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GERENCIA
DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL
Integrantes:
SILVIA GUTIERREZ RENGIFO
FRANK JIMENEZ HURTADO
GIOVANNA DE LA ROSA
RONALD LAZO CCOYCCA
RENZO CASTRO VELASCO
2016
Empresa
El Grupo Inmobiliario ORMUS nace como resultado
del crecimiento de la empresa CASAS Y DETALLES
S.R.L, y otras unidades independientes cuyo
principal objetivo es brindar servicios al sector
Construccin.
Respaldada por ms de 30 aos de experiencia.
La Empresa - Valores.
Direccin
Profesionalismo
Calidad
Confidencialidad
Transparencia
Declogo de Valores
Compromiso con
el Negocio
Trabajo en Equipo
Innovacin en la Construccion
Modernidad
Compromiso
Social con los obreros
Misin
Brindar un servicio personalizado con calidad, utilizando los sistemas
constructivos de manera eficiente y puntual, a fin de otorgar a nuestros clientes
un servicio que los satisfaga y que contribuya al crecimiento personal y
econmico de cada uno de ellos.
Donde Estamos?
Habitos de Trabajo
-Charlas de seguridad obreros
-Charlas de integracin y reconocimiento de los
Valores como solidaridad, trabajo en equipo
-Reuniones Lunes con el personal Administrativo
-Reunin y capacitacin al personal de ventas
Ritos y ceremonias
-Premiacin al mejor vendedor
-Cumpleaos el ultimo viernes de cada mes
-Premiacin y reconocimiento al mejor trabajador
-Al inicio de obra colocan una piedra
-Revientan una botella de Champagne solo en el primer
techo
Historias y Mitos
-La empresa cuenta con Arquitectos jvenes; resalta
La historia del Arquitecto fundador CAP 1218
FACULTAD DE ARQUICTURA AREQUIPA HIJO
DE FERNANDO BELAUNDE TERRY PRESIDENTE PERU
construccion
Ventas
ANALISIS DE ARTICULACION
ESTRUCTURA
TECNOLOGA
ESTRUCTURA HORIZONTAL
EMPRESA
TAREA
RECURSOS
HUMANOS
AMBIENTE
CARACTERISTICAS DE LA DIRECCIN
REUNIONES CON GERENCIAS OBRA , VENTAS, ADMINISTRACION
DIRECCIN HORIZONTAL
DIRECCIN PUERTAS ABIERTAS
DIRECCIN CALIDAD TOTAL
MOTIVACIN
DELEGACIN EMPOWERMAN
ESTRUCTURAS
CASCO ESTRUCTURAL
ARQUICTETURA
ELECTRICAS
SANITARIAS
ACABADOS
SUPERVISOR
POSVENTA OK
ANALISIS DE ESTRUCTURA
FINANCIERA
+VENTAS
(-)COSTOS TOTALES
(-)TERRENO
(-)CONSTRUCCION
(-)GASTOS OPERATIVOS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
Estratgias de Posicionamiento
Crear una cultura cliente satisfecho hasta la post venta.
Posicionar la imagen de ORMUS en los segmentos objetivos.
Elaborar Planes Comerciales, con nfasis en mayor penetracin
en los mercados objetivos (ADONDE VIVIR, FERIAS INMOBILIARIAS
CASETAS DE VENTAS, CORRETAJES).
Fortalecer los procesos operativos y de servicio.
Racionalizar los costos operativos y de construccin, mejorando la
Logistica y siendo eficientes (personal obrero calificado).
DIAGNOSTICO / ANLISIS
TENEMOS QUE SABER NUESTRA REALIDAD
INTERNACIONAL
FACTOR
POLTICO
NACIONAL
SECTOR
INDUSTRIAL
FORTALEZAS / DEBILIDADES
EMPRESA
OPORTUNIDADES / AMENAZAS
POSICIN ESTRATGICA
FACTOR CULTURAL
DEMOGRFICA
SOCIAL
FACTOR
TECNOLGICO
NUEVOS
ESCENARIOS A
CREAR
HACIA DONDE VAMOS?
FACTOR
ECONMICO
Diagnostico
Anlisis Nivel Internacional.
