FASE No.

III:
Estructurar un modelo de negociacin internacional

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 21

Establecer costos que intervienen en la cadena teniendo en cuenta los canales seleccionados.

EVIDENCIA NO. 2:
Caso Incoterms 2010 en la DFI

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

ENDYS GOMEZ AGUAS

Evidencia 5: Caracterizacin del sistema de distribucin

Elaborar una presentacin en PowerPoint con cada uno de los componentes que intervienen en un sistema de distribucin.
Para realizar esta evidencia aplique los conocimientos vistos sobre la conceptualizacin de un sistema de distribucin como estrategia para
comercializar bienes y servicios en un mercado determinado.
Tenga en cuenta los siguientes pasos:
1. Presentacin de la evidencia en la plantilla oficial del programa de formacin Tecnlogo Negociacin Internacional.
2. Introduccin.
3. Objetivos.
4. Desarrollo de la evidencia, que debe contener lo siguiente:

Distribucin fsica de mercancas.

Contrato de compraventa.
Contrato de transporte internacional.
Incoterms 2010.
Transporte.
Crdito documentario.
Seguros de transporte.
Acuerdos comerciales.
Contratos de distribucin.

5. Conclusiones.
6. Referencias bibliogrficas y cibergrafa utilizadas para realizar la evidencia.

Introduccin
La distribucin comercial relaciona a productores, vendedores y
consumidores, donde se hace necesario el traslado de bienes y
servicios, desde el lugar de produccin hasta el consumidor
final.
El consumidor es el elemento fundamental de la distribucin,
pues saber elegir el canal adecuado para cada producto permite
satisfacer las necesidades de los consumidores a nivel mundial.
Dependiendo del tipo de producto la distribucin fsica tiene
variaciones significativas en cuanto a temas logsticos,
econmicos, acuerdos comerciales y normas internacionales.

Objetivo General
La distribucin fsica de mercancas tiene como principio fundamental,
abastecer a los consumidores de los productos o servicios que se
requieren, en el tiempo y lugar que permita cubrir sus necesidades
bsicas.
Objetivos Especficos

La distribucin fsica de mercancas permite articular factores

legislativos, econmicos, comerciales y logsticos, para llevar los
productos a los consumidores.
En la distribucin fsica de mercancas se crean acuerdos comerciales,
para tener a disposicin de los consumidores los productos y servicios
que suplan sus necesidades diarias.

Distribucin Fsica de Mercancas

El concepto de distribucin fsica consiste en llevar un producto desde el
centro o lugar de produccin, hasta el consumidor final.
Las condiciones de traslado de un producto o servicio cambian segn
sean las caractersticas de un producto, es decir para cada producto se
debe dar un tratamiento especial para preservar las condiciones fsicas,
de calidad, color, olor, entre otros componentes propios de un producto.
En algunos casos se puede presentar el sobre costo de la distribucin
fsica hasta en un 30% del valor del producto, debido a que los costos de
almacenaje y transporte se han incrementado considerablemente en los
ltimos aos.
La misin de la distribucin fsica en una empresa es desarrollar un
sistema capaz de cumplir con las polticas y objetivos del servicio al
cliente, en especial lo que se refiere a bajos costos.

Contrato de Compraventa Internacional

Contrato de Transporte Internacional

Incoterms 2010
Las normas Incoterms (International Comercial TERMS) se establecieron en
1930, por la Cmara de Comercio Internacional (CCI) ubicada en par, en el
ao 2010 se adaptaron unas nuevas normas para facilitar los acuerdos y
responsabilidades comerciales que adquieren los compradores y vendedores,
en las negociaciones internacionales.
Las normas Incoterms 2010, regulan las responsabilidades y obligaciones
que adquieren los negociadores internacionales, as mismo busca regular la
responsabilidad de la entre de mercancas, dar a conocer los riesgos y costes
que se deben acordar entre vendedor y comprador para evitar contratiempos
en los negocios internacionales.

