PROYECTO

BOWLING PARA VALDIVIA

Por qu un bowling?

Necesidad de recreacin
Impedimentos climticos
Negocio innovador
Combinacin de deporte light diversin
Prctica individual, familiar, grupal

Estudio de Mercado
Tendencias:
Sin datos histricos en Valdivia
A nivel pas:
Aumentan inversiones en bowling ltimos 3 aos
Promocin como deporte de exhibicin
Federacin de bowling Chile deportes,
promueven a travs de franquicias tributarias al
aporte empresarial

Cmo llega el producto al

mercado?
Producto:
Concepto moderno
del bowling
6 pistas,
cafetera-bar,
estacionamiento.

 Precio $4.500 $5.500 (temporada baja)

$6.500 (temporada alta)
Promocin Comunicacin
No hay gran promocin por parte de la
competencia
Promocin lanzamiento
Estrategia promocional (convenios con
empresas, eventos especiales, torneos)

 Caractersticas especficas del mercado

Habitantes ciudad de Valdivia, sector
econmico A-B-C1-C2; edades entre 15 y 65
aos, mercado potencial, 27.132 habitantes.
Se espera aumento de la demanda segn
crecimiento de la poblacin (en Valdivia 0,9%)

Perfil del cliente

Gusta practicar deportes light, esparcimiento
en grupos, familia o individual; ambiente
relajado, oportunidad de comer o beber algo;
diversin independiente de las condiciones
climticas.

Atraccin Producto o Servicio

Alternativa de diversin
independiente del clima.
Recreacin en horarios diurno
y nocturno pagando slo el
tiempo de uso
Tarifas especiales segn
convenios con empresas,
tercera edad u otros
Prctica de deporte sin gran
desgaste fsico
Permite frecuentar el lugar en
forma individual o en grupos
Alternativo a bar o cafetera
(msica, tragos, cocktail) con
la entretencin adicional de
observar a otros jugando
bowling

Competencia (solo sustitutos)

Descripcin producto/
servicio

Empresas

Precios

Grado de
Competencia

Gimnasios:
Practicar deportes, desgaste
fsico intenso.
Horario diurno nocturno
No permite consumo al
interior.

Fidel
Rosas
Leo Rosas
Forsport
Corpos.

Precios por mes.

Generalmente no existe la
alternativa de pago por
uso del servicio, lo que
condiciona a los clientes.

Compiten a
nivel de
sustitutos

Entretenciones para nios

Recreacin ambiente familiar
Diversin dedicada
exclusivamente a los nios.
Horario de atencin 12:00 a
20:00 hrs

Corto
Circuito

Los precios dependen del

servicio,
$6.000 promedio / hora /
nio
Consumo alimentos
chatarra y no hay bebidas
alcohlicas.

Compiten a
nivel de
sustitutos

Pubs Restorn:
Esparcimiento consumo de
trago o comida, msica.
Horario: 20:00- 04:00

Ocio,
Legado, El
Clavo,
Batacln,
Bunker,
Barrio

Los precios dependen del

consumo, los valores
similares Bowling

Compiten a
nivel de
sustitutos

Condiciones del Entorno

Aspectos econmicos relevantes:
Nivel de ingresos per cpita, 2 2.5%
Polticas econmicas:
Incentivos al turismo

Medio ambiente poltico legal:

Franquicias tributarias empresarios apoyo bowling

Estudio Tcnico
Tamao
1 pista por 20.000 habitantes 6 pistas
Capacidad mxima: 36 personas / hora

Proceso
No considera procesos de transformacin

Localizacin: Anlisis Dimensional

Puntuacin

Factores

Costanera - A

Picarte (Plaza
Berln) - B

General Lagos
con Bueras Camino Toro
C
Bayo - D

Pon
der

Entorno

Estacionamiento

Factores legales

Acceso

$ 120.000.000

$ 80.000.000

$ 80.000.000

$ 40.000.000

Costo terreno
Reacondicionamiento
o construccin

A/B
Resultados

9,375

B/C
1,543

C/D
27,994

Inversin
Detalle (activos)

Ao 0

Activos Fijos
Construccin (345 m2 a $180.000/ m2)

$ 62.100.000

Terreno (1000 m2)

$ 40.000.000

Pistas bowling (6 pistas equipadas; US$18.000 c/u instalada)

$ 66.960.000

Equipamiento computacional
Habilitacin cafetera bar (considera mesas, sillas, bar y utensilios)

$ 400.000
$ 1.950.000

Activos Nominales
Gastos de puesta en marcha (capacitacin servicio cliente, tcnicas bowling,
higiene y manipulacin de alimentos)

$ 2.070.000

Patentes y Licencias (2/1000 de Inversin inicial)

$ 310.840

Formalizacin Legal Empresa (US$ 600)

$ 372.000

Capital de Trabajo
Capital de Trabajo (2 meses operaciones y RRHH)

$ 9.606.466

Imprevistos (3%)

$ 5.513.079

Total Inversiones

$ 189.282.385

Inversin: la parte crtica la componen las

pistas, el monto considera instalacin y
accesorios:

Estudio Organizacional
Organigrama

Estructura:
N personas
Temporada Baja

Temporada Alta

Administrador

Encargado Bowling

Cocina

Limpieza

Mesas

Caja

TOTAL PERSONAS

12

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
(Descripcin de cargos)
ADMINISTRADOR:
No forma parte de la sociedad
Profesional con formacin en el rea comercial y de marketing.
Responsable de la supervisin del personal.
Gestin comercial.
Sueldo compuesto (porcin fija + porcin variable segn
ventas)
Logstica y control de insumos
Difusin y convenios con empresas.
Adquisiciones.
Realizacin de procedimientos bancarios.
Disposicin a trabajar sin horarios fijos.

