Unidad: I Semana: 2

LIDERAZGO EMPRESARIAL
TEORIAS DEL LIDERAZGO
FLORES CORNEJO LUIS ANTONIO

EL LDER NACE O SE
HACE ?

El liderazgo ES ALGO MS COMPLEJO que haber nacido con los genes

adecuados: Hay lderes chatos, feos, pintones, nerviosos, de todos
colores, sonrientes, etc.
Sin embargo, es verdad que HAY PERSONAS QUE TIENEN CONDICIONES
NATURALES
DE
LIDERAZGO:
Innovadores, visionarios, con
pasin.

Pero, HAY PERSONAS QUE NO TIENEN LAS CONDICIONES

INNATAS Y CON MUCHO ESFUERZO LAS PUEDEN
DESARROLLAR. El liderazgo es un conjunto de hbitos y actitudes
que uno puede adquirir.
Las principales capacidades y habilidades de un lder se
pueden aprender, PERO SE REQUIERE que la persona este
comprometida: que cambie de hbitos y que incorpore nuevas
conductas
su personalidad
El cambio aempieza
en nosotros mismos y........ luego nuestro pas.
EL LDER TAMBIN SE PUEDE HACER (FORMAR) !
Es necesario, y muy importante

DESARROLLAR EL
LIDERAZGO EN LAS ORGANIZACIONES

VISIN
LA VISIN ES
HACIA
DONDE
QUIERO
LLEGAR.
En la vida
todos
tenemos un
propsito
especial que
debemos
saber
reconocer.

DEBEMOS
ORIENTAR TODAS
NUESTRAS
ENERGAS PARA
LOGRARLO.
Cuando nuestras
acciones estn
alineadas con
nuestra visin,
todas las puertas
se abren, la
naturaleza
trabaja para
nosotros.

Cuando nos
convencemos
de que no
podemos ser
felices si no
alcanzamos la
visin, es el
momento en
que sta deja
de ser
constructiva
para nosotros.

Los lideres alcanzan su poder por diferentes

medios: algunos lo obtienen por que son
visionarios, otros por su creatividad, y otros por
su integridad.
Pero todo tienen un elemento en comn que les
otorga la denominacin de lderes: PASIN POR

DEFINICIONES
de AUTOESTIMA
8Es lo que PIENSO y SIENTO
sobre m
8Es el juicio de que soy APTO.
6ES TENERSE FE
8 No estar en CONFLICTO
consigo mismo
Un sentimiento de VALOR
y SATISFACCION

Capacidad de
valorarse con
dignidad y amor
Confianza en
uno mismo

Apreciar su
valor e
importancia

IMPORTANCIA DE LA
AUTOESTIMA
LA BASE del desarrollo
humano

Es

CLAVE en la superacin
personal
BASICA para las relaciones
Interpersonales
Necesaria para la salud mental
y fsica
Mejora las relaciones familiares
Estimula el desarrollo motriz

ACTITUD
Como usted comunica su estado de nimo a los
dems.
Cuando est optimista y anticipa encuentros
exitosos, trasmite una actitud positiva.
Cuando est triste y espera lo peor, su actitud suele
ser negativa y la gente tiende a evitarlo

LA ACTITUD ES
ALGO QUE LA MENTE
ESTABLECE
ACTITUD: VOLUNTAD para encarar . forma de actuar de
una persona, el comportamiento que emplea un individuo
para hacer las cosas. En este sentido, puede
considerarse LA ACTITUD como cierta forma de
motivacin social -de carcter.

LAS APTITUDES
Se componen en su mayor parte por:
HABILIDADES
TCNICAS
LOS CONOCIMIENTOS QUE LAS PERSONAS
DEMUESTRAN

APTITUD: Es el CONOCIMIENTO o capacidad para desarrollar cierta

actividad. La aptitud (del latn aptus = capaz para ) Ejemplo: El
estudiante tiene aptitud para ocupar los primeros lugares de la clase.
Aptitud es disponer de alguna habilidad

LIDER - LIDERAZGO

QU ES UN LDER?

Lder, es la persona que trabaja

para lograr un objetivo que todos
juntos pretenden alcanzar.

