Segmentacin del

mercado

La segmentacin
de mercado es el
proceso a travs
del cual se divide
el mercado total
que existe para un
producto en varios
submercados
homogneos
compuestos por
consumidores con
caractersticas
similares.

SEGMENTA
CIN DEL
MERCADO

 Segmentar
mercado total
Seleccionarel
mercado objetivo
Definir el perfil
del consumidor
Disear
estrategias de
marketing
Buscar nuevos
mercados.

PASOS NECESARIOS PARA

REALIZAR UNA
SEGMENTACIN DE
MERCADO

 identificamos el mercado
total que existe para
nuestro producto y lo
dividimos en varios
submercados
homogneos.
Ubicacin: pas, regin,
ciudad, etc.
Edad: nios,
adolescentes, adultos,
etc.
Gnero: hombres y
mujeres.
Nivel de ingresos: rango
de ingresos mensuales.
Estrato social: alto,
medio, bajo, etc.
Estilo de vida:
actividades, intereses,
pasatiempos, etc.

1.
SEGMENTAR
MERCADO
TOTAL

Elegir aqul que

sea el ms idneo
o atractivo para
incursionar.
Este submercado
que hemos
seleccionado pasa
a convertirse en
nuestro mercado
objetivo.

2.
SELECCIONA
R MERCADO
OBJETIVO

Definir el perfil del

consumidor que lo
conforma.
De dnde es.
Cul es su rango
de edad.
Cules son sus
preferencias.
Cules son sus
hbitos de
consumo.
Cules son sus
comportamientos
de compra.

3. DEFINIR
PERFIL DEL
CONSUMIDO
R

claramente el
perfil del
consumidorse
pasa a disear las
estrategias de
marketing.
Disear productos
que busquen
satisfacer sus
necesidades.
Establecer
mensajes
publicitarios.
Establecer precios
acordes a su

4. Disear
estrategias
de
marketing

Es recomendable
buscar pequeos
pero atractivos
mercados a
medida que
aumentan nuestras
ventas y
experiencia
optando por hacer
nuevas
segmentaciones y
seleccionar nuevos
mercados a los
cuales incursionar.

5. Buscar
nuevos
mercados

Demogrfico:
divide el gran
mercado en grupos
basado en varios
atributos definidos:
La edad, la raza, el
gnero, el estado
civil, la ocupacin,
la educacin y los
ingresos.

TIPOS DE
SEGMENTACI
N

Geogrfico: la
ubicacin como
variable
caracterstica,
pues las
necesidades varan
depende de donde
vivan.
Regin, tamao del
municipio,
densidad y el
clima.

 Psicogrfico: Se basa
en como las personas
gastan su dinero, sus
patrones de trabajo,
placeres , intereses y
opiniones.
Comportamiento:se
basa en el
comportamiento de los
usuarios, incluyendo
patrones de uso,
sensibilidad al precio,
lealtad a la marca y
bsqueda de
beneficios.

Si
no
todas
la
personas
utilizan
bolsos,
carteras
o
maletines un gran
porcentaje si lo hace y
esta
es
una
caracterstica
homognea. Pero no
todas las personas
que los usan emplean
el mismo tipo de
bolso, por eso es
necesario realizar una
segmentacin
de
acuerdo
a
las
diferentes
variables
de la poblacin.

SEGMENTACI
N KIPLING

 Ubicacin: Colombia
Rango de edad:
Jvenes y adultos
Gnero: hombres y
mujeres
Nivel socioeconmico:
estratos 4,5,6
Estilo de vida:
estudiantes y
empleados
Comportamiento de
compra: moda,
comodidad, estatus,
utilidad.

De acuerdo a la
segmentacin realizada
podemos identificar que
en este mercado
encontramos:
1. Jvenes que buscan
identidad,
comodidad y
vanguardia, diseos
que sean
innovadores y
calidad aun con
elevados precios.
2. Adultos que buscan
calidad, estatus y
comodidad.

MERCADO
OBJETIVO
KIPLING

Los consumidores
que buscan artculos
Kipling son un
mercado de
hombres y mujeres
jvenes, con hijos o
sin hijos, estudiantes
o trabajadores que
desean productos de
calidad, con nuevos
diseos, que buscan
la comodidad y
durabilidad del
artculo.

PERFIL DEL
CONSUMIDOR
DEL MERCADO

Gnero: Masculino
y femenino.
Edad: 17 a 35 aos
Estado civil:
solteros, casados
con o sin hijos
Ocupacin:
estudiantes y
trabajadores
Nivel
socioeconmico:
estratos 4,5 y 6

SEGMENTACI
N
DEMOGRFIC
A

Pas: Colombia
Regin: Caribe,
andina, pacfica
y Orinoqua
Clima: fro y
templado

SEGMENTACI
N
GEOGRFICA

Personas con
inters en la
innovacin, y
nuevos
diseos sin
importar el
valor
monetario de
los productos.

SEGMENTACIN
PSICOGRFICA

SEGMENTACIN
DE
COMPORTAMIEN
TO

Hombres y
mujeres que les
guste moverse
y viajar con
comodidad

Personas que les

guste sentirse
cmodos, vestir
con estilo y con
durabilidad en
sus prendas.

SEGMENTACIN
DE BENEFICIOS