende

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Ahora hazlo t
Desarrollar los 3 puntos de los aspectos
generales del plan de iniciativa empresarial.
Recopilado de: TMF

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FUENTES
WEINBERGER VILLARAN, Karen 2009
Administracin de Pequeas Empresas
Learning 14va Edicin

Cengage

Programa mi empresa del MTPE 2005


Materiales recopilados del Centro de Emprendimiento
Continental.

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