Lder es un VISIONARIO

Lder es un PASIONARIO , y es
quien:
Se preocupa por lo correcto
Se concentra en el qu y el por qu
Establece la visin, el tono y la
direccin
Vive de las esperanzas y los sueos
Inspira innovacin

SER LDER implica poseer una PERSONALIDAD DEFINIDA,

con una serie de VIRTUDES, ya sean innatas o adquiridas,
como se ha discutido en diapositivas anteriores. Elaborar un
perfil sobre las cualidades de un lder no es un trabajo
sencillo.
Para que un LDER pueda lograr, las metas y objetivos de
cualquier institucin, DEBE CULTIVAR UNAS
CARACTERSTICAS que le garanticen lograr una
interaccin entre lder y dirigidos
ENTRE STAS, SE PUEDEN ENUMERAR
creatividad, innovacin, espritu empresarial, flexibilidad,
brindar confianza, veracidad, credibilidad,
consideracin de los dems, inspirar confianza, pero
sobre todo capacidad de comunicar, y que sea ABIERTO
A LOS CAMBIOS DE LOS NUEVOS TIEMPOS.

CARACTE
R
ESCUCH
AR

COMPROMI
SO

CARIS
MA
PASIO
N

AUTODISCIPLI
NA

VISIO
N

CUALIDADES
DE UN LDER

SERVICI
O
VALENTI
A

CONCENTRACI

INICIATIV
A
GENEROSIDA
D
SOLUCION
DE
PROBLEMAS

CAPACIDA
D
COMUNICACI
ON

ACTITUD
POSITIVA

SEGURID
AD
APRENDE
R

RESPONSABILID
AD
RELACI
N

VISION DE FUTURO
Los lideres realizan logros importantes que
otros no alcanzaron. Deben ver hacia delante y
definir la direccin
Visin. Imagen mental de un estado futuro
posible y
deseable de la empresa.
Comunica un ideal de mejora.
Crea una norma de excelencia.
Valores positivos (admirados y respetados por la
sociedad)
Inspira a ser diferentes de las otras empresas.
Alcanzable (realista), pero retadora (optimista)
LA HISTORIA RECIENTE HA DEMOSTRADO QUE:
Una visin comn (sobre todo en los pases
menos desarrollados) hace que los lderes sean

COMUNICACIN
EFECTIVA

Un navegante debe estar alerta y escuchar los vientos marinos para

orientar sus velas y poder avanzar. De la misma forma, la nica forma de
avanzar en la empresa es ORIENTANDO NUESTRAS CONDUCTAS Y
ACCIONES a travs de saber escuchar.
La comunicacin en la empresa es como el sistema circulatorio del ser
humano. Si hay bloqueos arteriales es posible que se produzca un ataque
al corazn. De la misma forma, un bloqueo de la comunicacin en la
empresa MERMA LA PRODUCTIVIDAD Y DESTRUYE EL CLIMA
LABORAL.
Es muy frecuente encontrar en las organizaciones la costumbre destructiva
de hablar a espaldas de otras personas. Este habito se puede convertir en
un cncer que se expande y finalmente termine contaminando la CULTURA
ORGANIZACIONAL.
Los miedos humanos demuestran que despus del MIEDO a la muerte, el
mas comn es hablar en publico. Este MIEDO impide el ascenso y
desarrollo de muchos profesionales en la empresa. Para evitar esta

EL LIDERAZGO siempre ha sido un tema apasionante, la

palabra lder tiene ms de mil aos de existencia, proviene

de la raz anglosajona laedare que significa conducir a los
viajeros por el camino.

