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PRECIOS
INTEGRANTES:
Gamboa Ramrez, Laura
Goycochea Vereau, Stephanie
Rojas Zavala, Katherinne
Palomino Avila, Guadalupe
Tacza Cabrea, Rossi
ESTRATE
GIAS DE
FIJACIN
DE
PRECIOS
Actividad
Econmica
Estrategia de Precios
Rentable
Valor
Valor
percibido
por los
clientes
Ofrecer una
combinacin
exacta de calidad y
buen servicio a
precio justo
Ofrecer caractersticas y
servicios de valor agregado
para diferenciar las ofertas
de una compaa, y cobrar
precios mas elevados
IN DE PRECIOS DE COSTO MS MA
Produccin
Fijacin de Distribucin y
Tarifa de utilidades
precios
Venta del producto
Costos
fijos
Costos
variables
Costos
totales
No varan con
el nivel de
produccin o
de ventas
Varan en
proporcin
directa con el
nivel de
produccin
Suma de los
costos fijos y
variables para un
nivel de
produccin
determinado
El fabricante desea ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El sobrepreci
Los vendedores
tienen mayor
certeza de los
costos que de la
demanda
Todas las
empresas de la
industria utilizan
este mtodo de
fijacin de
precios
Consideran que
es ms justa
para los
compradores y
vendedores
TCTICAS DE PRECIO
PRECIO NICO
LINEAS DE PRECIO
PRECIO FLEXIBLES
*Puede mejorar la
rentabilidad aunque
Formas de ocultar un aumento de precios caiga el volumen de
ventas.
1. Introducir productos nuevos de mayor precioy
hacer que los otros productos ms viejos queden
obsoletos.
2. Baja la cantidad y tus costos y mantiene el
mismo
precio.
BAJAR LOS
PRECIOS
No se debe de tomar la decisin de bajar los
precios a la ligera.
Los precios bajos a menudo van de la mano con los
servicios de baja calidad.
DISTRIBUCIN FSICA
Momento
Tiempo
A tener en cuenta.
El servicio al consumidor como ventaja competitiva
Relaciones proveedor-consumidor
Es posible ofrecer al consumidor potencial una distribucin fsica eficiente como una de las mayores
ventajas competitivas de la compaa.
Competencia
Marketing
internacional
Desarrollo de
nuevos
productos
Transporte y
tecnologa de
la carga
unitaria
Cambios
geogrficos.
Presin en
los canales de
distribucin.
MISIN
INTEGRACIN DEL
SISTEMA
FUNDAMENTAL
Produccin
Nivel de ejecucin
de los servicios de entrega
Marketing
El costo
en total
Rentabilidad deseada
ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL
MERCADO
El precio es elevado en
relacin con el nivel de
precios esperados por el
mercado meta.
Tipo de fijacin
de precios muy
agresiva
Condiciones:
1. El mercado debe de ser muy sensible al
precio .
2. 2. Los costos de produccin y distribucin
deben bajar a medida que aumente e
volumen de ventas.
ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE
ASIGNACIN DE PRECIOS
El
vendedo
r lo
pague
Ambos
compart
an el
gasto
FLETE:
Coste del alquiler
de una
embarcacin o
del transporte de
mercancas.
Pueden
establecerse
en las que polticas
Mayorist
as
Minorista
s
Acciones que se
prohben
El mantenimiento de precios
minoristas ( o reventa)
Tambin est prohibido, de manera que un
fabricante no podr obligar a los
concesionarios a cobrar precios minoristas
especficos por su producto. A pesar de que
el vendedor puede indicar a los
concesionarios el precio minorista sugerido
por el fabricante, no tiene la facultad para
negarse a vender a un distribuidor que fija
sus
Lapropios
fijacinprecios.
engaosa de precios
Ocurre cuando un vendedor fija precios o
rebajas de precios que confunden a los
consumidores o que en realidad no
estn disponibles para ellos.
Igual como sucede cuando un minorista
establece precios regulares elevados de
manera artificial y despus anuncia
precios de rebaja cercanos a sus
precios anteriores diarios.
Chin
a
Estrategias geogrficas de
fijacin de precios con base
Costos de envo
Mayor importancia
Lmites geogrficos
Ubicacin
infl
uir
Estrategia seleccionada
Fuentes
Fuerza competitiva
Estrategias de un
precio y
de precios
flexibles
Estrategia de un precio
Estrategia de precios
flexibles
Estrategia de un precio
Clientes semejantes
pueden pagar distintos
precios cuando compran
las mismas cantidades de
un producto.
Es comn en las situaciones de compra
que involucran trueques. En esta
estrategia el regateo entre el
comprador y el vendedor determina el
precio final.
Lneas de precios
Precios impares
Suposicin
GRACI
AS