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ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES:
Promocin
es la comunicacin que

realizan los
mercadlogos para informar y persuadir a los
compradores potenciales sobre un producto o servicio,
con el objetivo de influir en su opinin u obtener una
repuesta.

Conjunto de actividades dirigidas a

impulsar los productos de una
empresa en el mercado.
La promocin es un ejercicio de
informacin,
persuasin
e
influencia.
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La
funcin
principal
de
la
estrategia
de
promocin
es
convencer a los
clientes que los
bienes y servicios
que se ofrecen
tienen
una
ventaja
diferenciadora
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UTILIZACION DE
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES:
Las distintas acciones promocionales deben obedecer a
una estrategia planificada, el marketing promocional
engloba una serie de acciones que tienen una
caracterstica comn, la suma de un estmulo adicional
al producto, y un objetivo prioritario, lo que el pblico
percibe es el producto ms el plus promocional, ste
ofrece un valor aadido que, en muchas ocasiones, se
convierte en el verdadero motor de la decisin de
PLUS PROMOCIONAL
compra.
PRODUCTO

PERODO
DE TIEMPO LIMITADO

PUBLICIDAD: Difusin y presentacin

de mensajes
sobre productos, a
travs de los medios masivos de
comunicacin.

PROMOCIN DE VENTAS: Incentivos

de corto plazo para alentar las compras
o ventas de un producto o servicio.

RELACIONES PBLICAS: Influencia

en la opinin de la sociedad o un
grupo determinado.
VENTA
PERSONALIZADA:
Presentacin
oral
en
una
conversacin con uno o ms
compradores posibles con la finalidad
de realizar una venta, lo que se hace
de forma directa al cliente por parte
de un representante de la empresa.

LA PUBLICIDAD:
Utilizacin de mensajes informativos a travs
de unos medios de comunicacin con el fin de
poner conocimiento de los consumidores la
existencia de los productos, sus aplicaciones
y su consumo como acto social cargado de
significados.

CARACTERSTICAS:
Es de difusin masiva.
Incita a comprar un producto o
usufructuar un servicio.
Toda publicidad lleva
texto (salvo la sonora).

imagen

El texto refleja la imagen.

Es refinada (usa trminos poticos
y romnticos).
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2. Incrementar el nmero
de clientes potenciales y
hacerlos accesibles a
una posible venta del
producto
3. Aumentar el consumo
o la utilizacin del
producto entre aquellos
que ya lo adquieren
4. Proporcionar informacin
sobre el producto, sobre
sus ventajas y sobre su
uso.

REVISTAS

RADIO

TV

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LA
VENTAS
La PROMOCIN
promocin de DE
ventas
se caracteriza
por implementar incentivos de corto
plazo para alentar las compras o
ventas de un producto o servicio, cabe
mencionar que las ventas personales
hacen uso de esta estrategia para
completar su argumento oral.
Dentro de esta categora de incentivos
podemos encontrar, cupones, premios,
concursos y descuentos; cuyo fin
principal es el de estimular a los
consumidores, al comercio y a los
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LAS RELACIONES PBLICAS:

Conjunto de
actividades que
tienen por objeto
posicionar la imagen
de la empresa en la
mente de los
consumidores.

Las relaciones pblicas

no solo son tiles cuando
un artculo se encuentra
en su etapa final del
ciclo de vida; puede
incluso salvarlo en un

I
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Promocin de una
buena imagen de
la empresa

difundir los programas

de patrocinio que la
empresa
promueve
para beneficio de la
sociedad.

Contribuir
a
la
mejora
de
las
relaciones laborales
en la empresa.

Poner de relieve
aportaciones
econmicas
de
empresa
para
mejoramiento de
empleados.

las
la
el
los

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VENTA PERSONAL:
Es una forma de comunicacin interpersonal en la que
se produce una comunicacin oral en doble sentido
entre vendedor y comprador.
Sus funciones principales son informar, persuadir,
desarrollar actitudes favorables hacia el producto,
prestar servicio, y captar y transmitir a la direccin los
cambios observados en el mercado y el entorno.

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TIPOS DE VENTA PERSONAL

Segn el lugar de realizacin

Segn
la
actividad
principal
desempeada por el vendedor
Segn
la
forma
de
efectuar
la
comunicacin
EL PROCESO DE VENTA PERSONAL
Preparacin
Argumentacin/persuasin
Transaccin

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INSTRUMENTOS PROMOCIONALES PARA

EL MARKETING

Generalmente los trminos herramientas

e instrumentos de promocionales del
marketing son tomados como sinnimos.
Al mismo tiempo, la comunicacin
rebasa las herramientas de promocin
especficas.
El diseo del producto, su precio, la
forma, color de su empaque y las tiendas
que los venden, todo comunica algo a
los compradores.
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INSTRUMENTOS
DE LA PROMOCIONES AL DETALLE

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ARGUMENTOS Y FACTORES
DE LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:

ARGUMETOS:
Cuestionar la negativa del target
ante el producto promocionado
Evolucionar
al ritmo de los
cambios del mercado
Antes de ejecutar una estrategia
promocional se debe tener en
cuenta el avance tecnolgico

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FACTORES:
El incentivo: es el valor agregado
que representa para el cliente
La mecnica: la forma de
alcanzarlo, donde se establecen las
reglas de juego
La temtica: es la forma de
vestir la operacin, que a veces
est vinculada al incentivo o la
mecnica.
El empaque y el etiquetado:

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