Management
etablierter
Produkte
Eine Prsentation basierend auf der Case Study Nestl: Rejigging Product
Portfolio on the Health Plank von Konstantin Schmautz, Anton Kther, Sergij
Kolesnikow, David Mller, Cathrine Lehmann, Tobias Nitsch und Nico Keil
Gliederung
Nestl
Nestl
Produktbndelungsstrategie
Ein theoretisches Konzept
Harmony presentation
Marketing I
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Nestl
Firmenhistorie
1867
Bis heute
1947
1918
1930er
Harmony presentation
Marketing I
2000er
www.yourwebsite.com
Nestl
Marketing I
Produktprogramm
Die Gesamtheit
Merkmale
Programmbreite
der zu einem
bestimmten
Zeitpunkt
Programmtiefe
von einem
Unternehmen... angebotenen
Produkte.
Harmony presentation
Marketing I
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Programmkonsistenz
Produktprogramm - Damals
1867
1969
Programmtiefe
Milchprodukte &
Kindernahrung
Programmbreite
6
Programmtiefe
Getrnke
Milchprodukte &
Kindernahrung
Programmbreite
Harmony presentation
Marketing I
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Fertigkost
Schokolad
e & Kekse
Produktprogramm Damals
Milchprodukte &
KinderNahrung
Fertigkost
Schokolad
e & Kekse
Programmtiefe
Getrnke
Programmbreite
7
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Marketing I
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Tiernahrun
g
Reduktion
Ausweitung
Verbundenheit
Variation
Elimination
Differenzierung
Diversifikation
8
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Marketing I
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Produktvariation
Modifikation von Eigenschaften eines
existierenden Produktes
Kernfunktion wird nicht verndert
Produktdifferenzierung
Ergnzung eines eingefhrten Produkts um
eine neue Produktvariante
Diversifikation
Unternehmen nimmt neue Produkte in das
Produktprogramm auf
Kein direkter Zusammenhang mit bisherigen
Produkten
Produktprogramm - Heute
Programmtiefe
Getrnke
Milchprodukte &
Nahrungsergnzung
s-mittel
Fertigkost
Schokolad
e & Kekse
Programmbreite
12
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Marketing I
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Tiernahrun
g
Pharmazeutische
Produkte
Komplexittskosten
13
Einmalige Komplexittskosten
Komplexittsvermeidung
Dauerhafte Komplexittskosten
Komplexittsreduktion
Komplexittsbeherrschung
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Marketing I
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14
Harmony presentation
Marketing I
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Konkrete Indikatoren
1. Sinkende Absolute Verkaufszahlen
15
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Marketing I
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Konkrete Indikatoren
2. Sinkende Verkaufspreise
16
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Marketing I
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Konkrete Indikatoren
3. Sinkende (Relative) Marktanteile
VS
17
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Marketing I
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Reduktion
Ausweitung
Verbundenheit
Variation
Elimination
Differenzierung
Diversifikation
18
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Marketing I
www.yourwebsite.com
19
Harmony presentation
Marketing I
www.yourwebsite.com
20
Harmony presentation
Marketing I
www.yourwebsite.com
21
Markenimage
Harmony presentation
Marketing I
und
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VS
Produktrelaunch
Grere Vernderung eines Produktes
Hufig Durch intensives Marketing untersttzt
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Marketing I
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Risiko - Produktrelaunch
Risk
Kosten fr Marketingmanahmen
23
Harmony presentation
Marketing I
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signifikanten Vernderung
Durch Wettbewerb
Aufgrund von Misserfolg
24
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Marketing I
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Markennutzen
Marke soll mit
bestimmten
Zentrales
Nutzenversprechen
(Unique Selling
Nutzendimensionen
Fr welches
Nutzenversprechen
steht die Marke?
Proposition)
Abheben vom
Wettbewerb
25
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Marketing I
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assoziiert werden
Beeinflussung der
Nachfrager
Markennutzen
Frher
Heute
Innovative Produkte
26
Harmony presentation
Marketing I
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Markennutzen
Harmony presentation
Marketing I
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Bndelung
Bndelung
Nachfrageverbund
Kaufverbund
Bedarfsverbund
Pauschalreisen
28
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Marketing I
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Sportlerbndel
29
Protein Plus
C2MAX Energize
Proteinpulver Powerbar
Energieriegel Powerbar
Harmony presentation
Marketing I
Resource Protein
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Proteindrink
NestlHealthScience
Babybndel
30
NaturNes
BEBA
Babybrei - Alete
Milchpulver Nestl
Harmony presentation
Marketing I
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Cerelac Rice
Babynahrung
Nestl
Gesundheitsbndel
Oral Impact
Trinknahrung zur
Strkung des
Immunsystems - Impact
31
ActiPlus
Jogurth mit
Probiotic - Nestl
Harmony
presentation
Marketing
I
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Fitness
Low Fat Msli
Nestl
Es prsentierten: Konstantin Schmautz, Anton Kther, Sergij Kolesnikow, David Mller, Cathrine Lehmann, Tobias
Nitsch und Nico Keil
N
ico Keil