JOINT VENTURE

INTEGRANTES
- PABLO ANTONIO MARTNEZ VILLANUEVA
- JUAN CARLOS GARCA MAYSER
CURSO
SECCIN
MARKETING INTERNACIONAL
PROFESOR
RENZO RAFFO TOSI
2016

3 NANA

DEFINICIN
Asociacin empresarial en la que los
socios comparten los riesgos de capital
y los beneficios segn las tasas
acordadas.

CONCEPTO
Es una forma de cooperacin empresarial en
un contexto competitivo que acta como una
"asociacin empresarial estratgica" entre dos
o ms empresas nacionales y/o extranjeras.

HISTORIA
La expresin Joint Venture hace referencia a una
modalidad de colaboracin empresarial cuyo
origen se sita en el Derecho Angloamericano.
Nacida a finales del siglo pasado en los Estados
Unidos y desarrollada en la primera mitad del
siglo XX.

QUIENES
INTERVIENEN
Los representantes legales de las empresas
que estn en este acuerdo que este caso seria
el asociante y el asociado. Que son personas
naturales o jurdicas.

REQUISITOS

Establecer a travs de un contrato las obligaciones

y derechos de cada una de las partes en funcin
del proyecto conjunto. Se define el tipo de
aportaciones en capital o bienes que cada uno de
los
participantes
aporta.
Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que
se tomar como base para todas las transacciones
referentes al Joint Venture.

REPRESENTANTES
Cada Contrato de Joint Venture es el resultado de
largas negociaciones entre quienes lo suscriben,
entendindose por esto que cada contrato es
diferente, atendiendo a lo acordado por quienes
lo suscriban.
El Abogado o consultor deber estar presente en
todas las reuniones y mesas de negociacin, en
las que se deber llegar a un acuerdo en cuanto
a las metas propuestas, para la nueva empresa,
y los propsitos y expectativas de cada una de
las partes, para que una vez establecidos los
acuerdos, estos mismos sean plasmados en un
documento, en donde cada una de las partes
este perfectamente bien enterado de sus
derechos y obligaciones dentro del Joint Venture.

CONTRATO

www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/46976758
7radA48D4.doc

CLUSULAS DEL
CONTRATO
- Descripcin y caractersticas de las compaas que
suscriben el contrato.
- Actividad concreta a desarrollar.
- Denominacin de la sociedad y su duracin.
- Domicilio social, ya que debern tener uno en el pas
donde se instale y las posibles sucursales.
- Capital social que aporta cada sociedad, expresando
el suscrito y el no desembolsado, as como la forma y
el plazo en que han de satisfacerse los dividendos
pasivos.
- Nmero de acciones en que se encuentra dividido el
capital social, con su valor nominal, clase y serie.

INTERS DEL JOINT VENTURE NIVEL

NACIONAL E INTERNACIONAL
NIVEL NACIONAL

- rea de Libre Comercio. Se busca la

libre circulacin de bienes dentro de la
regin.
- Unin Aduanera. Adems de las
caractersticas anteriores, los pases
miembros
buscan
una
estructura
uniforme de barreras tarifarias en
relacin al resto del mundo.

- Mercado Comn. Al interior, se agrega la

libre circulacin de mano de obra y capitales,
esto es la libre circulacin de bienes y
factores de produccin.
- Unin Econmica. Es la etapa superior del
proceso de integracin donde a las
caractersticas del punto anterior se suma con
alto grado de integracin y coordinacin de
las polticas macroeconmicas, en especial la
monetaria y fiscal.

NIVEL INTERNACIONAL
Actualmente, dada las ventajas que
representa sumar esfuerzos y fortalezas
para lograr la competitividad, los pases
han mostrado inters por este sistema por
lo siguiente:
- Acceso al capital internacional.
Acceso
a
nuevas
tecnologas,
conocimientos, patentes y marcas.
- Aumento del proceso productivo y la
consecuente generacin de empleo.

- Acceso al mercado internacional, a travs

del socio extranjero.
- Aumento de la exportaciones, creando el
incremento de divisas.
- Sustitucin de importaciones.
- Mejoramiento de las capacidades de gestin
y cultura empresarial .
- Creacin de infraestructura social.
- Mejora de la economa nacional.
- Competitividad del sistema empresarial
nacional.

BENEFICIOS
Se comparte un mismo objetivo: el riesgo de abandono por
parte de alguna compaa se reduce por el hecho que es
una asociacin que, a medio y largo plazo, las beneficia a
ambas.
Minimiza riesgos: el hecho que se pongan en comn
capitales y recursos incentiva a las empresas a arriesgarse
a emprender, ya que el riesgo se reparte entre ellas.
Facilita la entrada a nuevos mercados: por ejemplo,
puede haber asociaciones entre empresas de distintos
pases que faciliten a ambas la entrada en sus respectivos
mercados. Al operar en sectores complementarios, no son
competencia directa.

