Guante de seda, puo de

hierro y otras 101

dimensiones
de liderazgo
Konosuke Matsushita
PHP Institute, Inc.

1. Guante de seda, puo de hierro

Un lder debe establecer balance entre
severidad y indulgencia

Como dijo Ikeda Mitsumasa, que se

puede hacer esto para "saber cmo la
gente comn vive o descubriendo lo
que mueve a las personas.
Como lder, la cosa ms importante
es ser cuidadoso para usar severidad
tan poco como sea posible, y
mantener el balance correcto entre
severidad e indulgencia. Pg. 2

Ikeda Mitsumasa

Mayo 10, 1609 - Junio 27, 1682

2. Decir lo que tenga que ser dicho

Un lder tiene que hablar fuerte en
ocasiones
En cualquier circunstancia un lder debe ser lo
suficientemente fuerte para decir lo que
necesita ser dicho.
Un lder que falla en esto puede ganar
popularidad en el corto plazo por adulacin de
aquellos bajo su comando, pero acaba por
hacer descuidados a sus colaboradores.
Debe siempre encontrar dentro de l mismo la
fuerza para decir lo que necesita ser dicho y
obtener de otros lo que ellos son capaces de
lograr. Pg. 4

mura Masujir

Mayo 30, 1824 Diciembre 7, 1869

3. Enojo positivo
Un lder debe perder su humor cuando
sea necesario

Un lder de una nacin debe ser capaz de

usar su enojo para el bien de su gente. La
cabeza de una empresa debe ser capaz de
guardar su temperamento, pero utilizarlo
cuando sea necesario, o ser incapaz de
una administracin fuerte.
Cuando el mundo enfrenta momentos
difciles, un lder debe evitar ser ladeado
por sentimientos personales y afrontar la
situacin con enojo virtuoso. Pg. 6.

Konrad Hermann Joseph

Adenauer

5 de enero de 1876 -19 de abril de

1967

4. Respete a sus enemigos

Un lder debe ser imparcial

La competencia es una faceta

necesaria de la vida, y la rivalidad no
siempre es mala.
Pero un lder debera tratar de ser
imparcial
y
lo
suficientemente
generoso para respetar a sus
enemigos, as como Uesugi Kenshin.
Pg. 8

Uesugi Kenshin

8 de febrero de 1530 19 de abril de 1578

5. Dedicar su vida
Un lder debe tener fuerza de propsito
para dedicar su vida a la tarea presente
Solamente cuando Ud. est completamente preparado para
comprometerse consigo mismo para algo puede empezar a
convocar el coraje para sobrepasar cualquier adversidad.
La mayora de nosotros, por supuesto, encuentra muy difcil
tratar calmadamente con la idea en realidad de sacrificar
nuestras vidas. Pero piense acerca de ello de manera
diferente. Cada vez que caminamos por la calle o subimos a
un automvil, nos podemos nosotros mismos en un riesgo
mortal.
Siguiendo esta lgica y no es una cosa difcil dedicar su vida
a un asunto que es verdaderamente importante para Ud.
Cualquier lder puede pensar de esta manera hasta cierto
punto. Pg. 10

Komura Jutar

Septiembre 16, 1855 Noviembre 25, 1911

6. El impulso a orar
Un lder debera tener la humildad de
solicitar la asistencia divina
Como seres humanos tenemos que aceptar que hay
momentos cuando somos impotentes y debemos
buscar la ayuda divina. Debemos aceptar que tal
ayuda no puede llegar exactamente en la manera
que esperamos o aguardamos.
Cuando alguien es genuinamente sincero acerca de
lograr una meta, sin embargo, asegura el xito cueste
lo que cueste, el impulso a orar se eleva por rutina.
Es importante para un lder abordar todos los asuntos
con sinceridad, y preguntndose a si mismo, cuando
enfrentado con un problema, si es o no es capaz de
ofrecer una oracin. Pg. 12

Matsudaira Sadanobu

Enero 15, 1759-Junio 14, 1829

7. Explicarse a s mismo
Un lder debe siempre manifestar
sus intenciones claras a aquellos que
lo rodean

Como lder, cuando desee lograr algo, es vital explicar sus

intenciones a aquellos que estn a su cargo. Si est
liderando una nacin o una corporacin, debe permitir que la
gente sepa exactamente hacia cual camino los est
dirigiendo y, exactamente que demandar de ellos.
Hacer sus intenciones claras es importante en cualquier
situacin, pero es esencial cuando enfrenta con una mayor
dificultad o emergencia. En esta situacin, es natural dudar y
preguntarse qu hacer. Pero una fuerte relacin entre un
lder y su gente desarrollar el espritu para permitirle a ellos
superar cualquier adversidad.
Para hacer esto, por supuesto, debe tener el coraje de sus
convicciones y mantenerse firme. Como un lder, debe
desarrollar este coraje dentro de Ud. mismo. Pg. 14

8. Calidad y no cantidad
Un lder debe aprender a juzgar el valor
apropiado de las cosas

Todos necesitan ser capaces de

juzgar el valor correcto de las cosas,
pero para un lder esta cualidad es
absolutamente indispensable.
Es extremadamente importante que
un lder sea capaz de hacer tales
juicios de valor. Pg. 16

Td Takatora

Febrero 16, 1556 Noviembre 9, 1630

9. Preparado para todo riesgo

Un lder debe ser resuelto en una crisis

En circunstancias normales, es
importante colocar un alto valor a la
vida, cosas materiales, y dinero. Si
trata de mantener esas cosas cuando
se enfrenta a una crisis mayor, sin
embargo,
probablemente
las
perder.
En cualquier emergencia, debe tener
el coraje para renunciar Ud. mismo a
ellas, para perder sus valores, su

10. No desesperarse
Un lder debe mantener una cabeza
fra, especialmente durante una
emergencia

Es vital, sin embargo, que un lder

cultive la habilidad de mantener una
cabeza fra en sus asuntos diarios, y
tambin cuidarse de reaccionar
calmadamente al enfrentar cualquier
dificultad. Pg. 20

Toyotomi Hideyoshi

2 de febrero de 1537 - 18 de septiembre

de 1598

Tokugawa Ieyasu

31 de enero de 1543 1 de junio de 1616

Hori Hidemasa

http://en.wikipedia.org/wiki/Hori_Hidemasa

11. Juegue limpio

Un lder debera desconfiar de la
competencia excesiva

Si nosotros tomamos el tiempo para

considerar algunos otros intereses, ame a
nuestro vecino como nosotros nos
amamos a nosotros mismos, y ame a
otros pases como nosotros amamos al
nuestro, esto conducir a la verdadera
paz, felicidad, y prosperidad.
Tomar esta leccin al corazn, elimine la
competencia excesiva, y siga las reglas
del juego limpio. Pg. 22

Mo Zi

http://es.wikipedia.org/wiki/Mozi

12. No puede pelear con la

naturaleza humana
Un lder debe aceptar el mundo tal
como es
Como un lder debe realizar cualquier
esfuerzo para evitar ser influenciado
por sus sentimientos personales, en
vez debe confrontar las cosas como
ellas son realmente. Al menos que se
enfrente con la realidad, no podr
empezar a dirigir
efectivamente.
Pg. 24

13. Escuchar la crtica

Un buen lder prefiere escuchar las
noticias malas que buenas

Un lder debe buscar activamente

tanta advertencia y noticias malas
como sea posible,
y crear una
atmsfera en la cual sea fcil para el
personal de informar las cosas
malas. Hori Hidemasa reconoci la
importancia de esto y acto en
consecuencia. Pg. 26

Hori Hidemasa

http://en.wikipedia.org/wiki/Hori_Hidemasa

14. Dar las gracias

Un lder debe tener un sentido
profundo de gratitud por todas las
cosas

La gratitud es una cualidad excelente

a cultivar, y particularmente es
importante en un lder.
Cuando todos los lderes alcancen
este estado de nimo, veremos el
nacimiento de un mundo el cual es
verdaderamente prspero en el
sentido material y espiritual. Pg. 28