Diccionario de la Real Academia Espaola (2005): la

Persona a la que un grupo sigue reconocindola
como jefe u orientadora.
Tuleja (2002) lo define como la persona capaz de influir sobre los
dems, obteniendo su seguimiento, motivacin y disposicin
Carrasco Esquivel (2006) un lder es aquella persona que posee la
habilidad para influir sobre los miembros de un grupo para alcanzar los
objetivos planteados de cualquier institucin
primero influye en los dems, y segundo, tiene seguidores
Segn Koontz, el liderazgo es la influencia, arte o proceso de influir
sobre las personas para que se esfuercen en forma voluntaria y con
entusiasmo para el logro de las metas del grupo.
Segn James Stonner dice que es el proceso de dirigir e influir en las
actividades laborales de los miembros de un Grupo

LIDERAZGO

FAMILIAR

Dirigir una familia necesita de

tanta preparacin y gestin
como dirigir una empresa. SI NO
EXISTEN
UNOS
OBJETIVOS,
UNA MISIN, UNOS PLAZOS Y
UNA ESTRATEGIA, entre otras
cosas, es difcil llevarla a buen
puerto.
Por
el
camino
perderemos parte de su valor y
tomaremos decisiones que en
algunas ocasiones pagaremos
con un altsimo precio. Si la
empresa
posee
todos
estos
elementos pero no es dirigida
por un buen gestor, por un lder,
de nada servirn todos los

PROVOCAR EL CAMBIO.
INSPIRAR UNA VISIN COMPARTIDA
DEJAR ACTUAR A OTROS
MOSTRAR EL CAMINO
MOTIVAR DESDE EL CORAZN

5 PRACTICAS DE LIDERAZGO
EFECTIVO

PROVOCAR EL CAMBIO.
Buscar Oportunidades de Cambio, Innovacin y Crecimiento.
Experimentar, tomar riesgos, aprender de los errores.
INSPIRAR UNA VISIN COMPARTIDA
Establecer la visin del futuro
Alinear a otros en esa visin por sus valores, ideales e intereses.

DEJAR ACTUAR A OTROS

Generar CONFIANZA y colaboracin.
Dar Empowerment a la gente, darles libertad y proveerles soporte
MOSTRAR EL CAMINO
Que el accionar sea consistente con los valores de los seguidores.
Obtener pequeos triunfos que permitan generar compromiso y promuevan
el crecimiento.
MOTIVAR DESDE EL CORAZN.
Reconocer logros individuales consistentes con el logro mayor
Celebrar los logros del equipo

FACTORES QUE INTERVIENEN EL LIDERAZGO

MEJORES
LDERES,

MEJOR PAS

TEORAS DEL LIDERAZGO

Existen diversos enfoques sobre las explicaciones sobre liderazgo:
1.- Teoras de los rasgos o la personalidad,
2.- Teoras del comportamiento,
3.-Teoras situacionales o de contingencias,
4.- Teoras actuales
LA PRIMERA se refiere a rasgos de la PERSONALIDAD, es decir que
nacen con el individuo,
LA SEGUNDA se refiere a COMPORTAMIENTOS DEL LDER, es decir
que se pueden adquirir, entrenar, capacitar,
LA TERCERA propicia que los estilos DEPENDERN DE CADA
SITUACIN, es decir que dependen de las condiciones a enfrentar.
LA CUARTA Se basa en conceptos de las anteriores pero desde otra
perspectiva.

TEORA DE LA PERSONALIDAD DE LOS RASGOS

Patrones de liderazgo basados en el supuesto de que ciertas caractersticas fsicas,
socialesy personales son inherentes a los lderes. Rasgos Fsicos De madurez, energa,
apariencia e imagen impactante.
Algunos rasgos asociados con el liderazgo son:
1. Empuje y ambicin
2. Deseo de dirigir e influir en los dems
3. Confianza personal
4. Inteligencia
5. Profundos conocimientos tcnicos en su rea de responsabilidad

El lder es el que posee algunos rasgos especficos de personalidad, cualidades

o caractersticas distintivas, que lo distinguen de las dems personas, mediante las
cuales puede influir.
Parten del supuesto de que ciertos individuos poseen una combinacin especial
de rasgos de personalidad que pueden ser definidos y utilizados para identificar
lderes potenciales, as como para evaluar la eficacia del liderazgo.
El hecho que tener algunos de estos rasgos aumentan la posibilidad de ser un lder
exitoso, ninguno de ellos puede garantizarlo.

