TIPOS DE ESTRATEGIAS

J. Gutirrez

INDICE
I. CARACTERSTICAS
II. TIPOS DE ESTRATEGIA
-Estrategia Corporativa
-Estrategia de Negocio
-Estrategia Funcional

TIPOS DE ESTRATEGIA
Las Estrategias de una empresa
deben reunir las
siguientes caractersticas:
-Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los
objetivos; los objetivos deben ser los fines y las estrategias
los medios que permitan alcanzarlos (Eficacia).
-Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de
recursos, y en el menor tiempo posible (Eficiencia)
-Deben ser claras y comprensibles para todos.
-Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores,
principios y cultura de la empresa
-Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos
de la empresa.
-Deben representar un reto para la empresa.
-Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

NIVELES O TIPOS DE ESTRATEGIAS

*ESTRATEGIA
CORPORATIVA:
Define el alcance de la empresa
en relacin con las industrias y
mercados en los que compite,
buscando optimizar el valor
econmico y social de su
portafolio de negocios.
IMPORTANTE: MISION Y
DEFINICIN
DEL NEGOCIO

En que
negocio o
negocios
queremos
participar?

La estrategia
corporativa indicar
cules de estos
negocios hay que
potenciar y, por otro
lado, si es necesario
su abandono.

Dimensiones
1. Vertical: Conjunto de diferentes procesos productivos
consecutivos (tecnolgicamente separables) indispensables para la
produccin de un bien o servicio.
2.Horizontal: Es el portafolio de una empresa. Es decir, la variedad
de sectores en que est presente y la variedad de productos que
ofrece dentro de cada sector.
-Diversificacin Relacionada
-Diversificacin no relacionada
3. Geogrfica: Ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos,
concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables.
Internacionalizacin

Formas:
-Inversiones en diversificacin:
-Integracin vertical:
-Adquisiciones:
-Nuevas alianzas:
-Desinversiones:

*ESTRATEGIA DE
NEGOCIO
Se refiere a cmo la empresa compite
dentro de una industria o mercado. Si
una empresa quiere prosperar dentro
de una determinada industria debe
establecer una ventaja competitiva
sobre sus competidores. Es decir la
forma en que se piensa afrontar
la competencia en cada uno de
los negocios en los que est
presente.
*CREACIN DE VALOR
BENEFICIO

MAYOR

Variables:
Coste
y
Beneficio
percibido por el consumidor.

Cul es mi
plan de
accin?
Cuales son
mis
tcticas?

MICHAEL PORTER, propone 3 Estrategias de

negocio:
Liderazgo en Costes : Cosiste en mantener el costo ms bajo
frente a los competidores y lograr un alto volumen de ventas.
(Normalmente este producto es percibido con una calidad inferior
pero similar a la de sus competidores.)

Diferenciacin: Es crear valor agregado a travs de una estructura

innovadora, bajo el indicio de que el producto debera ser el nico o
poseer caractersticas que lo diferencien de la competencia. Esto se
puede lograr a travs de la calidad, servicios y diseo.

Enfoque o Focalizacin:
Es encontrar un nicho de mercado y
obtener los recursos para competir en el, en vez de enfrentarse
directamente a todos los competidores. Mtodo selectivo.
Segmentacin de Mercado.

*ESTRATEGIA FUNCIONAL
Indica como se deben utilizar y aplicar los recursos dentro de
cada rea funcional de cada negocio o unidad estratgica, con el
fin de maximizar la productividad de dichos recursos.
PLAN DE ACCIN ADMINISTRATIVA
El papel principal de una estrategia funcional es respaldar la
estrategia de negocios y el enfoque competitivo generales de la
compaa.
Cmo
apoyamos a la
estrategia
competitiva en
el nivel de
negocios?

Tipos de Estrategias Funcionales:

Estrategias de
Marketing
Marketing Mix =
4Ps

Estrategias de
Financiacin
Obtencin y manejo de
recursos

Estrategias de
RRHH Gestin
del personal.

Estrategias de
Produccin
Producto y/o Servicio