UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA FROFESIONAL: ADMINISTRACION
INTEGRANTES :
Maritza Enriquez Tapia
Yudith Garnica Calla
Yaneth Choquecota Capaquira
Jesus Gonzalo Paredes Cruz

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS Y

ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los
negocios por medio del cual se pueden maximizar los recursos y
superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa.

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

Amenaza de nuevos
competidores

Poder de
negociacin
de los
proveedores

RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORE
S

Amenaza de
productos sustitutos

Poder de
negociacin
de los
clientes

AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Es una de las fuerzas ms famosas y que se usa en la industria para

detectar empresas con las mismas caractersticas econmicas o con
productos similares en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay
6 tipos de barreras diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin,
el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribucin o las
ventajas de los costos independientes.

EL PODER DE LOS
PROVEEDORES

Pueden ejercer una presin sobre las

empresas para aumentar el precio
de los insumos, encareciendo el
producto de la empresa.

EL PODER DE
NEGOCIACION
DE LOS
CLIENTES

Pueden ejercer una presin sobre las

empresas para reducir el precio del
producto, afectando sus mrgenes de
beneficio.

LA AMENAZA
DE LOS
SUSTITUTOS

En este punto, una empresa comienza a

tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a
ser reales, eficaces y ms baratos que el
que vende la empresa inicial.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

En este punto se puede competir directamente con otras
empresas de la industria que te dan el mismo producto.
Esta rivalidad da como resultado:
Que exista una cantidad de competidores mas grande.
Que el crecimiento de la industria sea mucho mas lento.
Que los costos y el almacenamiento sean mas elevados.
Que el producto no pueda diferenciar realmente su
utilidad.
Que el mercado se sature.
Que existan competidores muy diversos

ESTRATEGIAS GENERICAS DE
PORTER
LIDERAZGO EN COSTOS: consiste en la venta de productos a precios unitarios mas bajo en el
mercado a travs de la reduccin de precios. A travs de esta estrategia se busca obtener una
mayor participacin en el mercado y, por tanto aumentar las ventas.

DIFERENCIACION: Consiste en producir o vender productos nicos en el mercado y que ofrezcan

algo que les permita diferenciarse de la competencia. A travs de la aplicacin de esta estrategia
se busca principalmente la preferencia de los consumidores, pudiendo llegar a aumentar los
precios en caso de que estos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del producto.

ENFOQUE: La empresa basa sus objetivos en las necesidades de un segmento del mercado, en un
segmento de la lnea de producto o en un mercado geogrfico. Bajo la premisa de se puede servir
con mayor efectividad a un objetivo estratgico o nicho, que competir de forma mas general.