15. Seguir sus sentimientos

Un lder debe cultivar sus fuerzas de
intuicin
Como lder, necesita una intuicin de lder,
la habilidad para juzgar una situacin
basado en sus instintos.
Practicar una autodisciplina estricta y
dedicar su experiencia para cultivar el
sexto sentido le permitir adivinar la
verdad.
Al combinar esta intuicin con el
pensamiento racional, ser capaz de lograr
grandes resultados. Pg. 30

Kuroki Tamemoto

3 de mayo de 1844 - Tokio, 3 de febrero

de 1923

16. Convertir grandes fuerzas a su

propia ventaja
Un lder debe algunas veces acudir a
una autoridad ms grande

Como lder, debera se capaz de invocar el poder de

una autoridad ms grande en este camino. En
muchos casos, es ms persuasivo que descansar en
su propia palabra.
Ud. puede usar Shinto y Budismo, las enseanzas de
algn gran lder, mitos tradicionales, o la filosofa de
su organizacin, pero est preparado para invocar el
poder de una autoridad ms grande.
Ud. no debera abusar de este poder, pero selo para
dar peso a su mensaje. Si no hay tal autoridad ya
existente, debe tratar y crear una. Pg. 32

Oda Nobunaga

1534 - 1582

Imagawa Yoshimoto

1519 - 12 de junio de 1560

17. Demandar lo mejor

Un lder debe fijar estndares estrictos
Es absolutamente indispensable para los
lderes ser estrictos. Un lder se ocupa en
asuntos pblicos, no personales, y debe
trabajar por el bien de la sociedad, no por
su propio bienestar.
Esta es una demanda implcita que el
mundo hace de un lder. Al menos que l
sea capaz de ejercitar rigor en su posicin
oficial, no ser capaz de capacitar a sus
colaboradores o realizar sus metas. Pg. 34

Umewaka Minoru

1828-1909

18. Nunca renunciar

Un lder debe renovar constantemente
su determinacin al xito
Es importante para un lder tener definido un
objetivo en mente y conseguirlo solamente
por los medios posibles, determinacin
resuelta para lograr aquella meta.
Aunque un lder no necesariamente tiene
que dormir en una cama de lea o atender
un deseo de venganza amarga, uno de los
ejercicios mentales ms importantes que
debe desarrollar es mantener fresca su
resolucin. Pg. 36

19. Sea arriesgado

Un lder necesita el impulso de actuar
de manera decisiva
Como un lder, cuando decida en su mente
hacer algo, debe tener la determinacin de
llevarlo a cabo.
Estos das, rara vez es adecuado el uso de la
fuerza de las armas para salirse con la suya.
Es tambin cierto que Ud. puede tomar una
buena idea demasiado lejos.
Pero hay un ejemplo prctico para cada lder de
la determinacin de hierro con el cual Oda
Nobunaga se mantuvo firme y continu como
l pens lo mejor para el bien comn. Pg. 38

Oda Nobunaga

1534 - 1582

20. Quin tiene la culpa?

Un lder debe buscar dentro de s
mismo por la causa de cualquier falta
Cuando un error se presenta o un problema
aparece, la tendencia natural es a buscar una
causa externa.
A condicin de que su plan, tome todas las
contingencias en cuenta, y proceda con la
debida cautela, es posible minimizar los
errores. Como lder, usted debe ser plenamente
consciente de este hecho.
Si un colaborador comete un error, la culpa,
pero
tambin
recuerde
aceptar
la
responsabilidad usted mismo. Pg. 40

21. Sea humilde

A la ms alta posicin de un lder, ms
humilde debera ser
No importa lo alto de la posicin, un lder no debe
perder un sentido de humildad. Al contrario ms alto
llegue, es clave que un lder permanezca humilde.
Una persona humilde genera respeto genuino en
aquellos que l encuentra. Las personas agradecen
por una falta de pomposidad y aprecian la cortesa de
sus superiores.
Un lder humilde tambin escucha lo que las personas
dicen y, tambin es capaz de reunir informacin de
varias fuentes. Como dice el viejo dicho. Las orejas
ms pesadas de arroz bajan a la ms baja Pg. 42

Maeda Toshiie

15 de enero de 1539 - 27 de abril de 1599

22. Asignar responsabilidad

Un lder debe asignar tareas de
acuerdo a la habilidad
Es muy importante proceder de esta manera: divida el
trabajo
en
porciones
manejables,
asignando
responsabilidad para cada parte, y fomente en sus
colaboradores a trabajar metdicamente. Un hombre
por si mismo solamente puede lograr mucho.
Si una persona intenta algo ms all de sus
capacidades, seguramente fallar Si la tarea es
demasiado para una persona para abordar por s sola,
divdala entre varias personas.
Esto es lo que un lder debe tener en mente. Debe
asignar responsabilidad as que las tareas sean
asignadas a las personas (o grupos) de acuerdo con sus
capacidades. Pg. 44

SADAHIDE (1807 - 1873)

(Picture of Kinoshita Tokichiro [Hideyoshi]
constructing Kisei Castle in the Tale of the
Taiheiki) Taiheikino uchi Ninoshita Tokichiro
Kiseijo o Kizuku no zu

23. Conocer lo que viene ms adelante

Un lder tiene que mirar ms all de su
nariz
La gente generalmente juzga las cosas en
trminos de cantidad y poder mayor o menor
cantidad y fuerte o dbil poder. Este enfoque es
ciertamente no equivocado. Ignorar las medidas
comparativas en circunstancias normales es al
desastre.
Este es el caso cuando se trata con asuntos
diarios, pero cuando las decisiones mayores deben
ser tomadas, un lder debe mirar ms all de su
nariz, ms all de los beneficios y prdidas
inmediatas, para evitar cometer errores. Una
mente que discierne es la clave del lder. Pg. 46

Minamoto no Yoritomo

Mayo 9, 1147 Febrero 9, 1199

24. Una ley para todos

Un lder debe esforzarse por la
imparcialidad en todos los aspectos
de la vida pblica

Este problema no se limita al sistema legal:

tambin existe en el mundo corporativo.
Cuando las regulaciones de la compaa se
mantienen desde el presidente de la
compaa hasta el ltimo recluta, y cuando
todas las personas que infrinjan estas
normas son castigadas por igual, la
integridad del sistema se mantiene y la
moral se eleva dramticamente. Pg. 48

Shang Yang

390 BC 338 BC

25. Necesidad por integridad

Como un lder, debe monitorear su
propio comportamiento y mantener su
conciencia limpia
Un hombre que no peca, ni en pensamiento
ni accin, y es justo y equitativo, gana
enorme coraje y la fuerza.
Como lder, usted necesita coraje nacido de
la integridad con el fin de ser capaces de
un liderazgo fuerte.
Para lograr este valor, se debe buscar en
su corazn, estar seguro que su conciencia
es clara y su comportamiento est ms all
del reproche. Pg. 50

Yang Zhen

26. Sea ambicioso

Un lder debe fijar altos sus puntos
de inters
Cuando decida un objetivo, sea ambicioso.
Esto no significa que su ambicin debera
ser un sueo totalmente divorciado de la
realidad; ms bien debera buscar algo
que vaya ms all de su alcance.
En este sentido, las palabras del Dr. Clark
son an extremadamente relevantes si
nosotros las refraseamos ligeramente:
Lderes, sean ambiciosos!

William S. Clark

Julio 31, 1826 Marzo 9, 1886

27. Nunca se desconecte

La mente de un lder debera estar
siempre en el trabajo, an cuando su
cuerpo est en descanso

Es importante para un lder mantener su

mente trabajando.
A pesar que es bueno descansar su cuerpo, sin
embargo, no habr de descansar su mente. Su
mente nunca debe parar de trabajar.
La clase de hombre que deja que su mente se
relaje completamente durante su ocio, a pesar
de que pueda aparecer ser altamente
disciplinado, no es calificado para ser un lder.
Pg. 54

Arqumedes

ca. 287a.C. ca. 212a.C.

