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ASIGNATURA: MERCADOTECNIA
TEMA:
SEGMENTACIN DE MERCADO
ESTUDIANTE:
Crdova Ramrez, Alex
Cardenas Calderon Juan Luis
Palomino Chipana Juan Fotunato
Gomez Caceres Jose Gabriel
Quispe Rivera Henry
Heruhay Garfias Liseth Pamela
DOCENTE: Ing. Betsy Suri Ramos Pacheco
ANDAHUAYLAS APURMAC
QU ES LA SEGMENTACIN DE
MERCADOS?
El proceso de dividir un
mercado en distintos
grupos de compradores con
base en sus necesidades,
caractersticas o
comportamientos, y que
podran requerir productos
o mezclas de marketing
diferentes, se denomina
segmentacin de mercado.
BENEFICIOS:
Permite canalizar recursos y
esfuerzos a los segmentos que
potencialmente pueden generar mayor
rentabilidad.
Permite disear productos que sean
compatibles con la demanda del
mercado.
Permite determinar que actividades
de la promocin son ms efectivas
para cada segmento.
I. Segmentacin de mercados de
BASES consumo
PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:
GEOGRAFICA:
Regin
Tamao del condado
Tamao de la ciudad
Densidad
Clima
Norte
Sur
Centro
DEMOGRAFICA:
Edad
Sexo
Tamao Familia
Ingresos
Ciclo de vida familia Ocupacin
Educacin
Religin
Raza
Nacionalidad
CONDUCTUALES:
Ocasin de compra
Beneficio pretendido
Grado del Usuario
Tasa de uso
Grado de lealtad
Grado de conocimiento
Actitud ante el producto
POR VARIABLES
OPERATIVAS
los
destinatarios
del
Accesibilidad:
Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz.
Bs.
1.
.
.
.
B. Mercadotecnia
diferenciada
C. Mercadotecnia
Concentrada
Mezcla de
mercadotecnia de la
empresa
Mercado
Mezcla de mercadotecnia de
la empresa 1
Segmento 1
Mezcla de mercadotecnia de
la empresa 2
Segmento 2
Mezcla de mercadotecnia de
la empresa 3
Segmento 3
Mezcla de
mercadotecnia de la
empresa
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Posicionamiento en el mercado
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1. Por atributos del producto: Autos
costo, calidad.
2. Por los benficos que ofrece el producto:
Pastas dentales
contra la caries y para la blancura
3. Por la ocasin de utilizacin:
Gatorade verano atletas con necesidad de reponer fluidos
Gatorade invierno medico recomienda abundancia lquidos
4. Por la clases de usuarios: Champ de bebes para adultos
5. Contra un competidor: American Express vs. Visa
6. Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola
7. Para diferentes clases de productos:
Jabn Camay en los aceites de bao
8. Combinacin de estrategias:
G
RA
CI
AS
TO
TA
L
ES