COCINERO
Egresado de Liceo Tcnico o a fines.
Elaboracin de alimentos, principalmente
comida rpida.
Mantencin de la higiene del lugar.
Con curso aprobado de manipulacin de
alimentos.

ATENCION DE MESAS
Atencin de pblico en mesas de
cafetera y bar.
Apoyo en preparacin de tragos y en
limpieza de utensilios

Personal atencin bowling

Control de mesn de venta de ticket, arriendo
de zapatos y otros accesorios.
Control en pistas de bowling para la buena
utilizacin de stas.
Con nociones en la prctica del bowling que le
puedan servir como instructor del mismo.

Personal de aseo
Limpieza del local durante las maanas
que incluye retiro de basuras, limpieza de
ventanales, servicios higienicos y otros.

Cajero
Recaudacin de dinero de ventas
Rendiciones de caja diaria

CONTADOR EXTERNO
Contabilidad y RRHH externo (bajo nivel
de movimientos, poco personal)
Toda la gestin contable de la sociedad.
Gestin en Recursos Humanos.

Estudio Legal
El marco legal segn legislacin chilena vigente:
Cdigo del Comercio y sus modificaciones.
Cdigo Civil y sus modificaciones.
Cdigo Laboral y sus modificaciones (N 19.759,
19670, 19.666 y 19631)8, Ley de Accidentes del
Trabajo y Enfermedades Profesionales (16.744).
Cdigo Tributario, Ley de Rentas (DLN824), Ley de
IVA (DLN829).
Ley de Rentas Municipales.
Reglamento sanitario.

 Organizacin Legal Empresa:

Sociedad Limitada

Otros aspectos legales:

Localizacin: Valdivia, sector Toro Bayo,
segn plano regulador rea de recreacin
y habitacional
Organizacin: estructura organizacional en el
marco de legislacin laboral

Estudio Financiero
Inversin Inicial:
Activos Fijos
$ 171.410.000
Activos Nominales
$ 2.752.840
Capital de trabajo$ 9.606.466
Imprevistos
$ 5.513.079
TOTAL INVERSIN

$189.282.385

Flujo de Fondos
Ingresos
Detalle

Ao 1

Ao 2 - Ao 10

Ingresos por arriendo de pistas

$ 42.033.600

$ 70.056.000

Ingresos por arriendo de zapatos

$ 15.422.400

$ 25.704.000

Consumo cafetera - bar

$ 46.620.000

$ 77.700.000

$ 104.076.000

$ 173.460.000

Total ingresos

Supuestos:
7 meses temporada baja, 5 meses temporada alta.
Temporada baja: domingo jueves (120 personas/da); viernes sbado (168
personas/da)
Temporada alta: lunes - domingo (168 personas/da)
Tarifas segn temporada
Ao 1, 60% del pblico esperado por puesta en marcha

Flujo de Fondos
Egresos
Detalle

Ao 1

Ao 2

Costos Variables
Insumos por cafetera bar

$ 32.634.000

$ 54.390.000

$ 840.672

$ 1.401.120

RRHH

$ 25.004.797

$ 25.004.797

Total Costos Variables

$ 58.479.469

$ 80.795.917

$ 540.000

$ 540.000

Servicios bsicos (elec, agua, telfono, internet)

$ 12.000.000

$ 12.000.000

Mantencin equipos (2% inversin pistas / ao)

$ 1.339.200

$ 1.339.200

Seguros

$ 1.314.100

$ 1.314.100

$ 480.000

$ 480.000

$ 1.200.000

$ 1.200.000

$ 310.840

$ 310.840

$ 17.184.140

$ 17.184.140

Insumos por bowling

Costos Fijos
Subcontratos (contabilidad)

Materiales de oficina
Gastos Marketing (1,7% margen ao 1)
Patentes (sala juegos, alcohol)
Total Costos Fijos

Flujo de cajas
Ao 0
Inversin (activos)

Ao 1

Ao 2 - Ao 9

Ao 10

-$ 189.282.385

$0

$0

$0

$0

$ 104.076.000

$ 173.460.000

$ 173.460.000

-$ 58.479.469

-$ 80.795.917

-$ 80.795.917

$ 45.596.531

$ 92.664.083

$ 92.664.083

(-) Costos Fijos

-$ 17.184.140

-$ 17.184.140

-$ 17.184.140

(-) Depreciacin

-$ 13.141.000

-$ 13.141.000

-$ 13.141.000

(-) Amortizacin

-$ 275.284

-$ 275.284

-$ 275.284

$ 14.996.107

$ 62.063.659

$ 62.063.659

$ 10.550.822

$ 10.550.822

Ingresos de la operacin
(-) Costos variables
Margen de Contribucin

Utilidad antes de impuestos

$0

(-) Impuestos
Utilidad despus de impuesto

$0

$ 14.996.107

$ 51.512.837

$ 51.512.837

(+) Depreciacin

$0

$ 13.141.000

$ 13.141.000

$ 13.141.000

(+) Amortizacin

$0

$ 275.284

$ 275.284

$ 275.284

Valor residual

$ 40.000.000

Recuperacin de capital de trabajo

Flujo de Caja

$ 7.685.173
-$ 189.282.385

$ 28.412.391

$ 64.929.121

$ 112.614.294

Evaluacin de Inversin
Sobre una tasa de descuento del 15%:
VAN = $ 116.215.617
Sobre una inversin de $189.282.385, la tasa
interna de retorno es de:
TIR = 27,75%
La recuperacin de la Inversin se logra al 4
ao