28. Sobre confianza

Un lder debe estar completamente
consciente de los peligros de la
oficina pblica

Los lderes tienden a perder su sentido de

circunspeccin porque nadie alrededor de ellos los
criticar directamente a ellos. Permtanos examinar
esto ms cercanamente. Si es un presidente de
compaa, o tal vez, primer ministro, entonces
nadie le criticar en su cara; pero si Ud. comete un
error, entonces la opinin pblica rebota sobre Ud.
An un primer ministro debe tener un respeto
saludable por su personal, y debe desarrollar sus
actividades polticas sin cometer errores. Un
sentido de circunspeccin es muy importante en un
lder. Pg. 56

Miyamoto Musashi

1584? - 19 de mayo de 1645

29. Nunca renunciar

Un lder no arroja la toalla cuando
an hay esperanza
Por supuesto, no estoy abogando por la
persistencia obstinada por s misma.
Tambin es importante tener la flexibilidad
para adaptarse a las circunstancias
cambiantes.
Pero como un lder, una vez que ha fijado
en una causa justa, y fija usted mismo una
ambicin, tanto como hay an una
oportunidad, an si las apuestas estn uno
en cien, nunca debera renunciar. Pg. 58

Ishida Mitsunari

1560 6 de noviembre de 1600

30. Promover la independencia

Un lder debe fomentar en sus
colaboradores a pensar por ellos
mismos

Hoy en da en un mundo de negocios

que se mueve rpidamente, no hay
tiempo para deletrear cada pequeo
detalle.
Haga como Ando Naotsugu y
fomente en sus colaboradores a
pensar cosas fuera de ellos mismos.
No haga que ellos se conviertan en
autmatas, simplemente actuando a
sus rdenes. Pg. 60

31. Ver las cosas por lo que son

Un lder nunca debe dejar que las
consideraciones personales nublen
su juicio

La visin desinteresada es una

cualidad deseable en todos los seres
humanos, pero es especialmente
importante en un lder.
Ud. puede no ser capaz de alcanzar
las alturas
escaladas por Saigo
Takamori, pero en su capacidad como
un lder, debera ayudar al balance
del 40% de inters en si mismo al
60% en altruismo desinteresado.

Saigo Takamori

23 de enero de 1828 24 de septiembre

de 1877

32. Crea en algo

Un lder necesita una filosofa para
respaldar su liderazgo
Si Ud. es un lder, debe tener una ideologa de liderazgo.
Si tiene ausencia de una ideologa, e intenta decidir cada
cosa en una base caso por caso, nunca ser capaz de un
fuerte liderazgo. Si es el lder de una nacin, debe tener
una filosofa de gestin.
Por supuesto, cada pas tiene una constitucin, y cada
compaa tiene un certificado de incorporacin, en el
cual la naturaleza bsica de la nacin o de la empresa se
establece.
Pero es la ideologa del liderazgo del lder, utilizada como
una base en la cual se formulan polticas concretas para
las situaciones del da-da, es una torre de fortaleza y una
base para el crecimiento real y desarrollo. Pg. 64

33.Conozca sus limitaciones

Un lder debe tener una comprensin
lista de sus propias fuerzas y
debilidades

Como lder, debe tomar plena cuenta de

esto. Para obtener una evaluacin precisa
de sus propias fortalezas y la fortaleza de
su propia organizacin, o nacin, debe
estudiarlas objetivamente.
Conzcase bien a usted mismo, y ser
capaz de vencer a su adversario. Una vez
que tenga esta habilidad, raramente
fallar en sus empresas, cualquiera que
estas sean. Pg. 66

Toyotomi Hideyoshi

2 de febrero de 1537 - 18 de septiembre

de 1598

34. Un sentido de misin

Un lder obtiene la fuerza de un
sentido de propsito
Como lder, Ud. debe empezar cada nueva tarea con un
sentido de misin que le dar significado a su esfuerzo .
Tan bien como tenga un sentido de misin usted mismo,
debe tener la habilidad para impartir el mismo sentido a
sus colaboradores, e inspirarlos con su propio entusiasmo.
Los seres humanos estn motivados en parte por la
esperanza de recompensa, pero no es la nica fuerza que
los motiva. Es de lejos el placer que viene de llevar a cabo
la misin y hacer sacrificios en el nombre de una causa
mayor.
Nadie podra coincidir con el enfoque de Nichiren, pero su
sentido candente de misin es un ejemplo para todos
nosotros. Pg. 68

Nichiren

16 de febrero de 1222 - 13 de octubre de 1282

35. Auto interrogacin

Un lder debe examinar su
comportamiento diariamente
Zeng Shen se preguntaba a si mismo
estas tres preguntas cada da para
regular su propio comportamiento.
Como lder controlar el bienestar de
un gran nmero de personas, el
nmero de preguntas que se haga a
usted mismo probablemente estar
cerca de cinco o an diez. Pg. 70

Zeng Shen

She Bit Her Finger and Pained His Heart

Zeng Shen of the Zhou dynasty

36. Est listo para escuchar

Un lder debera siempre tomar en
cuenta lo que la gente tiene que
decir

De otro lado, un lder que escucha atentamente

y recolecta informacin de un amplio rango de
recursos es menos propenso al error, ms
accesible, y ms capaz de inspirar confianza.
Nobunaga, mientras que l poda ser intratable
a veces, buscaba las opiniones de sus vasallos,
especialmente de Hideyoshi.
Cada lder debera ser cuidadoso en basar sus
acciones en un amplio rango de opiniones. Pg.
72

Takeda Shingen

1 de diciembre de 1521 - 13 de mayo de 1573

37. Saber cuando regresar

Un buen lder recuerda que hay un
tiempo para avanzar y un tiempo
para retroceder

Pero no es fcil comportarse correctamente en

este sentido. Es relativamente fcil de seguir
adelante, pero de nuevo el dibujo es ms
difcil. Sin embargo, un lder que no es capaz
de regresar cuando la situacin lo demanda
nunca puede ser realmente un gran lder.
En las batallas de la antigedad, era en
retirada en lo que los famosos generales
realmente mostraban su bro. Esta es una
leccin que todos los lderes deberan hacer
bien en recordar. Pg. 74

38. Atencin a los detalles

Un lder necesita prestar atencin
aun a los asuntos ms pequeos

No debemos llegar
a estar
preocupados
con
los
detalles
pequeos que perdamos de vista los
asuntos mayores.
Pero un lder siempre debera
recordar que los pequeos errores
deberan ser severamente reprimidos
y estudiados cercanamente, as ellos
no puedan crecer en grandes errores.
Pg. 76

Yatar Iwasaki

9 de enero de 1835 - 7 de febrero de 1885

39.Cuidar de aquellos a quienes

sirve
Un lder debera tratar con cortesa y
mantener el bienestar en el corazn

Aun en tiempos feudales, la bondad

a las personas conduca a la
prosperidad
para
ambos
gobernantes y los gobernados.
Hoy en da los lderes deben tambin
cultivar la calidad de cortesa, y dar
una alta prioridad al bienestar de su
personal. Pg. 78

40. La imparcialidad
Un lder debe ser totalmente
imparcial en manejar los castigos y
recompensas

En esto debe recordar en dejar

afuera sus sentimientos personales.
Si
est
influenciado
por
consideraciones privadas, nunca ser
capaz de conseguir la justicia
necesaria para mantener la disciplina
real.
Zhuge Liang, quien eligi poner su
apreciado amigo Ma Suan a morir
debera ser su ejemplo. Pg. 80

41. No dejar nada al azar

Un buen lder recuerda que Dios ayuda
a aquellos que se ayudan a ellos
mismos

Yo creo que su punto fue este: antes

de dejar cosas a la providencia,
nosotros mismos deberamos hacer
cada cosa que sea humanamente
posible.
Como un lder, solo no puede
permitirse el lujo de esperar sentado
y dejar las cosas al azar. Pg. 82

