Alianzas Estratgicas

Fusin entre empresas rivales Daimler y Benz & Cie. en

1926 para lidiar con la crisis. Crearon Daimler Benz
AG.
En 1998 Daimler Benz se fusiona con Chrysler
Corporation creando Daimler Chrysler. En 2007 la unin
fracasa por lo que se vende Chrysler y se separan.
En 2012 se firma un acuerdo con Renault en la que
indica que se compartirn tecnologas y futuros
desarrollos.

Fusin con Chrysler Corporation

En mayo de 1998 se present la unin entre Daimler
(Mercedes) Benz y Chrysler Corp, la primera unin entre
un gigante europeo con una de las tres grandes
corporaciones del automvil de EEUU.
La unin de ambas empresas fue presentada como una
"fusin entre iguales". Sin embargo, con el correr de los
meses los ejecutivos fueron sincerando sus posiciones:
Daimler Benz es la que manda en la nueva direccin, que
de todos modos se nutre con ejecutivos de los dos pases

La estrategia usada en la fusin fue por Cobertura de

Marcas.

FACTOR
PRINCIPAL

NECESIDAD DE
ABARCAR TODOS
LOS SEGMENTOS

VENTAJAS DE LA FUSIN
La fusin con Chrysler le permite:
Tener una cartera completa de marcas en la categora
de automviles.
Crecer en el mercado que mejor conoce
Poseer una mayor capacidad para maniobrar
estratgicamente, al contar con marcas en los distintos
segmentos del mercado de carros.

POSICIONAMIENTO
Entr al mercado norteamericano con precios ms altos que su principal
competidor los Cadillacs.
Como resultado de sus precios altos tenan pocas ventas en sus primeras
dcadas:
AO

UNID VENDIDAS

1954

1000

1964

11234

1974

38826

1984

79222

1994

73002

En 2006, Mercedes-Benz le gan a Cadillac en ventas, de 247,934 contra

227,014 vehculos.
En 2007, las encuestas del Consumer Report revelaron que de las 36
principales marcas de automviles, Mercedes-Benz ocupaba el ltimo lugar
en "confiabilidad predicha.

Renovarse o morir
En el ao 2012, BMW y Audi crecieron un 14.2% y
19.2% respectivamente; mientras que Mercedes Benz
creci un 7.7%.
Perdi 1% del mercado norteamericano.
Por lo que tom una decisin estratgica:
1. El producto: coches nuevos, lneas renovadas, modelos ms
pequeos, diseos ms frescos, actuales y adaptados a los
bolsillos de un pblico ms joven.
2. La comunicacin: que explique el movimiento de cambio a
sus clientes, que invita a querer ver esa gama renovada.

Percepciones
MERCEDES
BENZ

CLSICO,
CONSERVAD
OR

AUDI

Sobrio,
discreto

BMW

Deportiv
o, jovial

Diagnstico del nuevo target

UPPER LIBERAL: Asalariados atrados por la riqueza;
modelo familia moderna. Prefieren Audi.
PROGRESSIVE MAINSTREAM: Jvenes ejecutivos, afines
a lo deportivo y diversin. Prefieren BMW.
POSTMODERNUM: Profesionales creativos, con mucha
personalidad y con fascinacin de la tecnologa. Eligen
el modelo que ms les agrade.

OBJETIVOS
Objetivo de marketing: Conquistar a los nuevos target y
reposicionar la marca en un corto plazo. Disminuir las
barreras de entrada para aumentar las cuotas de
mercado a largo plazo.
Objetivo de comunicacin: Cambiar percepcin de
marca. Generar notoriedad de la marca. Ser
innovadores en el planteamiento y ejecucin.

OBJETIVOS
Estrategias de marketing:
Moverse hacia los nuevos target debido a que eran los
que tenan mayor perspectiva de crecimiento.

Estrategias de comunicacin:
Desarrollar una plataforma que muestre a los nuevos
target el cambio que se estaba realizando. Se llamo:
#Algo est pasando en Mercedes.
Usar los medios de comunicacin: Televisin, revistas
especializadas; eventos de la marca.

Resultados
Luego de la campaa, Mercedes Benz lleg al Top Ten
de notoriedad total del mercado en repetidas veces en
el ao.
Potenciacin de la marca, mejor su percepcin en 15
puntos. Trfico de la pgina web aument en 350%
respecto a otras campaas.
Optimizacin de recursos, el coste de posicionamiento
fue 52% menor y la notoriedad subi 17%.