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Cmo

somos
Y NOS RECONOCEN A
los
ecuatorianos
?

Las 3 Bs

aln:El ftbol es una pasin,


saludable adems. Es
un escape a nuestras
presiones.

Las 3 Bs

oln:Nos gusta comer, y

contamos con una


gastronoma
extraordinaria en el
mundo.

Las 3 Bs

El ecuatoriano es buena
ondad:
gente, eso nadie lo
puede negar.

Las 3 Bs
Pero no encontramos la
emprendedores

de

Por qu?
Porque tenemos algunas cosas que
cambiar

NUESTROS PROBLEMAS
Nuestro primer gran problema es de
nacimiento NACEMOS CON SUEO Y

CANSADOS
Todos estamos ocupadsimos, todos estamos
cansadsimos, pero en verdad
Qu tanto hacemos? Por qu estamos
cansados?
Estamos usando nuestra energa si es que

NUESTROS PROBLEMAS
El ES QUE- FUE QUE
No es mi culpa, es que llovi... No es mi culpa,
es que el gobierno no me ayuda No es mi
culpa, es que los empresarios son malos.. No es
mi culpa, no es mi culpa, no es mi culpa
Al final todo el mundo se echa la
culpa, nadie es
responsable, pero todos son culpables.

NUESTROS PROBLEMAS
La HORA ECUATORIANA
Nos vemos a las 8 es decir, a las 9 ; )
El tiempo es el recurso ms valioso con el que
contamos, adems, no es renovable. Cada
minuto que usamos- o no usamos- jams
regresar .
Cumplir con los horarios es una
manifestacin de respeto al tiempo de los
dems y al de nosotros mismos tambin.

NUESTROS PROBLEMAS
La REUNIONITIS
Nos sentimos importantes si estamos reunidos.
Pero en la reuniones no se ejecutan las acciones,
solo se deciden.

Reduzcamos las reuniones, hablemos


menos y hagamos ms.

LA INVERSIN
Qu es la inversin?

LA INVERSIN
Qu es la inversin?
La inversin es el acto de utilizar
nuestros recursos en algo que nos dar
un beneficio.

LA INVERSIN
Quin puede invertir?
Todas las personas podemos invertir. De
hecho todos invertimos en todas nuestras
actividades econmicas.

Pero uno puede invertir


bien o
invertir mal, de la calidad de nuestra
inversin
podr
irnos
mejor
econmicamente.

LA INVERSIN
ECUADOR ES UN PAS MUY
EMPRENDEDOR
Y as como es muy emprendedor, es muy
MAL EMPRENDEDOR

LA INVERSIN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP
Ecuador
MONITOR
3ero

34 pases
Ecuador es el tercero
con mayor TEA.
(ndice de actividad
emprendedora total)

LA INVERSIN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP
MONITOR
Estamos en los
ltimos lugares en

BUENOS
EMPRENDIMIENT
OS

Ecuador

LA INVERSIN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP
MONITOR
Porcentaje en nuevas empresas
1 a 5 empleados
Ningn empleado
Ms de 5
empleados

11%
29%

60%

LA INVERSIN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP
MONITOR

15,5%

Innovan; 17%

No innovan; 83%

Usan
nuevas
TECNOLOG
AS

LA INVERSIN
Emprendedores
de

NECESID
AD

Bajo riesgo
Poca generacin de valor
Poca generacin de empleo
Informalidad
Poco beneficio PERSONAL Y
SOCIAL

LA INVERSIN
Emprendedores
de

OPORTUNID
AD

Alto riesgo
Mayor generacin de valor
Mayor generacin de
empleo
Formalidad
Alto beneficio PERSONAL Y
SOCIAL

LA INVERSIN
DEBEMOS CONVERTIRNOS

de
Emprendedores
de

NECESI
DAD

a
Emprendedores de

OPORTUNID
AD

LA INVERSIN
Qu es la inversin productiva?
La que nos permite generar riqueza.

LA IDEAEL
EQUIPO

EL
DINERO

LA INVERSIN
Pero es que me da miedo
El miedo es el primer reto que deben
superar los emprendedores. La mayora
tenemos pocos recursos y necesitamos
endeudarnos, gastar todos nuestros
ahorros o vender nuestras cosas que
hemos comprado con mucho esfuerzo.

LA INVERSIN
Pero es que me da miedo
Nadie ha dicho que el camino
emprendedor es seguro ni sencillo.

del

Lamentablemente
nadie
puede
garantizar nuestro xito, pero si nos
preparamos adecuadamente podemos
tener un camino menos escabroso
hasta l.

LA INVERSIN
Pero es que me da miedo
Los emprendimientos de necesidad son de
bajo riesgo: compro caramelos, los vendo
en el semforo.
Qu es lo peor que puede pasar? Que me
demore en vender los caramelos. Qu se
mojen o les caigan hormigas? No mucho
ms.
No generan valor, estn normalmente relacionados al
comercio y suelen ser unipersonales o con muy poca

LA INVERSIN
Pero es que me da miedo
Si queremos hacer un emprendimiento de
oportunidad es necesario mucho ms que
ir al supermercado y comprar caramelos.
El riesgo es mucho mayor, pero el
beneficio, de resultar bien, es muy, muy
superior.