42. El ejercicio de contencin

Un lder debera saber cuando
esperar el momento oportuno

De ello se desprende que un lder

necesita la verdadera paciencia.
A menos que Ud. pueda evitar dejarse
llevar por sentimientos personales, a
menos que pueda soportar la crtica y
la humillacin, y al menos que siga el
curso que crea que est bien, esperar
por el momento apropiado, nunca ser
verdaderamente un buen lder. Pg. 84

43. Ganarse la confianza

Un lder debe ser un hombre de
palabra
Un lder debe ganarse la confianza. Las personas
van a evitar a alguien que ellos no confen,
mientras que ellos comprometern su lealtad a
alguien del cual confen.
Confianza, sin embargo, no es algo que se adquiere
de la noche a la maana. Puede tomar aos
cultivar una reputacin por confiabilidad. De otro
lado, la confianza se pierde fcilmente.
An si has construido confianza por muchos aos
de un trabajo honesto, una simple mentira puede
destruir la reputacin que se ha ganado con tanto
esfuerzo. Pg. 86

44. Creer en su Staf

Un lder debe confiar en sus
colaboradores para lograr sacar lo
mejor de ellos

El mundo moderno est plagado por la

desconfianza en muchos frentes. Esto
da lugar a conflictos y al estrs, y en
su ms extremas manifestaciones, que
pueden dirigir a la destruccin fsica.
Esto hace que todo lo ms importante
que los lderes donde estn deberan
basar sus acuerdos con gente con
sentido de confianza. Pg. 88

45. Amar lo que haces

Si un lder no disfruta su trabajo, no
es apto para el trabajo

Cualquiera que sea intimidado y

consternado por tales cosas nunca
ser un lder.
Un lder debe amar su trabajo, no
importa cun difcil parece ser para
otros. Pg. 90

46. Todos tienen un rol que jugar

Un buen lder encuentra un uso para
todos
La sociedad moderna es tan compleja que no
puede ser comparada con la sociedad de los
tiempo de Hidemasa, pero el dicho Se
necesita todo tipo para hacer un mundo es
ms real que nunca. Hoy en da los lderes
deben tomar aun ms cuidado que Hidemasa
para emplear un amplia variedad de personas.
Nadie
es
perfecto,
pero
nadie
es
completamente intil, tampoco. Tenga esto en
cuenta y haga el mejor uso de todas las
personas bajo su mando. Pg. 92

Hori Hidemasa

Born:1553
Died:1590
Title: Kudar
Distinction:Oda,Toyotomiretainer
Japanese: (Hori Hidemasa)
Hidemasa was the eldest son ofHori Masashige. He was fromOwari province
and began his career in the service ofNobunaga. In1581he was ordered to
conduct a land survey inIzumiand during the course of the survey the Makinoji
(a branch temple of the Kongobuji of Mt. Koyo) took up arms on 11 June Hidemasa attacked the temple and burned it. Later that year he was awarded
Obama castleinWakasaand in June1582joined inToyotomi Hideyoshi'sattack
onAkechi Mitsuhide. He fought atYamazakiand soon afterwards defeated
Akechi Mitsuharuat Uchide-hama, nearOtsu. He went on to secure
Sakamoto castle, which became part of a large fief he was awarded inOmi
worth 90,000 koku. Hidemasa participated in theKomaki Campaign(1584) on
Hideyoshi's side, and led 3,000 men at theBattle of Nagakute. He joined the
Toyotomiarmy besiegingOdawara castlein1590but died in camp during the
campaign.

47. Una cuestin de principio

Un lder firme siempre gozar de
respeto
Esto aplica a la poltica, tambin: al final,
necesita explicar los hechos francamente.
Si halagan a la gente y le dice lo que ellos
quieren escuchar, puede ganar popularidad
temporalmente, pero no ser capaz de
ayudar a la gente cuando ms lo necesitan.
Un lder debe ser cuidadoso de ello, en el
anlisis final, es su compromiso directo con
el principio que mueve a la gente. Pg. 94

48. El sacrificio ltimo

Un lder debe estar dispuesto a dar su
vida por su pueblo y su causa
Si es un lder de una nacin, debe estar preparado
para morir por su gente. Si es el presidente de la
compaa, debe estar preparado para morir por sus
empleados. Si es el principal de una divisin o
seccin, debe estar preparado para morir por sus
colaboradores.
Si tiene este sentido de responsabilidad, entonces
sus subordinados se congregar entorno, y traer su
fuerza colectiva para enfrentar el problema.
Un lder que no tiene ese fuerte sentido de
responsabilidad no ser capaz de hacer un uso
adecuado de su fuerza de trabajo. Pg. 96

49. Vox Populi

Un lder debe asumir que la opinin
pblica es generalmente correcta
Un proverbio latino que dice as la voz de pueblo,
la voz de Dios O como el gran poltico americano
Abraham Lincoln dijo: Puede engaar a toda la
gente por algn tiempo, y alguna de la gente todo
el tiempo, pero no puede engaar a toda la gente
todo el tiempo.
Kuroda Ysohitaka fue un lder sabio a la par con
Zhang Liang, el gran tctico de la antigua China. A
pesar que Kuroda es a menudo retratado como
una figura maquiavlica, su buen conocimiento de
sus puntos es una leccin para todos los lderes.
Pg. 98

50. El poder de la persuasin

Un buen lder conoce como ganar
personas a su causa
Cuando explique sus ideas, la forma que exponga
su caso es muy importante. Ser capaz de ser
tan convincente si toma en cuenta el tiempo, el
lugar, y la audiencia. Debe prestar consideracin
completa a ganar los corazones y las mentes de
las personas que trata de persuadir.
Un lder que no tiene el poder de persuasin
tendr dificultades principales para dirigir, y
motivar a aquellos bajo su mando.
La tcnica persuasiva de Iwakura Tomomi es una
leccin para todos los lderes. Pg. 100

Zhang Liang
Zhang Liang (died 186 BCE),courtesy nameZhang
Zifang was an eminent minister ofLiu Bang ,
the founder of theHan dynasty (206 BCE-220 CE). His
ancestors had served the kings of thestate of Han in
high positions. When Han was conquered by Qin and the
Qin dynasty (221-206) was established, Zhang Liang
planned to hire an assassin to kill theFirst Emperor
(r. 246-210). When the Emperor passed Bolangsha
(modern Yuanyang , Henan) on an inspection tour,
Zhang Liang tried laying an ambush, but he failed.
Disappointed of these outcomings, he retired to Xiapi
(modern Suining , Jiangsu) and dedicated himself to
the study of the art of war.

51. Ir contra la corriente

Un buen lder debe reconocer cuando
seguir esa luz de inspiracin que
trasciende el sentido comn

En estas ocasiones, un lder debe elevarse encima

de la opinin pblica, e inventar un enfoque ms
inspirado.
En otras palabras, debe atreverse a ignorar la
opinin pblica, an vuele en su cara, pero
solamente en la mayora de las circunstancias es
inusual.
Esto es exactamente lo que Oda Nobunaga hizo. Si
l hubiera ido solo con el punto de vista general, no
no hubiera podido haber ganado una victoria. Al
elevarse encima de la opinin pblica, l demostr
su grandeza como lder. Pg. 102

52. En contacto con el maana

Un lder debe tener la habilidad de
actuar con previsin
Como un lder, debe mantener un ojo en la forma en que
los tiempos estn cambiando, as puede predecir la
forma de las cosas a venir y prepararse en consecuencia.
Solamente de esta manera puede salvaguardar la paz y
seguridad de su nacin o los futuros prospectos en su
compaa. Para encontrarse a usted mismo confrontado
repentinamente con una nueva situacin, entonces tener
que buscar rpidamente una solucin, no es receta para
el xito.
Buscando en la historia, me parece que cualquier pas
disfruta un perodo de prosperidad, esto es al menos
invariablemente debido a la previsin de sus lderes. Pg.
104