CRISIS MUNDIAL
(Puntos bsicos 1/)
Crisis Rusa
Crisis Poltica
14/02/01
16/12/00
17/10/00
18/08/00
19/06/00
20/04/00
20/02/00
23/10/99
24/08/99
25/06/99
26/04/99
25/02/99
27/12/98
28/10/98
29/08/98
30/06/98
01/05/98
22/12/99
Elecciones
Presidenciales
Crisis
Brasilera
02/03/98
01/01/98
1 200
1 100
1 000
900
800
700
600
500
400
300
200
Diagnostico
Anlisis Nivel Nacional.
Diagnostico Nivel Nacional.
PBI .
PBI CONSTRUCCION
Inflacin .
PBI
Mide elcrecimiento productivo del pas y de los sectores econmicos
Informacin de Mercado
COMPARACION DE TAMAOS DE MERCADO
(PROYECTOS INMOBILIARIOS POR ZONAS)
120
100
80
100
76
60
40
31
31
20
31
24
20
16
11
0
Lima Sur Lima Sur Lima
Oeste
Este
Este
Lima
Norte
Cusco
Informacin de Mercado
TAMAO DE MERCADO
Lima Sur Oeste: Barranco, Jess Mara, Lince, Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre, San
Isidro, San Miguel, Surquillo.
Lima Norte: Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, San Martin de Porres.
Lima Sur: Chorrillos, S.J. De Miraflores, Villa El Salvador, Villa Mara del Triunfo.
Arequipa
Trujillo
Chiclayo
Iquitos
Cusco
Diagnostico
Anlisis Nivel Nacional.
Per Inflacin (%)
8000
7649.6
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
2775.3
1722.3
72.7 125.1 158.3 114.5
62.9
60.8 72.9 111.5
1.5
6
3.7
56.7 15.4
11.8
2.6
-0.1
139.2 39.5
6.5
10.2
3.7
-1000
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Diagnostico
Anlisis Nivel Sector Construccin.
Diagnostico
Anlisis Nivel de la Empresa.
Diagnostico Nivel de la Empresa.
Evolucin de Activos y Pasivos.
Evolucin de Ingresos y Gastos Financieros.
Stock de departamentos.
TIR Rentabilidad de cada proyecto.
Impuestos General a las Ventas.
impuesto a la Renta.
Exposicin a Tipo de Cambio.
Costos de Construccion.
Diagnostico
Anlisis Nivel de la Empresa.
GERENTE GENERAL
GERENTE DE ADMINIST
LOGISTICA
CAJA
GERENTE PROYECTOS
PERSONAL
CONTABILIDA
SUPERVISOR
GENERAL
RESIDENTE
RESIDENTE
RESIDENTE
GERENTE VENTAS
VENTAS
MARKETING
EL GRUPO ORMUS
Tiene a la Junta General de Socios como
maximo nivel jerarquico
PRINCIPALES EJECUTIVOS
GERENTE GENERAL
GERENTE DE ADMINISTRACION
GERENTE DE PROYECTOS
GERENTE DE VENTAS
70 TRABAJADORES ENTRE EMPLEADOS Y
OBREROS
Diagnostico
Anlisis Factores Externos.
Politico
Econmico
Estabilidad
Juridica en contratos.
Popularidad presidencial.
Estabilidad Tributaria.
Regulacin contra libre mercado.
Fortalecimiento Clase A, B, C, D
Plan Fondo mi Vivienda bono 12
500.
Crsis
Cultural/Demogrfico/Social
Tecnologa
Agitacin
Nuevas
Social sindicato.
Extorcion.
Responsabilidad Social.
.
Fenomeno del EURO DOLAR .
Recaudacin Tributaria.
Per capita.
tecnologias en
construccion.
CONCLUSIONES DIAGNOSTICO
GRUPO INMOBILIARIO ORMUS
Se ha considerado la informacin
-INTERNACIONAL
-NACIONAL
-SECTOR CONSTRUCCION
-EMPRESA
Tomando en cuenta los aspectos Sociales, Politicos, Economicos,
culturales, tecnologicos como resultado tenemos la siguiente posicin
Estrategica:
Posicin Estratgica
FODA.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Experiencia
Estructura
Lineas
Intereses.
Baja participacin en segmento c.
No especializacin en ventas
(muchos corredores).
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Clientes
Cambio
de bajo riesgo
desatendidos .
Inicio del proceso de reactivacin
econmica.
Posibilidad de conseguir terrenos
baratos a mediano plazo.
Posibilidad de ingresar al segmento
c.
en el modelo econmico,
por presiones sociales.
Deterioro de la cartera por
morosidad del sector.
Burocracia en Tramites Municipales
en las Licencias de Construccin.
MUCHAS GRACIAS