Para el caso del transporte terrestre existen la siguiente categora de normas

incoterms 2010:
EXW: GRUPO E - Salida
El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales
del vendedor.
FCA: GRUPO F - Transporte principal no pagado
El vendedor est obligado a entregar la mercanca a un transportista designado por el
comprador.
CPT, CIP: GRUPO C - Transporte principal pagado
El vendedor ha de contratar el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao
de la mercanca o costos adicionales debido a sucesos ocurridos despus del
embarque y despacho.
DAF, DDU, DDP: GRUPO D - Llegada
El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al pas de destino.

Transporte
El concepto de transporte se puede definir como la accin de llevar, bienes,
servicios o personas de un lugar a otro. Tambin como el conjunto de diversos
medios empleados para llevar bienes, servicios y personas.
Los medios de transporte siempre han tenido una participacin muy importante en
cuanto los acuerdos comerciales, donde a travs de la historia los medios de
transporte han evolucionado para ofrecer mayor garanta y tranquilidad en el
traslado de mercancas en las negociaciones internacionales.
Vehculos terrestres: son aquellos diseados para el transporte de mercancas y
personas sobre las carreteras.
Clasificacin:
De uso publico
De uso privado
Transporte terrestre de carga
Carga general, a granel, perecedera y frgil.
Alto riesgo.

Crdito Documentario

Seguro de Transporte

Acuerdos Comerciales
Los acuerdos comerciales son tratados bilaterales o multilaterales entre pases de
todo el mundo, donde su objetivo es fortalecer las relaciones comerciales, para
intercambiar productos o servicios que cubran las necesidades de los mercados
internacionales, as mismo se derriban los obstculos arancelarios para dar
crecimiento a las economas para mejorar la calidad de vida de sus habitantes.
Existen diferentes acuerdos comerciales, tales como:
Acuerdos multilaterales.
Acuerdos de libre comercio vigente
Acuerdos de libre comercio suscrito
Acuerdos de alcance parcial
Acuerdos de complementacin econmica (ACE)

En Colombia existen el tratado de libre (TLC) comercio

con
los pases de: Estados Unidos, Mxico,
Guatemala, El Salvador y Honduras. As mismo en la
comunidad Andina, con: Chile, Ecuador, Venezuela,
Bolivia y Per.
Por ultimo existen los acuerdos comerciales de:
Mercosur, Alianza del Pacifico, Unin Europea y Corea

Contrato de Distribucin

Conclusiones
La distribucin fsica de mercancas permite brindar soluciones en el
suministro y abastecimiento de productos que cubren las necesidades
bsicas de los consumidores.
Los medios y modos de transporte se constituyen en una de las variables
principales para establecer los costos de un producto desde que sale de su
planta de produccin hasta el alcance del consumidor final.
Las normas Incoterms 2010, permiten regular y controlar las
responsabilidades y deberes que deben asumir los vendedores y
compradores en las negociaciones internacionales.
A travs de las normas Inconterms 2010, se establecen unos contratos, los
cuales crean seguridad y tranquilidad para el uso de los diferentes medios de
transporte, en donde el objetivo principal es tener productos de excelente
calidad a disposicin de los consumidores.

6. Referencias bibliogrficas y cibergrafa utilizadas para realizar la

evidencia.
http://derechodelanavegacion.blogspot.es/
http://media.actualicese.com/Contrato-transporte-terrestre-carga.doc
http://www.modelocontrato.net/contrato-de-distribucion.html
http://export.reingex.com/guiadocumentos.asp
http://mercadeoypublicidad.com/Secciones/Biblioteca/DetalleBiblioteca.p
hp?recordID=7217&pageNum_Biblioteca=4&totalRows_Biblioteca=229&Tema=1&l
ist=Ok
http://assets.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448183398.pdf
http://carolinariveraduque.blogspot.com.co/2010/07/concepto-de-distribucion-f
isica.html
http://www.monografias.com/trabajos16/transporte-internacional/transporte-in
ternacional.shtml
http://
www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/280-incoterms-aplicados
-en-medios-de-transporte

Gracias