53. Estar un paso adelante

Un lder debe se capaz de pensar y
actuar ms rpido que sus
colaboradores

Naturalmente, un lder necesita ser capaz de

manejar una crisis, pero an es ms
importante que debera tener la previsin de
prevenir que ocurran las crisis en primer lugar.
El moderno gerente de negocios, para tomar
un ejemplo, necesita pensar y actuar ms
rpidamente que sus colaboradores.
Un lder que no tiene este sentido de
responsabilidad para actuar en esta forma
debera renunciar de inmediato. Pg. 106

54. No se demore
Un lder debe actuar prontamente en
una crisis

Por
supuesto,
algunas
cosas
necesitan
se
manejadas
muy
cuidadosamente,
requiere
consideracin cuidadosa y consulta
con otros antes que una decisin es
tomada.
Pero es absolutamente vital que un
lder sea capaz de
decisiones y
acciones rpidas en tiempos de crisis
Pg. 108

55. Practique lo que predica

Un lder debera dirigir por el ejemplo

Como un lder, debe trasmitir sus

principios a las personas, pero Ud. mismo
debe dar el ejemplo. La naturaleza de los
seres humanos que es, no puede ser
capaz de vivir el 100% de tus principios.
Sin embargo, un lder a quien le falta el
coraje para practicar lo que l predica da
a entender que nunca ser capaz de
comandar la lealtad completa del corazn
de aquellos que lo rodean. Pg.110

56.Pelee por las razones correctas

Un lder debera dejar en claro que
su causa es la nica

La expresin en una buena causa

puede sonar como ligeramente
pasada de moda, pero es igualmente
vital en la direccin de negocios y en
la poltica.
Como un lder, debe estar claro
acerca de sus objetivos y hacer de
ellos claro para cualquiera bajo su
comando. Pg. 112

57. El panorama
Un rol del lder es enfocarse en los
fundamentos
Por consiguiente, aunque los pequeos
detalles no deben descuidarse, un lder debe
tambin evitar preocuparse por pequeos
detalles y perder de vista el bosque por los
rboles.
Como un lder, debe mantener una mano
firme en los asuntos fundamentales, y dejar a
sus colaboradores a cuidar de los dems. Al
final, esto les ayudar a desarrollar una
saludable autodisciplina y una actitud positiva
para su trabajo. Pg. 114

58. En el corazn de las cosas

Un lder debera permanecer en la sede
central y dejar a sus colaboradores
salir al campo

Un lder debe estar preparado para ir

a la primera lnea en una crisis,
pero, como una regla general,
debera estar en casa y dejar a sus
colaboradores encargarse de los
asuntos externos. Pg. 116

59. La ltima palabra

Un lder debe siempre estar en
control

Por definicin, un lder debera

siempre ser independiente, y dirigir
desde el frente.
Debe asegurarse que tenga el
control completo de la situacin
antes listar de escuchar las opiniones
de otros o hacer uso del poder
mstico: solamente entonces Ud.
verdaderamente usa estos soportes
para mejor ventaja. Pg. 118

60. El bien comn

Un lder debe buscar ms all de las
pequeas diferencias de opinin
Como un lder, debera evitar preocuparse
demasiado con preocupaciones inmediatas y
detalles menores, a cambio de tomar la visin
de largo el camino largo.
Nunca se detenga a preguntarse a si mismo
cules son los asuntos importante, y siempre
ayudar a hacer las cosas correctas.
Intente
ver
la
situacin
completa
en
perspectiva, y estar dispuestos a ignorar
pequeas diferencias por el sentido comn.
Pg. 120

61. Hacer lo que sabemos que est

bien
Un lder necesita el coraje de sus
convicciones

Es entonces vital para el lder tener

el coraje de sus convicciones si l
quiere ser exitoso. Pg. 122

62. Alguna cosa en reserva

Un lder debe tener recursos para
recurrir en situaciones de
emergencia
Esto es lo que llamo la gestin de embalses. Un reservorio es creado
por represar un ro donde el agua es abundante. El agua puede ser
dado de alta a intervalos regulares en tiempo de sequa, y se utiliza
para la generacin de energa y de irrigacin. Este principio puede
ser igualmente aplicado a la gestin de un pas, una industria o una
empresa-o de hecho a cualquier rea del quehacer humano.
Utilizando el principio de reserva, se puede lograr un desarrollo
estable y firme afectado por fluctuaciones a corto plazo en los
negocios. Todo lder debe tener este enfoque de gestin de en
mente.
El manejo de reservas es igualmente importante en las naciones en
funcionamiento,
organismos
autnomos,
y
todo
tipo
de
organizaciones. Como una primera etapa, crear una reserva
espiritual en su propio corazn para cuando una emergencia no
esperada lo pruebe. Pg.124

63. El factor humano

Un lder debe creer en la hermandad
de los hombres
Vamos a centrar nuestra atencin en el mundo como lo
es hoy. No se puede negar que gran parte de lo que
ocurre es incompatible con el deseo de armona y
prosperidad compartida La razn principal de esto es que
el mundo moderno se ha olvidado de que todos los
hombres son hermanos.
Por supuesto, a pesar de los sentimientos privados del
Emperador Meiji, las dos mayores guerras ocurrieron
durante su reinado, as no pudo realmente ser dicho que
l creo condiciones de armona y prosperidad mutua.
Sin embargo, la filosofa que todos los hombres son
hermanos es uno la cual cada lder debera suscribir. Pg.
126

64. Quin escoge a quin?

Un lder debe ser aceptado por sus
subordinados si va a tener xito
A primera vista, parece que es el lder utiliza a sus
subordinados para hacer su trabajo. Pero tambin se
puede argumentar que el lder es el que es utilizado.
Por lo tanto, incluso cuando da rdenes a los
subordinados, recuerde que le estn haciendo un favor al
llevar a cabo sus deseos. Cualquier lder que rechace
este punto de vista, y desea que las personas pueden
hacer las cosas simplemente por emitir comandos, es
muy equivocado.
Solamente cuando un lder posee humildad ser escogido
por sus subordinados para dirigirlos. Ms grande el grupo
u organizacin, la mayor importancia es que el lder
debera poseer humildad. Pg. 128

65. El hombre correcto para el

trabajo
Un lder debe ser objetivo en
asuntos del personal

Un lder debe considerar cuidadosamente las

habilidades naturales de cada miembro de su
organizacin, y siempre hay que tener cuidado para que
coincida una clavija redonda con un agujero redondo.
Adems, un lder debe constantemente pregunta si no
hay alguien ms adecuado. Un soldado de infantera en
el trabajo inadecuado no har mucho dao, pero si un
general est en el trabajo inadecuado, puede significar
la derrota del ejrcito.
Un lder debe siempre estar seguro que l y sus
subordinados son la persona correcta para la posicin
que ellos ocupan. Pg. 130

66. Estudiar a sus rivales

Un lder debera aprender de sus
adversarios
Hoy en da, el empresario medio considerara como muy
lamentable encontrar a su compaa enfrenta a un competidor
muy fuerte y bien administrado. Sin embargo, al adoptar la
actitud de Ieayasu, pudo aprender mucho acerca de la gestin de
su rival. A pesar de que es difcil competir contra un adversario
fuerte, tambin es un buen incentivo para hacerlo mejor, y, en
definitiva, til para el desarrollo de su propia compaa.
Si usted puede aceptar este punto de vista, que sea lo
suficientemente flexible para aprender de los puntos fuertes del
adversario, y desarrollar su propio potencial. Con el tiempo,
puede alcanzar la sabidura que necesita para superar a su rival.
La grandeza de Ieyasu fue no dudar largamente de un asunto de
temperamento, pero yo creo su voluntad para aprender de su
enemigo fue tambin un factor que contribuy. Pg. 132