DESVENTAJAS
- Necesidades de aportar capital y recursos de
gestin.
- Riesgo potencialmente mas alto.
- Discrepancias en cuanto a prioridades y
estrategias
entre socios.

IMPORTANCIA
Permite
la integracin de los mercados mundiales para el
cumplimiento de las demandas generadas, por ejemplo, por el
tratado de libre comercio entre el Per y Estados Unidos, en el que
los pequeos y medianos productores tendrn que asociarse entre
ellos para cumplir oportunamente los pedidos con productos de alta
calidad a precios de mercado.
Permite competir con los mercados internacionales. El fenmeno de
globalizacin obliga a ms empresas a competir con productos de
igual o mayor calidad a bajos precios. Hoy en da el mercado es
cada vez ms amplio. No slo competimos con empresarios
nacionales sino tambin con extranjeros quienes tienen polticas de
estado distintas a las peruanas.
Permite el acceso de empresarios peruanos a tecnologas y
experiencias del extranjero.

DESARROLLO EN LA APLICACIN
DE MARKETING INTERNACIONAL
La constitucin de una Joint Venture internacional
es una de las estrategias deinternacionalizacin
ms utilizadas por las empresas, ya que facilita la
creacin de filiales o la distribucin de productos
en mercados extranjeros, en algunos de los
cuales, es condicin necesaria el establecimiento
de alianzas con los socios locales si se quiere
operar en esos pases.

MODELOS DE NEGOCIO

Joint Venture Comercial

Se crean para la distribucin de productos de una de
las empresas en el pas de la otra empresa que
forma parte de la sociedad conjunta. Ambas
empresas pondrn en comn capital (inversin) y
riesgos, pero tambin los resultados de la nueva
empresa. Compartirn conocimientos y experiencia,
obteniendo un beneficio mutuo

JOINT VENTURE INDUSTRIAL

Como su propio nombre indica, llevan a cabo procesos
productivos en el pas en el que se crean, y exigen el acuerdo
entre las empresas que las constituyen en lo relativo a
inversiones, financiacin, uso de tecnologas y sistemas de
produccin, as como la comercializacin de los bienes
producidos, entre otros aspectos. Tambin en este caso las
empresas que crean la Joint Venture deciden cooperar en
inters mutuo.

TENDENCIAS
Actualmente,
dada
las
ventajas
que
representa sumar esfuerzos y fortalezas para
lograr la competitividad, los pases han
mostrado inters por este sistema por lo
siguiente:
Acceso al capital internacional
,Acceso a nuevas tecnologas, conocimientos,
patentes y marcas. Aumento del proceso
productivo y la consecuente generacin de
empleo , Acceso al mercado internacional, a
travs del socio extranjero , Aumento de la
exportaciones, creando el incremento de
divisas.
Sustitucin
de
importaciones
,Mejoramiento de las capacidades de gestin
y cultura empresarial.

EXPANSIN
- McDonalds y Coca-Cola

- Latam

- Sony Erickson

REQUISITOS PARA
EFECTUAR
Negociaciones de las partes para establecer un acuerdo
de
Joint
Venture,
siempre
que
sea
lcito.
Establecer a travs de un contrato las obligaciones y
derechos de cada una de las partes en funcin del
proyecto conjunto. Se define el tipo de aportaciones en
capital o bienes que cada uno de los participantes aporta.
Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se
tomar como base para todas las transacciones
referentes al Joint Venture.

RESTRICCIONES
En la prctica, en un acuerdo de de Joint- Venture,
se suele pactar restricciones en la venta de
acciones entre los socios de la siguiente manera:
1.- Siempre que no hayan transcurrido X aos (se
pacta una fecha dependiendo del proyecto en
comn y el acuerdo con inversores) desde el pacto
de socios o acuerdo de Joint -Venture, las partes se
obligan a no vender, ceder o transmitir por
cualquier ttulo, una parte o la totalidad de su
participacin accionarial.

2.- Se incluye un derecho de adquisicin preferente a

favor del otro socio de la Joint Venture. El socio
vendedor est obligado a comunicar por escrito a la otra
parte, quien tendr el derecho de adquirirlos en las
mismas condiciones que el tercero y con preferencia a
ste, con plazo estipulado para ejercer este derecho.

CONCLUSIONES
- No existe estadstica ni estudios de Joint Venture en
el Per. Lo que dificulta el aprovechamiento de las
ventajas comparativas y la maximizacin de las
oportunidades del mercado.
- Los Joint Venture responden mejor y ms
eficazmente a los contextos micro y macro
econmicos actuales y de futuro (asumiendo las
tendencias mundiales y nacional actual). Por lo tanto,
la constitucin de Joint Venture en el Per es limitada,
en primer lugar por el desconocimiento o falta de
visin competitiva del empresariado nacional.