Los Rasgos mas investigados del

lder
INTELIGENCIA

PERSONALIDAD

Juicio
Decisin
Conocimientos
Facilidad de palabra

- Adaptabilidad
- Viveza
- Creatividad
Integridad personal
- Confianza en si
mismo
Equilibrio emocional
y autocontrol

CAPACIDADES
- Capacidad para
conseguir
cooperacin
- Capacidad para
cooperar
- Popularidad y
prestigio
- Sociabilidad
- Tacto, diplomacia

- No existe evidencia cientfica suficientemente confiable

que certifique una alta correlacin entre los rasgos
apuntados y el liderazgo
- La teora de los rasgos, estudia el liderazgo sin considerar
el momento y la situacin en que se produce

COMPORTAMIENTO: TEORA X / Y (McGregor, 1969)

CARACTERSTICAS

TEORA X

TEORA Y

PRECEPTO

El ser humano no quiere trabajar y lo

evitar. Se les debe obligar a
hacerlo. Prefiere que lo dirijan.

El trabajo es natural, no slo el castigo y el

control encauzan, se involucra, busca
responsabilidades y desafos.

MODELO DE PERSONA

Estmulo-Respuesta E-R
Perezoso

Trabajo es algo natural

Interesado por conocer y adquirir
experiencia

ESTRATEGIA DIRECTIVA

Presionar, controlar y amenazar con

castigos

Plantear objetivos: autocontrol y

autodireccin
Desarrollo del potencial humano

LIDERAZGO

Unidireccional
Jerrquico-horizontal

Participativo
Colaboracin en pos del objetivo

TEORIA SITUACIONAL O DE CONTINGENCIA:

Explican el liderazgo dentro de un contexto mucho ms amplio que las teoras expuestas anteriormente.
Mientras que las teoras de los rasgos de personalidad son demasiado simplistas, las teoras sobre
estilos de liderazgo no consideran variables situacionales importantes que no pueden ser despreciadas.
Afirman que los administradores tendrn xito como lideres si comprenden su estilo de liderazgo,
diagnostican las situaciones y saben modificar las situaciones y/o el estilo, para que ambos sean
adecuados
Las teoras situacionales parten del principio de que no existe un nico estilo o caracterstica de
liderazgo vlido para toda y cualquier situacin; cada tipo de situacin requiere un tipo de liderazgo para
lograr eficacia entre los subordinados.
ASPECTOS FUNDAMENTALES: EL LDER, EL GRUPO, LA SITUACIN.
De acuerdo con las teoras de contingencias de liderazgo, cada situacin determina un
estilo por usar.
Ejemplo de ello son los casos de famosos lderes como Bolvar o Churchill quienes sobresalieron en
tiempo de guerra, pero disminuyeron su influencia en tiempo de paz.

Modelos de : Fiedler, Evans y House, Hersey y

Blanchard

TEORIAS ACTUALES

EL LIDERAZGO ORGANIZACIONAL
EL LIDERAZGO TRANSACCIONAL
EL LIDERAZGO

EL GERENTE
Personal de una organizacin que tiene autoridad para
tomar decisiones que comprometen a la misma.
Es la persona encargada de cumplir las actividades bsicas
de la administracin en el desarrollo de sus relaciones.

TIPOS DE GERENTES
EL GERENTE INTEGRAL:
EL GERENTE ESTRATEGA.
EL GERENTE ORGANIZADOR
EL GERENTE LIDER.

EL GERENTE INTEGRAL
El gerente integral rene en su modo de pensar y actuar los
tres ejes de la Gerencia Integral: ESTRATEGIA,
ORGANIZACIN Y CULTURA.

EL GERENTE
ESTRATEGA
Un estratega forja el porvenir de su empresa, manejando, y no contemplando, las
relaciones entre la empresa y su entorno.
Adquiere una visin de lo que podra ser la empresa del maana. De esta visin
deriva la misin de la empresa, es decir, la articulacin de su razn de ser y de sus
objetivos esenciales.

EL GERENTE
ORGANIZADOR
El gerente organizador hace ms que definir las tareas de cada uno y
disear un organigrama con lneas de autoridad y responsabilidad.