67. De propiedad comn

Un lder debe considerar su posicin
como una de la confianza del pblico
En el funcionamiento de un negocio, por ejemplo, cierta cantidad
de capital se recoge, una parcela de tierra est ocupada, los
recursos se utilizan, y la gente es empleada. De acuerdo con la ley,
estas cosas pueden ser las posesiones de las personas, o la
empresa. Pero ni el capital, ni la tierra, ni los recursos ni el personal,
son bienes esencialmente privados, pertenecen a todo el mundo.
Slo se nos permite para que les atribuyan propiedades privadas
por el bien de la conveniencia, de modo que podamos hacer el
mejor uso de ellos para el beneficio de la sociedad. Esta verdad no
se limita al mundo de los negocios, que se aplica en todas partes
Un lder debe ser plenamente consciente de que, en esencia, todo
pertenece a las personas, todo es propiedad pblica. Como un lder,
que, por lo tanto, se sigue que todo lo que hace es esencialmente
asuntos pblicos. Es importante tener en cuenta esto. Pg. 134

68. Cuando llueve, use un paraguas

Un buen lder es guiado por las leyes
de la naturaleza
Para ejecutar un buen negocio, debe desarrollar un
buen producto, venderlo a un precio razonable -a
travs de lo suficientemente alto para garantizar
beneficios justos- y cobrar los pagos puntualmente.
En teora, esto no es particularmente difcil.
En la prctica, sin embargo, no es del todo fcil. La
gente se deja llevar por sus propios deseos y
sentimientos, y se olvida en aplicar el sentido
comn.
Por esta misma razn, un lder debe tomar buen
cuidado de seguir las leyes de la naturaleza. Pg.
136

69. Un sentido de destino

Un lder debe entender que su rol
est parcialmente determinado por
su voluntad

Si se le da el caso, cualquier pensamiento, estar de

acuerdo que no era su idea de que nazca un ser
humano, o de alguna nacionalidad en particular.
Esto, si se quiere, fue una cuestin de suerte.
En este sentido, a pesar de tener cierto grado de
responsabilidad como lder por la forma en que las
cosas resultan, y un cierto grado de control,
tambin es cierto que las fuerzas del destino estn
funcionando.
Esas fuerzas no pueden ser susceptibles de anlisis
lgico, pero al mismo tiempo, un lder debe tener un
gran respeto por ellas. Pg. 138

70. Una alternativa a la fuerza

Un lder debe cultivar la virtud, si
quiere ser fuerte
Como lder, debe trabajar fuerte en cultivar la
virtud.
Algunas
personas
se
opondrn
y
antagonizarn con Ud. Puede usar una cierta
cantidad de fuerza para contrarrestar tal oposicin,
pero este en si mismo en general, dar lugar a una
mayor resistencia.
Incluso cuando se utiliza la fuerza, se esfuerzan por
tener en cuenta los sentimientos de la otra persona,
y nunca se olvide de mirar en su propio corazn.
Y si cultiva la virtud, aquellos quienes se oponen
usualmente que por lo general se opone coinciden
con su punto de vista. Pg. 140

71. Auto confianza

Un lder debe fomentar el espritu de
independencia en si mismo y otros
La prioridad de un lder debe ser cultivar un espritu
de autosuficiencia, y mantener la firmeza. Al mismo
tiempo, aquellos bajo su mando tambin deben tener
la oportunidad de aprender a tener auto-confianza.
Sin embargo, si el lder es independiente, no hace
que sus subordinados dependen demasiado de l.
Como un lder, debe entender que cultivar
autoconfianza es la nica forma de mantener su
compaa, su organizacin, o su nacin en un rumbo
fijo de crecimiento y desarrollo suficiente para
adaptarse a las circunstancias cambiantes. Pg. 142

72. Mantener una mente abierta

Un lder nunca debe encadenarse a
s mismo a cualquier simple idea
Dada la naturaleza humana, una vez que
cierta idea se ha arraigado, su influencia es
muy fuerte. Es particularmente difcil romper
con las viejas ideas y opiniones arraigadas. Sin
embargo, los tiempos cambian: lo que se daba
por hecho ayer, no puede tener cierto hoy.
Como lder, usted debe ser prudente acerca de
las viejas ideas y conceptos establecidos, y
siempre tratar de ver las cosas con ojos
nuevos. Si usted puede, usted ser capaz de
lograr el progreso y el crecimiento. Pg. 144

73. Trabajar en ello

Un buen lder reconoce que el
esfuerzo mximo es la clave del
xito

Antes de que se quejan de su temperamento o su

capacidad, pregntese primero a si mismo la
cantidad de esfuerzo que han puesto. Todo el
mundo debe hacer esto, sobre todo un lder. Como
dijo Edison, la idea -la inspiracin- es vital; sin ella,
nada volvera a ser producido.
Pero no importa cuan buena es la idea, no lograr
nada si solo se sienta a esperar que las cosas
sucedan: llevar la idea a la vida la hace sostenible,
esfuerzo mximo.
El esfuerzo generoso de Edison es una gran leccin
para los lderes en todos los campos. Pg. 146

74. Observar el largo plazo

Un lder no debera ser enceguecido
por los prospectos de corto plazo
La gente tiende a preocuparse por el corto plazo, y por lo tanto pierde
de vista los problemas de largo plazo. Por supuesto, estamos
continuamente enfrentados con problemas que requieren acciones
inmediatas, y es muy importante tomar las acciones apropiadas en
estos casos.
Si vamos a hacer las cosas bien y evitar errores, sin embargo, es vital
tener en cuenta los asuntos de largo plazo cuando se decide qu
hacer con las de corto plazo.
Una decisin que se traduce en una ventaja temporal a menudo
conduce a una mayor prdida en el largo plazo, y, por el contrario,
algo que parece ser una prdida en el corto plazo ser, en el futuro,
convertirse en una slida ganancia.
Esto parece ser obvio, pero muchas veces las personas tienden a
basar sus decisiones sobre las perspectivas inmediatas. Kobayakawa
Takakage se refera a la estabilidad a largo plazo de la casa de Mori, y
liquid su previsin. Pg. 148

75. Permanecer en el camino

Un lder debe hacer lo que tiene que
hacer
Que todos tienden a ser arrastrados por las circunstancias.
En tiempos de paz, nunca dan un pensamiento a la guerra y
en tiempo de guerra, no podemos ver ms all de la
conmocin que nos rodea.
Si queremos seguir separados y seguir confidencialmente
una ruta dependiente, es vital tener en cuenta lo que debe
hacerse, y luego hacerlo de todo corazn. Una slida
comprensin de este punto es importante para cualquier
individuo, y por supuesto, imprescindible para un lder.
Independientemente de las circunstancias, mantenerse ajeno
a ellas. Si mantiene la cabeza fra y hace el trabajo, todo el
mundo le seguir. Incluso me atrevera a decir que el secreto
del liderazgo es tan simple como hacer lo que se tiene que
hacer. Pg. 150

76. Poner a la gente primero

Un lder debe ser humano en su
trato con los dems
Si vamos a hacer del mundo un lugar mejor, y
aumentar la suma de la felicidad humana, la
humanidad debe conocerse a s mismo. Debemos
entender lo que significa el ser humano, y cmo los
seres humanos deben comportarse. Si somos
insensatos y crueles sin necesidad, entonces todos
nuestros esfuerzos resultarn intiles y el resultado
en lugar de sufrimiento humano.
Como un lder, usted debe tratar de ser humano.
Use esto como una forma de dirigir su vida y que
resultar ser una verdadera fuente de fuerza. Pg.
152

77. Empata
Un lder debe entender el
funcionamiento interno de la
naturaleza humana

Si no tiene este conocimiento, y tratar de trabajar por la lgica o

la razn, que se enfrentar a la oposicin, los problemas de la
experiencia, y terminan con poca recompensa para sus dolores. Si
persisten, y tratar de forzar a la gente a hacer cosas a su manera,
puede terminar hiriendo a las personas. Considerar los logros de
los estadistas y lderes en la historia y ver que todos ellos tenan
un buen conocimiento de las sutilezas de la naturaleza humana, y
aplican sus conocimientos a la tarea en ejecucin.
La mejor manera de aprender los puntos ms importantes de la
naturaleza humana es la de relacionarse con una amplia gama de
personas en una amplia variedad de situaciones.
Cualquier persona que quiera ser lder debe tener experiencia
tanto como sea posible del mundo. Un lder debe tener siempre en
cuenta esta experiencia para que pueda ver a la gente de manera
objetiva y divina de su orientacin. Pg. 154