LA INVERSIN
Pero es que me da miedo
Si cosecho una lechuga y la vendo
probablemente pueda cobrar 20 centavos
por ella, pero si la limpio, corto,
empaqueto, y vendo sellada con
vinagreta, por esa misma lechuga podra
cobrar 1 dlar.
En eso consiste crear valor. En la
generacin de valor se crean tambin
nuevos empleos.

EL LIDERAZGO
Qu tienen en comn estos
personajes?

EL LIDERAZGO
Necesidad

EL LIDERAZGO
Necesidad
Molestia

1
2

EL LIDERAZGO
Necesidad
Molestia
Voluntad

1
2
3

EL LIDERAZGO
Necesidad
Molestia
Voluntad
Persuasin

1
2
3
4

EL LIDERAZGO
Necesidad
Molestia
Voluntad
Persuasin
Seguimiento

1
2
3
4
5

EL LIDERAZGO
Es necesario el liderazgo para los
negocios?

EL LIDERAZGO
Es necesario el liderazgo para los
negocios?
Por supuesto que es necesario.
Los lderes tienen el olfato para encontrar
oportunidades que nadie ms ha
encontrado, reconocerlas, y hacer algo al
respecto.

EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LDER

EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LDER
SEGURO?

EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LDER
SEGURO?

SEGURSIMO?

EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LDER
SEGURO?

SEGURSIMO?
ES QUE FUE QUE

EL LIDERAZGO

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD
!

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El me
too
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El valor
agregado
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
El valor
agregado
OPORTUNIDAD

BUSCANDO LA
La misin
y la visin de mi negocio
OPORTUNIDAD
Misin
Visin

BUSCANDO LA
La misin
y la visin de mi negocio
OPORTUNIDAD
Visin

Misin

2da sesin

El plan de negocios
El nicho
Quin va a comprarme?
Por qu va a comprarme?
Cmo saber a quien hablarle?

El plan de negocios
El precio
Por qu es tan importante el precio?
EL PRECIO DEBE REACCIONAR A
-La competencia
-Nuestros gastos

El plan de negocios
La plaza
Cmo conseguirn mi producto?
De nada nos sirve tener una buena
estrategia de mercadeo y un precio acorde
si la gente no sabe o no encuentra donde
comprar nuestro producto.

El plan de negocios
La promocin
Ya tengo mi producto, su precio y los
lugares en donde venderlo.
Ahora Cmo la gente sabr que existe?
Cmo la gente sabr su precio? Cmo la
gente sabr qu prometo?

El plan de negocios
La promesa nica de venta
QU PROMETO?
Mi producto o servicio debe ofrecer UNA
COSA, solo una cosa ser recordada por la
gente CUL?

El plan de negocios
El punto de equilibrio
QU ES?

El plan de negocios
El punto de equilibrio
QU NECESITO SABER?
- COSTOS FIJOS
- COSTOS VARIABLES

El plan de negocios
El punto de equilibrio

Costos fijos
Nmero de unidades =
PVP + Costos Variables

El plan de negocios
Informacin general
- Mi producto o servicio
- Mis clientes
- Promesa nica de venta
-Qu me diferencia de la
competencia?
-Visin, misin
-Cmo veo a mi negocio de aqu a
5 aos?

El plan de negocios
Finanzas
Ao 1, ao 2
- Cunto espero vender?
Ao 1, ao 2
- Cunto gastar en empleados?
Empleados ms costos fijos: Ao 1,
- Gastos operativos
ao 2
Ao 1, ao 2
-Beneficio neto despus
de
(Ventas Gastos operativos Beneficio
impuestos
Neto)
-Beneficio Neto Final

El plan de negocios
Finanzas
-Necesidades de financiamiento negocios
nuevos
AO 1
-

Financiamiento de activos fijos:


Computadoras
Maquinarias
Telfonos
Mobiliario
Pgina web
Licencias, requerimientos legales
Seguros
Otros

El plan de negocios
Finanzas
-Necesidades de financiamiento negocios
nuevos
AO 2
-

Financiamiento de capital de trabajo:

Servicios (agua, luz, telfono)


Salarios personal
Materiales de oficina
Internet
Material Publicitario
Transporte
Otros

El plan de negocios
Finanzas
-Punto de equilibrio
-Cmo estoy financiando o voy a financiar mi
proyecto?

El plan de negocios
Mercadeo

-Estrategia de mercadeo (modalidad de venta)


-Target
-Estrategia de distribucin
-Competencia
-Fortalezas de mi competencia
-Elemento diferenciador
-Tipo de producto
- Conveniencia
-Precio

-Seleccin
-Especialidad
industrial
-Servicio

El plan de negocios
Gestin
-Qu papel juego en mi proyecto?
-Quin es el propietario?
-Quin es el administrador?
-Cul es mi experiencia previa?
-Cul es mi formacin acadmica?
-Cules son mis destrezas para este
proyecto?

AS QUE MANOS A LA
OBRA:
ECUADOR ES UN PAS MUY
EMPRENDEDOR
Y as como es muy emprendedor, es muy
MAL EMPRENDEDOR