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Yohana Padilla
Moiss Alemn
Carlos Meja
Marvin Centeno
Grupo No.
3
Las empresas en las que trabajan esos pocos ejecutivos a menudo son las ms
exitosas de sus sectores en la medida que conozcan la estrategia de sus
empresas.
Edward Jones
Stan ONeal (Merrill Lynch/ Total Merrill)
Wells Fargo
LPL Financial
Edward Jones
Objetivo: llegar a tener 17.000 asesores financieros en 2012 de los 10.000 que
tienen hoy brindando asesora financiera cara a cara, accesible y confiable a
inversionistas individuales conservadores que delegan sus decisiones financieras,
mediante una red nacional de oficinas que disponen de slo un asesor financiero.
las empresas que no poseen una declaracin de estrategia simple y clara
probablemente caen en la triste categora de aquellas firmas que no han sido
capaces de ejecutar su estrategia o, peor an, aquellas que nunca tuvieron una
estrategia.
que la estrategia se propone lograr. Si usted no sabe hacia dnde va, cualquier camino lo llevar all
)Alcance: Es clave definir el alcance o dominio del negocio: la parte del paisaje en la cual operar
)Ventaja: Es la esencia de su estrategia: lo que su empresa har distinto o mejor que el resto, define
los medios
(son los
La definicin de la ventaja
La claridad respecto de qu le da su sello distintivo a la empresa es lo que ms
ayuda a los empleados a comprender cmo pueden aportar a la ejecucin
exitosa de su estrategia.
La ventaja competitiva de una empresa consiste en dos partes.
La primera es una declaracin de la propuesta de valor para el cliente.
Cualquier declaracin de estrategia que no sea capaz de explicar por qu los
clientes deberan comprar su producto o servicio est condenada al fracaso
La segunda parte de la declaracin de ventaja captura las actividades
nicas o la compleja combinacin de actividades que permiten que slo
esa empresa entregue la propuesta de valor para el cliente.
Wells Fargo
El objetivo de Wells Fargo para su rama de corretaje, es triplicar su
participacin en los activos financieros de los clientes
Wells Fargo difiere de Edward Jones y Merrill Lynch en su meta de ofrecer un
servicio personalizado en lugar de un servicio personal
Por ejemplo, el sistema de TI del banco, otorga a sus cajeros acceso a una
cantidad limitada de informacin (nombre, cumpleaos, y as sucesivamente)
lo que les permite aparentar cierto grado de familiaridad con stos-
LPL Financial
LPL piensa que sus clientes son sus corredores (todos son asesores
financieros independientes afiliados a la firma) y no sus usuarios, y ha
configurado todas sus actividades para que brinden soluciones
individualizadas y los retornos ms altos a sus corredores.
Esto significa que casi todas las actividades realizadas por el personal de la
casa matriz corporativa son servicios, como la capacitacin, que los
corredores eligen y pagan separadamente segn sus preferencias.
Como resultado, el personal de la casa matriz de LPL es muy reducido en
comparacin con el de Edward Jones
Conclusiones
Cada empresa debe tener su plan estratgico y ser utilizado por esta.
Para que toda empresa tenga xito debe saber decir de una manera simple,
cul es su estrategia, con el propsito de darla a conocer a sus empleados, y
que estos comprendan cules son los objetivos de la organizacin para la que
trabajan, como se van alcanzar esos objetivos.
Las empresas pueden llegar a cumplir sus objetivos por medio de establecer
sus estrategias simples y directas.