78. Todo encendi

Un lder debe ser entusiasta para ser
eficaz
Como lder, usted debe ser ms entusiasta que nadie.
Otros pueden superar en trminos de inteligencia o el
talento, pero debe ser insuperable cuando se trata de
entusiasmo.
Si usted est entusiasmado lo suficiente como para
perseverar pase lo que pase, este est obligado a
borrarse en sus seguidores. Movidos por su entusiasmo,
la gente inteligente que aportar sus ideas y puntos de
vista, y la gente con talento de sus dones especiales.
Un lder, nunca necesita preocuparse porque l le falte
un talento en particular; lo que l debera preocuparse
es acerca es la falta de entusiasmo. Pg. 156

79. El aura de autoridad

Un lder debe cultivar carisma
El carisma es una cualidad muy deseable en
un lder. Si un lder tiene el magnetismo que
hace que la gente est dispuesta a hacer
cualquier cosa por l, se darn cita en l de
manera espontnea, y trabajarn con
entusiasmo. Un hombre que carece de esta
cualidad nunca har un verdadero lder.
En todo caso, un lder debe darse cuenta de
la importancia del carisma y debe hacer todo
lo posible por cultivar esta cualidad. Pg. 158

Carisma
(Del lat. charisma, y este del gr.
, de , agradar,
hacer favores).
1. m. Especial capacidad de algunas
personas para atraer o fascinar.
2. m. Rel. Don gratuito que Dios
concede a algunas personas en
beneficio de la comunidad.
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80. Malabarismos
Un buen lder presta atencin a la
qumica de las relaciones humanas
No se desprende necesariamente que un
equipo de gente excepcional, muy
inteligente
producir
los
mejores
resultados.
Por el contrario, los trabajadores menos
destacados pueden lograr grandes cosas
si se les asigna a un equipo bien
equilibrado. Un lder debe ser un
consumado en el arte de hacer coincidir a
las personas. Pg. 160

81. Regmenes estrictos

Un lder debe aplicar normas
rigurosas cuando forme a los
colaboradores

Con un estricto entrenamiento, las personas pueden

alcanzar alturas ilimitadas mentales y fsicas. Por el
contrario, sin formacin, nunca desarrollarn todo su
potencial, sin importar lo sobresaliente de sus dones
innatos.
Para sacar lo mejor de la gente, hay que invertir un gran
esfuerzo en su formacin. Por supuesto, muchos de los
mtodos utilizados en el pasado, son difcilmente
aplicables hoy en da, e incluso podra ser
contraproducentes.
Sin embargo, alguna forma de educacin rigurosa debe
ser proporcionada, y la cuestin de la formacin no se
debe descuidar. Pg. 162

82. La verdadera educacin

Un lder debe despertar en su
personal su valor como ser humano
Mientras estaba encarcelado, Yoshida Shoin
compuso estas lneas: "El espritu japons, que,
aun sabiendo plenamente las consecuencias, sin
embargo, no puede dejar de actuar." l no habra
sentido tanta preocupacin sincera por el futuro de
su pas a menos que sus ojos se hubieron abierto
para el valor de todos los seres humanos, incluidos
los presos y los plebeyos.
En la educacin de la gente, la cosa ms
importante que puede ensear no son hechos, no
es el conocimiento, pero la dignidad humana. Esto
les despertar a ellos. Pg. 164

83. La clave de la grandeza

Un lder debe saber cmo usar las
personas con capacidades que superen
su propia

Sin embargo capaz un hombre puede ser, slo

puede hacer tanto en l mismo. Un hombre que es
incapaz de manejar a la gente nunca va a
convertir en un lder sobresaliente.
Slo cuando aprendemos a usar a nuestros
subordinados y escuchar lo que dicen, que
tomemos nuestro primer paso hacia la grandeza.
Las
personas
capaces
tienden
a
confiar
excesivamente en sus propias capacidades, y con
frecuencia no hacen el mejor uso de sus
subordinados. Esto es algo que todo lder debe
tener en cuenta. Pg. 166

84. Adaptar su enfoque

Un lder debe ser capaz de presentar el mismo
problema de manera diferente para diferentes
personas
Una buena tcnica persuasiva consiste en gran parte
de la adaptacin de su enfoque para adaptarse a la
persona que est tratando de persuadir. Lo importante
es utilizar el enfoque adecuado para la persona con
quin est tratando, apelando a su sentido del honor,
el deseo de lucro, las emociones o su razn.
Antes de que usted puede hacer esto, necesita una
cierta cantidad de conocimientos y experiencias. Por lo
tanto. un lder debe continuamente probar nuevas
tcnicas de persuasin y siempre debe tratar de
aprender ms acerca de la naturaleza humana. Pg.
168

85. Formar un equipo

Un lder debe rodearse de las
personas adecuadas
Rodearse con la gente adecuada es vital si se
quiere hace las cosas. Como Liu l mismo se dio
cuenta, "la gente puede construir un reino, y la
gente lo puede traer abajo."
La base del negocio es la gente y el xito o el
fracaso de cualquier proyecto en ltima instancia,
depende en definitiva de las personas que lo llevan
a cabo.
parece estar lleno de lderes que se quejan de la
escasez de buen personal. Les pido que se
pregunten slo cuan duro realmente han buscado.
Pg. 170

86. Cada da es un nuevo comienzo

Un lder debe tener una mirada fresca
en el mundo todos los das
En estos das, el cambio ocurre todo el tiempo. Lo
que se sostiene como una verdad bsica hoy en da
puede ser obsoleto maana.
Por lo tanto, nunca tendr xito si nos atenemos a
patrones rgidos de pensamiento y dejar pasar diez
aos como si fueran un solo da.
Desde la antigedad, los mesas y los sabios en
todas partes han hecho hincapi en la necesidad
de comenzar de nuevo todos los das. En esta
poca de rpido progreso, es ms importante que
nunca que un lder no quedarse atrapado en una
rutina. Pg. 172

87. Mira a tu alrededor

Un lder debe mantener una
perspectiva amplia
Aliento de la visin es una cualidad indispensable en un
lder. Si usted no busca ms que lmites de su propio pas,
empresa, o grupo, estar ms propenso a cometer errores.
Las cosas han cambiado mucho desde los ltimos das del
shogunato Tokugawa y la restauracin de Meiji. hoy en da,
la noticia de un suceso ocurrido en un rincn del planeta es
transmitida casi instantneamente en todo el mundo.
Un lder debe mirar el cuadro grande. Sea cual sea su
negocio, necesita saber sobre el mundo exterior, porque
afecta a la organizacin y a usted. Tambin cabe destacar
la importancia de la amplitud de horizontes, a los que
conducen.Pg. 174

88. Nada es imposible

Un lder puede lograr cualquier cosa si
no hace caso omiso de las leyes de la
naturaleza

Visto en esta forma, el dicho de Napolen tiene

cierta validez. Siempre y cuando obedezca las
leyes de la naturaleza, se han determinado, y
hacer lo que tiene que hacer, no est siendo
nada humano no puede alcanzar.
Todo lo que usted considera imposible slo
porque crees que es as. Napolen afirmaba que
nada era imposible, pero se encontr con la
derrota.
Como lder, pregntese por qu Napolen fall,
y tomar la leccin a pecho. Pg. 176

