COMPENSACION

DE LA FUERZA
DE VENTAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GERENCIA DE VENTAS
ANDRES FERNANDO CARDONA
JUAN BERNARDO BOLAOS
YEFER ALFONSO SANDOVAL
JUAN JACOBO JARAMILLO

COMPENSACION DE
LA FUERZA DE VENTA
La compensacin se define como todos los
pagos monetarios, asi como las prestaciones
utilizadas para remunerar a los empleads por
su desempeo.
En general las empresas utilizan tres mtodos
principales para compensar en trminos
financieros al personal de ventas.

COMPENSACI
ON
SUELDO DIRECTO (VENTAJAS Y
DESVENTAJAS)
COMISION DIRECTA (VENT. Y DESV.)
COMBINACION (VENT. Y DESV.)

TIPOS DE VENDEDOR
SEGN ESTRATEGIAS DE
COMPENSACION
CRIATURAS DE HABITOS
INDIVIDUOS ORIENTADOS A LOS METODOS
SATISFACTORIOS
QUIENES SE AJUSTAN A UNA SITUACION
INDIVIDUOS ORIENTADOS AL DINERO

DESARROLLO DE LA
ESTRATEGIA DE
COMPENSACION
1) Elaborar las descripciones de los puestos.
2) Establecer objetivos especficos.
3) Determinar los niveles generales de compensacin.
4) Llevar a cabo la mezcla de compensacin.
5) Someter la estrategia a una prueba previa.
6) Dirigir el plan.
7) Evaluar el plan.

TENDENCIAS QUE SE DAN

EN LA COMPENSACION DE
LA FUERZA DE VENTAS
Compensacion por productividad y
retencin.
Inclusion de la satisfacion del cliente en la
estrategia de compensacin.
Comisiones para los gerentes de ventas.

SOCIOS O GRUPO DE INTERES

METODOS DE COMPENSACION

GRACIAS
GRACIAS POR
POR
SU
SU ATENCION!
ATENCION!