Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
MERCADOTECNIA
EXPOSITORES:
INTRODUCCION
El diseo es una herramienta que nos proporciona el conocimiento para
dar respuestas a nuevas necesidades, y que se constituye como un
proceso creativo, tecnolgico y multidisciplinar, orientado a la creacin
de nuevos productos.
Cliente: Sus
gustos, sus
preferencias,
frecuencias y lugares
de compra
Proceso de
elaboracin: proceso de
elaboracin que mejor se ajuste
a las condiciones (espacio,
dinero, tiempo, etc.) actuales
de la empresa
QU OBTENEMOS?
Promocin:
Anuncios, panfletos,
disear una marca que
involucre una etiqueta
llamativa que capture
la atencin del cliente.
Posicionamiento
son los canales por los
cuales la empresa
comercializar sus
productos.
Marco Legal:
Normas tcnicas, buenas
prcticas de manufactura,
registro sanitario y de
marca, permisos de
operacin
Mejorar la imagen de
la empresa en el
mercado.
Mejorar la oferta
de los productos
POR QU DISEAMOS
Minimizar la relacin
costo-beneficio
de
un producto.
Ampliar el nmero
de clientes.
EL PROCESO DE DISEO
El proceso completo de diseo depende de la tipologa
del producto que se va a crear y del sistema de
produccin de la empresa
Planificacin
del Producto
Arquitectura
del producto
Creacin
mercado
del
Diseo
conceptual
Prueba
pequea
escala
Mercado
objetivo
Inversin
y
Financiamient
o
Ingeniera del
Proceso y del
Producto
Produccin
Piloto y
Lanzamiento
Diseo
detallado del
producto,
herramientas y
equipos
Prueba del
volumen del
produccin
Construccin y
prueba de
prototipos
Inicio de
fabricacin
Aumento del
volumen con
fines
comerciales
Viabilidad tcnica:
la empresa tiene la capacidad tcnica y tecnolgica adecuadas? puede adquirirla?
Viabilidad econmica:
proporcionar un margen adecuado?
En muchas
ocasiones de forma
paralela a la 4
etapa.
Tiempo muerto
Tiempo
de aceptacin
Tiempo de mercado
Oportunidad
Generacin
de ideas
Desarrollo
del concepto
Diseo
detallado
Comienzo de
la produccin
Lanzamiento
Aceptacin
por el mercado
Tiempo de
especificacin
Tiempo de
diseo del
proceso
Tiempo
de
fabricacin
Tiempo
de
entrega
TECNOLOGA
Tiempo
muerto
Idea
MERCADO
Tiempo necesario
para captar las
necesidades de
los clientes
Tiempo de
diseo
del producto
Tiempo
de
pruebas
Tiempo
de
rediseo
Tiempo
de
aceptacin
Volumen
de Ventas
Tiempo
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
Referencias
o
Criterios
Introduccin
Crecimiento
-Nuevos ingresos.
-Monopolio.
Competencia
-Pocas empresas.
-Clientes de elevados
ingresos.
-Inercia del cliente.
Declive
-Competencia en
precio.
-Muchos rivales
compiten por una
pequea porcin del
pastel.
-Mercado masivo.
-Ampliacin del
grupo de clientes.
Cliente
-Debe convencerse a
los compradores de
que adquieran el
producto.
Madurez
-Saturacin.
-Compras repetidas.
-La regla es elegir
entre marcas.
Referencias
o
Criterios
Introduccin
Crecimiento
Madurez
-Establecerse en el
mercado; convencer a los
primeros clientes
potenciales para que
prueben el producto.
-Penetrar en el mercado,
persuadir al mercado
masivo de que prefiera la
marca.
-Defender la posicin de
la marca, contener las
incursiones de la
competencia, mediante
mejoras en los productos.
Estrategia General
-Alto riesgo al fracaso.
-Investigacin, desarrollo
e ingeniera son
funciones claves.
Produccin
-Subcontratacin.
-Centralizar plantas
piloto.
-Probar varios procesos.
-Desarrollar normas.
-Muchos rechazos por
control de calidad.
-Series cortas de
produccin.
-Marketing es la funcin
clave.
-Atencin a segmentos
especficos del mercado.
-Centralizar la
produccin.
-Eliminar por fases
subcontratistas.
-Series largas.
-Acumuladores de
pedidos grandes.
-Horas extras
considerables.
-Capacidad insuficiente.
-Produccin en masa.
Declive
-Prepararse para la
eliminacin, exprimir a
la marca todos los
beneficios posibles.
-Control de costos es
clave.
-Simplificar lnea de
produccin.
-Control detallado de
inventarios.
-Comprar bienes
extranjeros o de
Competidores.
-Almacenar repuestos.
-Exceso de capacidad.
Administracin
de
Operacione
s Estrategia
y
Actividades
Crecimiento
Compaa
Estrategia y
Actividades
Administracin
de
Operaciones
Estrategia y
Actividades
Madurez
Compaa
Estrategia y
Actividades
Administracin
de
Operaciones
Estrategia y
Actividades
Administracin
de
Operaciones
Estrategia y
Actividades
Buen margen
Sobrecapacidad en la industria
Reduccin de la capacidad
Minimizacin de costos
Eliminacin de productos
20
21
Estrategias de producto
Bajo costo
Respuesta
22
Concepto
Tecnologa
Empaque
23
Qu es un buen producto?
no vende detergentes
24
Movimientos de la competencia
Estrategia empresarial
Ciclo de vida de los productos
Avances tecnolgicos
Globalizacin de los mercados
Regulacin
Disponibilidad-conocimiento
de materiales
Cambio en los estilos de vida
Necesidades del mercado
Iniciativas de los proveedores
Alianzas estratgicas