EL GERENTE LIDER
Es el que influye en el comportamiento de sus colaboradores para lograr los objetivos de
la organizacin en una forma ms eficaz. ..No podr alcanzar el xito sin la cooperacin
de los pblicos de la empresa (personal , clientes, proveedores, accionistas, banqueros )

 LIDERAZGO O GERENCIA ?
Liderazgo y Gerencia SON DOS FUERZAS COMPLEMENTARIAS
GERENCIA : Planificacin y elaboracin de presupuestos, es controlar y resolver, es administrar,
contratar y organizar. Gerencia es la administracin de lo existente
LIDERAZGO (gerencial) es: Establecimiento de una direccin con base en una visin organizacional
compartida, es motivar e inspirar, es convocar, alinear y proponer
QU SE DEBE HACER? : LIDERAR O GERENCIAR LA
ORGANIZACIN?
A los gerentes se les designa. Su capacidad para influir se basa en la autoridad formal inherente a
sus puestos.

Los lderes pueden designarse o surgir dentro del grupo. Los lderes pueden influir en los dems
mas all de las acciones dictadas por la autoridad formal.

La empresa adecuadamente GERENCIADA Y LIDERADA ES UNA

ORGANIZACIN MODERNA Y PROYECTIVA. Se inspira en UNA VISIN,
practica el EMPOWERMENT, tiene una GERENCIA PLANA, TRABAJA EN
EQUIPO, se apoya en SLIDOS PRINCIPIOS,
comprende que SU MAYOR
ACTIVO ES SU GENTE, MANTIENE LA MOTIVACIN, valora la diversidad,
consolida mercados, ESTABLECE METAS REALISTAS PERO
AMBICIOSAS Y RESPONDE RPIDA Y EFICAZMENTE AL CAMBIO

GERENTES vs LIDERES

SE NECESITAN LDERES NO
JEFES
lder
no necesita ser

Un
jefe, en efecto, los lderes
no
siempre
son
las
personas
con
mayor
jerarqua dentro de las
organizaciones, los lderes
son quienes saben hacia
donde
quieren
ir
y
transmiten esta seguridad
a las personas que los
rodean.
El lder potencia a su
gente
no
trata
de
estancarla,
est
permanentemente
escuchando a quienes lo
rodean en la bsqueda de
nuevas
ideas
que
se
puedan aprovechar

DIRECCIN Y/O
LIDERAZGO?
LIDERAZGO
DIRECCIN
planificar
organizar
dirigir
coordinar
controlar

Influir (escuchar,
participacin, modelaje,
valoracin,
expectativas, ambiente y
recursos, confianza,
entusiasmo)
motivar
delegar

Diferencias entre Gerente

y Lder
Gerente
Lder
a. Administra

a. Innova

b.

b.

Es original

c.

Desarrolla

c.

Es una copia
Mantiene

d.

Acepta la realidad

e.

Descansa en los controles e.

f.
g.

d.

Tiene un corto rango de

visin
Pregunta cmo y cundo

Investiga la realidad
Descansa en la confianza

f.

Tiene un largo rango de

visin

g.

Pregunta qu y por qu

h. Limita

h. Alimenta la iniciativa

i.

Acepta el Statu Quo

i.

j.

Clsico buen soldado

j.

Ramn R. Abarca Fernndez

Lo cambia
Tiene personalidad

29

Un Modelo para el LIDERAZGO DEL SIGLO

XXI

De un paradigma
anterior
Ser Gerente

De un paradigma actual y
futuro
Ser Lider

Ser Jefe

Ser Formador y facilitador

Controlar a la gente

Darle empowerment

Autoridad centralizada

Distribuir Liderazgo

Microgerencia y definicin
de objetivos

Consenso con una visin y una

estrategia amplias

Dirigir con reglas y

reglamentos

Dirigir con valores compartidos para

triunfar y con una cultura sana

Establecer una posicin de

poder y de jerarqua

Desarrollar el poder de relaciones y

las redes de equipos de trabajo
Lograr compromiso

Exigir obediencia

Ser globalmente competitivos

Ser internamente
competitivos

Tener un enfoque amplio: mi

comunidad, mi sociedad, mi mundo

Tener un enfoque estrecho:

Yo y mi organizacin