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ESTRATEGICA
FACILITADOR: Dr. Miguel A. Ramrez Arellano
Niveles de planeacin
organizacional
PLANES ESTRATGICOS:
Proceso de definir la misin , visin y los
objetivos de la organizacin, considerando
las fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades del ambiente y otros
factores
PLANES FUNCIONALES:
Abarcan reas de actividades
especializadas de la empresa (marketing,
operaciones, recursos humanos, finanzas,
nuevos productos)
PLANES OPERATIVOS:
llamados tambin estrategias operativas,
especifican las actividades y los recursos
que son necesarios para realizar cualquier
especie de objetivos.
Planeacin estratgica
Es el proceso de estructurar y
esclarecer los caminos que debe
tomar la organizacin y los
objetivos a alcanzar.
Dicho proceso de planeacin
estratgica (o estrategia
corporativa) se aplica a la
empresa en su totalidad y a cada
una de sus partes: estrategias de
produccin, de marketing, de
Proceso de planeacin
estratgica
Anlisis Interno
La
identificacin
de fortalezas
y debilidades
dentro de la
organizacin
es otra base
del proceso
de planeacin
de la
estrategia.
Taller
En equipos de 4 integrantes realizar
el anlisis del entorno (cruz de
Porter, matriz POAM, Matriz EFE) y
anlisis interno (matriz PCI, Matriz
EFI) de la Escuela profesional de
Ingeniera Ambiental de la UCSS Tarma
Declaracin de la Misin
Visin estratgica
Una visin estratgica describe las aspiraciones de la
administracin para el futuro, y bosqueja el curso
estratgico y la direccin de largo plazo de la
compaa.
Una visin estratgica encamina a una organizacin en
un rumbo particular, proyectndola por l en preparacin
del porvenir al comprometerse a seguirlo.
Una visin estratgica articulada con claridad comunica las
aspiraciones de la directiva a todos los interesados y
contribuye a canalizar la energa del personal en una
direccin comn.
La comunicacin eficaz de la visin estratgica hacia los
administradores y empleados de niveles inferiores es tan
importante como la solidez misma de la direccin de largo
plazo que elija la alta administracin.
FACILITADOR: DR. ADM. MIGUEL ANGEL RAMREZ
ARELLANO
Establecimiento de valores
Los valores de una compaa (algunas veces
llamados
valores
esenciales)
son
las
creencias,
caractersticas
y
normas
conductuales
que
la
administracin
determin que deben guiar el cumplimiento
de su visin y misin.
Los valores se relacionan con un trato justo,
integridad,
conducta
tica,
sentido
innovador, trabajo en equipo, calidad
suprema, servicio superior al cliente,
responsabilidad
social
y
ciudadana
comunitaria, entre otros aspectos.
FACILITADOR: DR. ADM. MIGUEL ANGEL RAMREZ
ARELLANO
Establecimiento de objetivos
Ventajas Competitivas
Entre las empresas y sus objetivos se
encuentra
la
competencia.
Cada
organizacin y sus competidores trabajan a
fin de conquistar los mismos objetivos. Para
superar a la competencia, todas necesitan
contar con ventajas competitivas. Aunque la
empresa no tenga competencia, o aun
cuando sea lder en el mercado, las ventajas
competitivas garantizan su posicin y
capacidad de realizar sus objetivos.
Las ventajas competitivas son la esencia de
la estrategia, los atributos que hacen que un
producto, servicio o empresa tenga la
preferencia de los clientes y el xito sobre
FACILITADOR: DR. ADM. MIGUEL ANGEL RAMREZ
ARELLANO
Ejemplos de ventajas
Competitivas
Principales estrategias
Estrategias de crecimiento
segn Ansof
FACILITADOR: DR. ADM. MIGUEL ANGEL RAMREZ
ARELLANO
La estrategia de la
diferenciacin consiste en
intentar proyectar una
slida identidad propia
para el servicio o
producto, que lo distinga
con claridad de los
competidores. Eso
significa hacer nfasis en
una o ms ventajas
competitivas, como la
calidad, el servicio,
prestigio para el
consumidor, estilo del
producto o aspecto de las
instalaciones.
La estrategia de enfoque
(llamada tambin estrategia
de concentracin o de nicho)
consiste en elegir un nicho o
segmento del mercado y
enfocarse en l. Cuando
adopta
la
estrategia
de
enfoque, la empresa intenta
dominar los recursos para
explorar el nicho elegido de
la mejor forma posible, en
lugar de enfrentar a todos los
competidores en el gran
mercado.
Ejemplo: compaas
especializadas en la prestacin de
servicios o venta de productos
para la tercera edad, vendedores
FACILITADOR: DR. ADM. MIGUEL ANGEL RAMREZ
de equipos para dentistas o
ARELLANO
mercados geogrficos especficos:
Otras estrategias
Innovacin
Estrategia de oportunidad
Estrategias de estabilidad
Estrategia
de
reduccin
gastos
Estrategia de reaccin
Estrategia de cooperacin
FACILITADOR: DR. ADM. MIGUEL ANGEL RAMREZ
ARELLANO
de
Planeacin operativa
Anlisis de objetivos
Objetiv
os
marketi
ng
Sub objetivo
(meta 1)
Sub objetivo
(meta 2)
Sub objetivo
(meta 3)
Objetiv
os
operati
vos
Objetiv
os
financie
ros
Sub objetivo
(meta 1)
Sub objetivo
(meta 2)
Sub objetivo
(meta 3)
Sub objetivo
(meta 1)
Sub objetivo
(meta 2)
Sub objetivo
(meta 3)
Planeacin de recursos
Polticas y procedimientos
Seleccin de estrategias (4 y
7P)
Seguimiento y control de la
estrategia
Seguimiento y control de la
estrategia
Tarea acadmica
Desarrollar un plan estratgico y
operativo para una empresa de
consultora en servicios informticos,
incluyendo todos los temas tratados
en clase.