Estrategia

Corporativa
Cap. 8 La diversificacin y la
empresa con mltiples negocios

Cuando
diversificarse

 Para albergar expectativas razonables de que

las actividades de diversificacin de una
empresa produzcan valor aadido, una
iniciativa de diversificacin a nuevos giros
debe pasar tres pruebas:

ESTRATEGIAS PARA ENTRAR A

NUEVOS NEGOCIOS
Compras de Negocios Existentes

Fundacin Interna

Empresas Conjuntas
Las empresas conjuntas o empresas de riesgo
compartido son una nueva entidad corporativa
que es propiedad de dos o ms compaas. Una
empresa conjunta es til para entrar en un
negocio nuevo en por lo menos tres situaciones.
Una empresa conjunta es un buen vehculo para
perseguir una oportunidad demasiado compleja
o arriesgada, o bien poco econmica para que
una compaa la emprenda sola.

Correspondencias
Estratgicas Entre
Negocios

Diversificacin en los
Negocios No Relacionados
Una estrategia de diferenciacin en negocios no
relacionados
pierde
las
virtudes
de
buscar
correspondencias estratgicas entre negocios y, por el
contrario, se centra exclusivamente en entrar y operar
negocios en industrias que permitan a la empresa en su
conjunto acrecentar sus ingresos y ganancias.
Las
compaas
que
siguen
una
estrategia
de
diversificacin en negocios no relacionados tienen la
disposicin a diversificarse en cualquier industria en la
que la alta administracin vea la oportunidad de obtener
buenos resultados financieros de manera constante.
Estas
empresas
con
frecuencia
se
denominan
conglomerados, pues sus intereses de negocios varan
ampliamente entre diversas industrias.

estrategia
de una empresa
diversificada
El procedimiento para evaluar las ventajas y
desventajas de una estrategia de una empresa
diversificada y decidir qu acciones emprender
para mejorar su desempeo abarca seis pasos:

Paso 1: Determinar la
atractividad de una
industria

 Una

herramienta

analtica

simple

confiable

consiste en fijar calificaciones cuantitativas de

atractividad

de

las

industrias

para

medirlas,

jerarquizarlas de la ms a la menos atractivas y

estimar la atractividad de todas las industrias
como grupo.

fuerza competitiva
de la unidad de
negocio
Los

factores

siguientes

se

toman

para

cuantificar las fortalezas competitivas de las

filiales de una empresa diversificada.

Matriz de nueve celdas

Paso 3: Verificar el potencial

de creacin
de ventaja competitiva de las
correspondencias
estratgicas entre negocios
Cuanto mayor es el valor de las correspondencias
estratgicas

para

mejorar

el

desempeo

de

la

empresa en el mercado o en sus resultados, ms

poder

competitivo

tiene

su

estrategia

diversificacin en negocios relacionados.

de

Paso 4: Verificar la
correspondencia entre
recursos
Una

empresa

correspondencia
negocios

diversificada
entre

aportan

recursos

fortalezas

manifiesta
cuando
los

sus

recursos

generales de la empresa y se ajustan a los

requerimientos de recursos, o cuando la empresa
matriz

corporativos

propietaria

cuenta

adecuados

para

con

recursos

apoyar

necesidades de sus negocios y agregan valor.

las

Paso 5: Jerarquizar las

perspectivas de desempeo
de las unidades de negocio y
determinar prioridad
en la asignacin de recursos
Las consideraciones ms importantes al valorar
el desempeo de las unidades de negocio son el
crecimiento

de

ventas,

aumento

de

las

utilidades, contribucin a las ganancias de la

empresa y rendimiento sobre capital invertido
en el negocio.

Paso 6: Elaborar
iniciativas estratgicas
para mejorar el
desempeo
general de la
corporacin

GRACIAS POR SU ATENCIN