89. Dar una direccin clara

Un lder debe tomar decisiones firmes y
asegurarse de que sus seguidores las
entienden
Aun cuando la decisin es moralmente
incorrecta- como la rebelin en este
ejemplo - una vez que se ha tomado se
llevar a cabo. El dicho: "Si un caballo se
desboca, todos los caballos se desbocan",
se aplica por igual a los seres humanos.
Si usted toma una mala decisin y malos
planes, sus seguidores slo pueden actuar
dentro de los lmites de sus opciones
desafortunadas. Pg. 178

90. Generosidad de espritu

Un lder debe ser de mente amplia
como para perdonar la oposicin
Como lder, debe tener la generosidad de
espritu
para
elevarse
por
encima
de
consideraciones menores. Usted debe ser capaz
de aceptar a todo tipo de personas,
demandando de ellos la mayor ventaja.
Si usted tiene esta calidad, la gente se
desplazar a usted y ser fcil asignarles los
roles que mejor se adapten a sus habilidades.
De las muchas cualidades a un buen lder debe
tener, la magnanimidad es una de las ms
importantes. Pg. 181

91. Honor a quien honor merece

Un lder nunca debe dar escatimar
en elogios cuando se merecen
A todos les gusta ser alabado. Nada hace que una
persona se sienta tan alienada como el trabajo que
no es apreciado. Las alabanzas producen placer en
los receptores y da ms confianza en si mismos.
Tambin lo motiva a lograr ms la prxima vez, y
acta como un incentivo para el desarrollo.
Cuando las personas cometen errores o fallan en
una tarea, tienen que ser reprendidas en trminos
muy claros.
Uno de los secretos de un buen liderazgo, sin
embargo, es ser generoso con los elogios y las
recompensas cuando son merecidas. Pg. 182

92. Delegar la responsabilidad

Un lder debe hacer uso de las habilidades de
otras personas en lugar de confiar
nicamente en sus propias

Cuando las personas se les da un grado de

responsabilidad y encargado de un puesto de
trabajo, por lo general tendrn el trabajo
hecho. Como lder, su tarea es mantener un
control firme sobre el panorama general y
establecer un plan claro.
Entonces usted debera darle responsabilidad
a sus colaboradores y la autoridad, y
permitirles seguir adelante con el trabajo
asignado. Como regla general, el sentido
comn triunfar y el trabajo ir bien. Pg. 184

93. El pensamiento lateral

Un lder debe mantener un enfoque
flexible para la solucin de
problemas

Se tiende a restringir nuestra propia

creatividad al pensar a lo largo de los tiempos
estndar. Tratar de evitar esto manteniendo la
mente abierta y flexible sus ideas, que le
permitir ver las cosas desde una nueva
perspectiva.
Un lder debe tratar de aplicar el pensamiento
lateral en todo tipo de situaciones, por lo
tanto cultivar la capacidad de llegar a una
solucin creativa cada vez. Pg. 186

94. Convocatoria de coraje

Un lder debe ser capaz de impulsarse
as mismo en todo momento
Tendemos a pensar que todos los grandes
hombres tienen una reserva inagotable de coraje
y nervios de acero, pero esto no es as. Incluso el
gran Saigo Takamori finalmente se desesper y
se ahog a s mismo en lugar de ir.
Cuando se rena con la adversidad como un
lder, es comprensible que se sienta preocupado.
Esta es una reaccin humana normal.
Sin embargo, es vital que supere esta sensacin,
al estimular a s mismo y el dominio de su valor.
Pg. 188

95. No usar la fuerza a menos que sea

necesario
Un lder siempre debe tratar de vencer
sin combatir

Si no incurre en ningn tipo de restricciones la

competencia y sacar lo mejor de su rival por la
fuerza bruta, a los dos para lastimar y la sociedad
en general se ver afectada.
Este camino hacia la victoria no es aceptable hoy
en da: hay que vivir y dejar vivir, competir de una
manera que permita a su competidor a prosperar
mientras prosperar.
Independientemente del enfoque que usted tome,
no puede ser llamado verdaderamente un gran
lder a menos que pueda vencer sin combatir. Pg.
190

96. El arte de la emisin de rdenes

Un lder debe dar rdenes que l
espera ser obedecido
Cualquier persona en la posicin de lder debe dar
rdenes. Pero slo porque se da una orden no
significa necesariamente que se llevar a cabo. Un
lder debe velar por que sus rdenes sean
obedecidas en la forma en que piensa, de lo
contrario, ser de poco efecto.
Independientemente de las circunstancias recordar
es no dar una orden suficiente en s misma.
Es importante presentar la orden de una manera
que haga que el receptor acepte responsabilidad
de llevarla a cabo. Pg. 192

97. Establecimiento de metas

Es el trabajo del lder establecer
los objetivos correctos
Una funcin importante de un lder es
establecer
metas.
Incluso
sin
tener
conocimientos especializados de un asunto, l
an debe ser capaz de identificar el objetivo.
As, un lder debe establecer, uno tras otros
objetivos, que l juzgue sean apropiados a las
circunstancias sobre la base de su experiencia
y visin de la gestin. Es slo una leve
exageracin decir que si l puede hacer esto
bien, as que no necesita hacer nada ms. Pg.
194

98. Haciendo a su manera

Un lder no tendr xito a menos
que utilice sus propias habilidades
nicas

Cada uno tiene su propia manera de hacer las

cosas, no hay dos personas exactamente
iguales. Cada lder debe usar su propio y nico
talento al mximo y hacer las cosas a su
manera.
En este sentido, considero que Cao Cao el
hroe ms grande. Conocer los hechos
histricos, reconoci que era una especie
diferente de hombre en una situacin diferente
y fue capaz de hacer caso omiso del
precedentes de Guang Wu Di. Pg. 196

99. Ser valiente

Un lder necesita coraje dibujado de la
virtud no de la temeridad
Confucio no puede negar la importancia de la
valenta. En otra ocasin, dice que coment: "Todo
hombre virtuoso es un hombre valiente". La virtud
es saber el camino a seguir, lo que lleva a la
valenta de seguir ese camino. El valor
simplemente huelga a ciegas es temerario y no
realmente el valor de todos.
Al lder tiene que ser valiente, no slo imprudente o
temerario. Siempre debe preguntarse qu est bien
y tener el coraje de hacer lo que hay que hacer, sin
embargo muchas personas no estn de acuerdo
con l. Pg. 198.

100. Mantener su ingenio

Un lder debe estar alerta en todo
momento
Las personas suelen preferir la opcin fcil. En
tiempo de paz extendida, se asume tranquilidad
por hecho y slo abandona su complacencia en
caso que la emergencia ocurra. Pero como se
seal anteriormente en este volumen, hay un
viejo proverbio que dice: "No se olvide de la guerra
en tiempos de paz.
Esto es muy importante para cualquier persona, y
an ms importante para los lderes como Kato
Kiyomasa. Una vez que un lder convierte en
rdenes suaves, a sus colaboradores a mantenerse
vigilantes tendr poco efecto. Pg. 200

101. Ms all de la razn

A veces el lder debe reconocer las
intuiciones que trascienden la lgica
ordinaria

"La razn ms all de la razn", dice el refrn. En

teora, uno ms uno siempre debe ser dos, pero esto
no es necesariamente cierto en la prctica. A veces
la respuesta puede ser diez, a veces puede ser una
figura menos. La simple lgica no es suficiente.
Las personas educadas tienden a ver las cosas de
manera lgica y se preocupan tanto que descuentan
la razn que trasciende la razn.
Por supuesto, la educacin y la lgica son
importantes, pero un lder no debe dejar de
enceguecerse al reconocimiento de una ms alta
forma de razonamiento. Pg. 202

 "Nunca olvides
la mente de un
principiante. El
verdadero
artista marcial
esta
siempre
intentando
aprender."
Miyamoto

61
Of course, it goes without saying that U.S.
military strength added weight to Kennedys
ultimatum. Without this, his demand for the
removal of the missile base would have been
ignored. But given the Soviet Unions own
considerable military capabilities at the time,
it would not have bowed to U.S. pressure on
the strength of the military considerations
alone. Military force only counts for
something when backed up by firm
conviction.