Caso Colgate-Palmolive: Marketing Anticavity

Toothpaste

Gerencia de Marketing
Prof. Jorge Zavala
Grupo 00

Objetivo de la presentacin

El objetivo del siguiente trabajo es presentar el Caso ColgatePalmolive: Marketing Anticavity Toothpaste y responder a las
preguntas formuladas por el profesor, aplicando los conceptos
de estrategias y tcticas de Precios y gestin de la
rentabilidad.

Agenda
1. Resumen Ejecutivo
2. Respuesta a las preguntas del caso
3. Conclusiones

2.1. Cul es el rol de Colgate-Palmolive (CP) en

salud pblica?
Colgate empez sus investigaciones tomando
invencin bsica de Kleinberg y combinndolo con
flor El lanzamiento de CMCP + SAN como una
extensin de la lnea de los productos anti-caries
existentes podra garantizar que la proteccin de la
cavidad superior era accesible a los consumidores
que ms lo necesitaban, lo que producira mayores
beneficios para la salud pblica Segn Harrison, "La
salud pblica es algo ms que una buena cosa que
hacer; en ltima instancia, aumenta el consumo.
Colgate logr un equilibrio entre un precio de
lanzamiento asequible para un mayor beneficio para
la salud pblica.

2.2. Cun importante es la innovacin propuesta por la

combinacin de Colgate Maximum Cavity Protection
(CMCP) + Sugar Acid Neutralizer (SAN)?
Los partidarios argumentaron que una crema dental anticaries
protegidos por patentes que era superior al fluoruro
proporcion una propuesta de valor atractiva para los
consumidores, Moira Loten, vicepresidente de relaciones
profesionales, observ que es ms fcil motivar a la fuerza de
ventas, involucrar a la comunidad profesional, y vender a los
clientes cuando la empresa estaba lanzando una innovacin,
Procter & Gamble (P & G) lanzaron Crest, su tecnologa
patentada de pasta dental con flor, en 1955.

2.3. Cules son las opciones de CP para el marketing de

CMCP+SAN?
Colgate podra aadir una extensin de lnea a su conjunto
existente de los anti-caries / productos rojo grande que slo
figuraran la tecnologa CMCP + SAN. Una extensin de la
lnea permitira CMCP + SAN a un precio por encima del
producto base, pero sera menos probable que motivar
ventajas y bajadas de precio premium, CMCP + SAN fue
concebido originalmente como una actualizacin para el
producto rojo grande la lnea, la formulacin CMCP + SAN fue
diseado para tener el mismo sabor y textura como la variante
original, basada en tiza del rojo grande.

2.4. Evale usted el mix de marketing propuesto para el

lanzamiento de CMCP+SAN en Brasil. Est usted de
acuerdo? Tiene alguna sugerencia de mejora?
Producto Desde CMCP + SAN fue concebido originalmente como una
actualizacin para el producto rojo grande la lnea, el mismo sabor y
textura como la variante original, lo que hara ms fcil para mover los
consumidores, pero que podra tener dificultades para entender la
propuesta de valor
Precios En Colgate, Arginina, era ms caro que los ingredientes por lo
que CMCP + SAN tendra que llevar a un precio superior al rojo grande
con el fin de devolver el mismo margen. Se lleg a la conclusin que los
consumidores podran no estar dispuestos a pagar un precio ms alto
por adicional caries proteccin. Colgate recomienda un sobreprecio
fabricante a la base.
Publicidad y promocin En 2011, Fletcher-Knight empresa consultora
ofreci diferentes opciones, todas las madres de orientacin con nios
pequeos, entre ellos "hace que los dientes ms fuertes" y "con azcar
cido neutralizador." Colgate selecciona "con cido de azcar
neutralizador" ya que tanto el reclamo en el envase y el nombre de la
tecnologa, ms azcar cido neutralizador como el nombre completo
del producto para transmitir la superioridad frente a la lnea existente.