EL MERCADO

Un mercado es el conjunto de todos

compradores reales o potenciales de
producto.

los
un

Mercado: conjunto de compradores.

Industria: conjunto de ofertantes (vendedores)

EL MERCADO

Mercado Potencial
Conjunto de consumidores que tienen:
1.
2.

Inters por un producto, y

Nivel de ingreso para adquirirlo.

EL MERCADO

Mercado Potencial Disponible

Conjunto de consumidores que tienen:
1. Inters, ingresos y acceso a
una oferta de mercado particular.

EL MERCADO

Mercado Disponible Calificado

Conjunto de consumidores que tienen:
Inters,
Ingreso,
Calificaciones para
producto.

Acceso
adquirir

y
un

EL MERCADO

Mercado
Meta

Servido

Mercado

Parte
del
mercado
disponible
calificado que la empresa decide
buscar.

EL MERCADO

Mercado Penetrado
Conjunto de consumidores que
compraron el producto ofertado
por la empresa.

DEFINICIN DE DEMANDA
DEL MERCADO

Demanda total de mercado para un producto:

Es el volumen total que un grupo de consumidores definidos.
Compraran en un rea geogrfica definida.
En un lapso de tiempo definido.
En un ambiente de mercadotecnia definida.
Bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de
la industria definida.
La demanda total del mercado es una funcin de condiciones
especficas tales como el entorno y el esfuerzo de
mercadotecnia de toda la industria. No es una cantidad
fija.

EL MERCADO
La demanda del mercado o demanda de la
industria es una funcin de:
1.- El esfuerzo de mercadotecnia de la Industria, y
2.- el medio ambiente de la Industria.
Estimacin de la demanda de la industria (mtodo
prctico).

Q = N x p x q
N = Nmero compradores.
q = Cantidad comprada por un comprador medio en un ao.
p = precio de una unidad de producto.

Tamao del mercado de Lima Metropolitana

Segn N.S.E. De julio 2001 (miles U.S. Dlares/mensual)
N Familias Ing. Fam. Tot. Ing. Fam Gast. Alime. Excedente % Exc.
A1: 15.7
5,000
78,500
15,700
62,800
13
2,600
126,620
23,376
103,244
21
A A2: 48.7
64.4
3,185
205,120
39,076
166,044
34
B1: 100.5
1,200
120,600
26,130
94,500
20
630
100,926
32,040
68,886
14
B B2: 160.2
260.7
849
221,526
58,170
163,386
34
C1: 207.3
480
99,504
31,095
68,409
14
260
76,778
38,389
38,389
8
C C2: 295.3
502.6
350
176,282
69,484
106,798
22
180
99,234
60,643
38,591
8.5
D D: 551.3
130
24,908
17,244
7,664
1.5
E E: 191.6
462
726,067
244,617
482,483
100
Total 1,570.7
Fuente Apoyo: N.S.E. 2001

EL MERCADO:

Nmero de familias e ingresos excedentes (alimentos)

$ 166.0 m. m.

260.7 m. fam.

A
B

Excedente por
Familia
$ 2677.6

$ 163.4 m. m.

$ 626.8

502.6 m. fam.

$ 106.8 m. m.

$ 212.5

$ 38.6 m. m.

70.0

$ 7.7 m. m.

40.2

64. 4 m. fam.

551.3 m. fam.

191.6 m fam.

D
E

EL MERCADO Ejercicio Cuantitativo

Mi Vivienda - pago mensual

US$ 4000

US$ 6000

10 aos

MONTO PRESTADO

Cuota USD: 55.98

Cuota USD: 83.97

5 aos

PLAZOS

Inters
12%

Cuota USD: 87.74

Cuota USD: 131.61

EL MERCADO Consumo familiar

S.S.E.:
aproximacin a las Categoras de negocios
Negocios mltiples.
Negocios mltiples.

Negocios mltiples.

(Comercio, Esparcimiento):
- Jockey Plaza, Larco Mar, Chacarilla

Negocios mltiples.
(Bodegas, Comercio, Esparcimiento,
Bares, Pollera, Chifas, Restaurantes,
Discotecas): Centros y Zonas
Comerciales: La Marina, Lince.

Negocios barrio - familia

(Bodega, Bares, Saln de belleza.
Polleras, Discotecas). Zona comercial
popular: mercados, avenidas y barrio.

Negocios barrio informal.

(Bodega, bares, Talleres de reparaciones,
Saln de belleza, Venta ambulatoria)
Cualquier casa.

A
B
C
D

(Comercio, Esparcimiento, Discotecas

Bares, Fast food):
- Centros y Zonas Comerciales.

Negocios mltiples.
(Bodegas, bares, esparcimiento, Chifas
Pollera, Restaurantes, Discotecas)
reas comerciales: Los Olivos, Comas

Negocios barrio informal

(Bodega, Restarantes, Bares, Saln de
belleza, Talleres de reparaciones).
reas comerciales, casas del barrio.

Negocios informales.

( Bares, Venta ambulatoria, Talleres

de reparaciones). Cualquier casa