EL MERCADO

GLOBAL
Equipo 2:
Alexis
Jose
Juan
Alejandro
Raul
Genaro

El marketing global hoy

El mundo se est reduciendo rpidamente con el advenimiento de
una mayor rapidez en la comunicacin, el transporte y los flujos
financieros. Los productos desarrollados en un pas los electrnicos
Samsung, las hamburguesas McDonalds, la moda de Zara, la
maquinaria de construccin
Caterpillar, el sushi japons, los BMW alemanes han encontrado una
entusiasta aceptacin en otros pases. No es sorprendente escuchar
acerca de un empresario alemn vestido con un traje italiano
reunindose con un amigo britnico en un restaurante japons que
ms tarde regresa a casa a beber vodka ruso y a ver American Idol en
la televisin

Entorno econmico

El mercadlogo internacional debe estudiar la economa de cada pas.

Dos factores econmicos reflejan el atractivo del pas como mercado:
su estructura industrial y su distribucin del ingreso.
La estructura industrial del pas da forma a sus necesidades de
productos y servicios, y a sus niveles de ingreso y empleo. Los cuatro
tipos de estructuras industriales son las siguientes:


Economas de subsistencia: En una economa de subsistencia, la
gran mayora de las personas participa en la agricultura simple.
Consumen la mayor parte de su produccin y hacen trueque con el
excedente para obtener mercancas y servicios simples. Ofrecen
pocas oportunidades de mercado.

Economas de exportacin de materias primas: Estas
economas son ricas en uno o ms recursos naturales pero pobres en
otros sentidos. Gran parte de sus ingresos provienen de la
exportacin de estos recursos.

 Economas emergentes (en proceso de industrializacin): En

una economa emergente el rpido crecimiento en la manufactura da
como resultado el rpido crecimiento econmico general
Economas industriales: Las economas industriales son los
principales exportadores de productos manufacturados, servicios y
fondos de inversin. Intercambian bienes entre s y tambin los
exportan a otros tipos de economas a cambio de materias primas y
productos semiterminados.

Entorno poltico-legal

Las naciones difieren mucho en sus entornos poltico-legales. Al
decidir si hace negocios en un pas determinado, una empresa debe
considerar factores tales como las actitudes del pas hacia las
compras internacionales, la burocracia gubernamental, la estabilidad
poltica y las regulaciones monetarias.
Algunos pases son muy receptivos a las empresas extranjeras; otros
son menos complacientes.

Entorno cultural

Cada pas tiene sus propias tradiciones, normas y tabes. Al disear
estrategias de marketing globales, las empresas deben entender
cmo la cultura afecta las reacciones de los consumidores en cada
uno de sus mercados del mundo. A su vez, tambin deben
comprender cmo sus estrategias afectan a las culturas locales.

El impacto de la cultura en la estrategia

de marketing
Los vendedores deben entender las maneras en que los consumidores
en diferentes pases piensan y utilizan determinados productos antes
de planear un programa de marketing. A menudo hay sorpresas.
Por ejemplo, el hombre francs promedio utiliza casi el doble de
cosmticos y productos de belleza que su esposa. Los alemanes y los
franceses comen ms espagueti envasado y de marca que los
italianos.
Los alemanes y los franceses comen ms espagueti envasado y de
marca que los italianos. Cerca del 49% de los chinos comen en el
camino al trabajo. La mayora de las mujeres estadounidenses se
sueltan el cabello y se quitan el maquillaje antes de dormir, mientras
que 15% de las mujeres chinas se arreglan el cabello antes de
acostarse y 11% se aplican maquillaje. 18

Producto

Se utilizan cinco estrategias para adaptar el producto y las estrategias de

comunicacin de marketing a un mercado. Primero analizaremos las tres
estrategias de producto y despus las dos estrategias de comunicacin.
La extensin directa del producto significa comercializar un producto en un
mercado extranjero sin hacerle ningn cambio. La alta gerencia le dice a su gente
de marketing, Tomen el producto como es y encuntrenle clientes. Sin embargo,
el primer paso debe consistir en averiguar si los consumidores extranjeros utilizan
ese producto y qu forma prefieren.

La adaptacin del producto implica modificar el producto para satisfacer los
requerimientos, las condiciones o los deseos locales

La invencin de productos consiste en crear algo para satisfacer las
necesidades de los consumidores de un determinado pas. A medida que los
mercados se vuelven globales, las empresas, que van desde los fabricantes de
electrodomsticos y automviles hasta los productores de dulces y bebidas
refrescantes, han desarrollado productos que satisfacen las necesidades
especiales de los consumidores de bajos ingresos en las economas en desarrollo.

Promocin

Las empresas pueden adoptar la misma estrategia de comunicacin
que utilizan en el mercado interior o cambiarla para cada mercado
local. Considere los mensajes publicitarios. Algunas empresas
globales utilizan un tema de publicidad estandarizado alrededor del
mundo. Por ejemplo, Apple vendi millones de iPods con una sola
campaa global donde aparecan trazos de siluetas bailando sobre un
fondo multicolor

Precio

Independientemente de cmo las empresas fijan los precios de sus

productos, sus precios en el extranjero quizs sern mayores que los
domsticos para productos comparables.

Canales de distribucin

Una empresa internacional debe tener una visin de todo el canal
sobre la cuestin de la distribucin de productos a los consumidores
finales. Muestra los dos principales eslabones entre el vendedor y el
comprador final. El primer eslabn, canales entre naciones, mueve los
productos de la empresa desde los puntos de produccin hasta las
fronteras de los pases en los que se venden.
El segundo eslabn, los canales dentro de las naciones, mueve los
productos desde sus puntos de entrada en el mercado hasta los
consumidores finales.