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NEGOCIOS
INTERNACIONALES
PRIMER CICLO
SESIN 1: Comercio
exterior y comercio
internacional
Elemento de capacidad
Discrimina entre comercio
exterior y comercio
internacional
La Internacionalizacin de la Empresa
Peruana
Topy Top
Realizar la lectura del texto y responder las
siguientes preguntas:
Por qu la empresa Topy Top busca ampliar su
mercado?
Cul es el secreto del xito de la empresa Topy
Top?
Considera que la empresa Topy Top contribuye
con el comercio exterior peruano?
Considera que Topy Top es una empresa que
opera a nivel internacional?
Negocios Internacionales
Son las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a
dos o ms pases. Se componen
Comercio internacional: Son
Comercio exterior: de:
todas las operaciones
Comercio
exterior
Intercambio de
bienes y
servicios de un
pas con el resto
del mundo
Comercio internacional
Representa la suma
de los comercios
exteriores a nivel
mundial
Aplicamos lo aprendido
SITUACION
TERMINO
COMERCIAL
SESIN
2:Instituciones
relacionadas al
Comercio Exterior e
Internacional
Elemento de capacidad
Identifica las principales
instituciones relacionadas
al comercio exterior y
comercio internacional.
Aplicamos lo aprendido
CASO: EMPRESARIO PERUANO
Un empresario ha decidido exportar chompas de alpaca
a Estados Unidos, para ello le ha pedido a usted, que lo
asesore respecto a las instituciones que su empresa
necesita relacionarse directa e indirectamente, a fin de
aprovecharlas al mximo y adems que la empresa no
tenga problemas al momento de realizar su exportacin.
Cmo asesorara usted al empresario?.
Ilustrar en el siguiente cuadro de doble entrada:
Organismos/
Instituciones
Relacionadas
Funciones
relacionadas
Ventajas
SESIN 3:
Operadores de
comercio exterior
Elemento de capacidad
Identifica a los operadores
de comercio exterior y sus
obligaciones generales.
OPERADORES DE
COMERCIO EXTERIOR
rg a
Ca
e
d
te al
en acion
g
A ern
Int
Importador Exportador
Sector Publico
MEF MITINCI AGRIC.
PESQ
l
sta
as
res cio po
p
Em ervi
s
de
Despachadores de Aduana
Banco
de
res r
o
d
era rio
op exte
s
io
ro
Ot merc
o
c
Servicio Portuario
Aeroportuario
n
ac nero
m
l
A
ua
Ad
18
Aplicamos lo aprendido
Operadores de Comercio exterior
A partir de la lectura del libro, responder las
siguientes interrogantes:
Qu operadores necesita para
realizar la exportacin de la
mercadera vendida y porque?
Cmo
puede
enviar
la
documentacin solicitada por el
cliente y a quienes contratar?
Cmo puede enviar las
muestras solicitadas por el
cliente?
SESIN 4:
Principales
regmenes
aduaneros
Elemento de capacidad
Discrimina los principales
regmenes aduaneros
REGIMENES ADUANEROS
Regmenes de
exportacin
Regmenes de
importacin
Regmenes de
perfeccionamiento
Exportacin
definitiva
Importacin para el
consumo
Admisin temporal
para
perfeccionamiento
activo
Exportacin
temporal para
reimportacin
en el mismo
estado
Reimportacin en
el mismo estado
Exportacin temporal
para
perfeccionamiento
pasivo
Admisin temporal
para reexportacin
en el mismo estado
Rgimen de Drawback
Reposicin de
mercancas con
franquicia arancelaria
Rgimen de
depsito
aduanero
El Estado Ha creado un
mecanismo
promotor
de
exportaciones para el micro y
pequeo
empresario,
mediante
el
cual
podr
acceder
a
mercados
internacionales
de
una
manera simple, econmica y
segura, desde la comodidad
de su hogar, oficina o cabina
de Internet.
Aplicamos lo aprendido
SITUACIN
La empresa Agroexport exporta miel de
abeja. Los envases etiquetados fueron
importados de China, contando el
exportador con la documentacin que
sustenta dicha importacin.
Por otra parte la empresa est en planes
de expansin teniendo como objetivo
inmediato tener una rpida liquidez.
TEXTILEXPORT exporta a los Estados
Unidos
chompas
con
botones
nacionalizados y ha solicitado el
DRAWBACK luego de una exportacin
definitiva pero son reembarcados al
pas de origen ya que la compra no
satisface.
RGIMEN
ADUANERO
SITUACIN
La empresa MIRAMAR no cuenta con
infraestructura para almacenar un volumen
muy alto de mercanca, llega al depsito
temporal pero desea nacionalizar por
parciales en el espacio de un ao.
El empresario Ramrez desea exibir su
coleccin de tejidos en un desfile en
Francia.
AGROIMPORT desea el levante inmediato y
nacionalizar sus mercancas sin llevarlo a
un depsito aduanero.
La empresa TEXTIL UNIVERSAL decide dar
valor agregado a su mercanca en China y
luego regresar la mercanca para darle un
embalaje especial.
RGIMEN
ADUANERO
SESIN 5: El
producto en el
mercado
Elemento de capacidad
Identifica las principales
variables de un producto
que le permita ingresar
con xito al mercado
internacional
Producto
Qu es el producto?
Tangible
Bien o servicio que cubre
una necesidad o deseo
Intangible
Color
Sabor
Dimensio
nes
Especific
aciones
tcnicas
Diseo
y estilo
Materi
ales
Atributo
s
Produc
to
Marca
Innovaci
ny
creativida
d
Costos
y
Precio
Envase
s,
empaqu
ey
embalaj
e
Canales de Distribucin
Aplicamos lo aprendido
Una empresa peruana
dispone de un
capital de US$ 30,000 para invertir, al
gerente general le han comentado que en
Japn compran productos orgnicos por
sus propiedades alimenticias y el cuidado
del medio ambiente. Motivo por el cual el
empresario
ha contratado a vuestro
equipo de consultores
especialistas en
comercio exterior, a fin de que desarrollen
una propuesta de producto final con
materias primas como el caf y la quinua,
les pide:
a. Definir el tipo de producto a exportar.
b. Elaborar una ficha tcnica del producto
analizando
sus
caractersticas
e
identificando sus variables a fin de que
ingrese con xito al mercado internacional.
SESIN 6:
Proceso de
exportacin
Elemento de capacidad
Describe el proceso de
exportacin
Un proceso de exportacin
Proceso de exportacin
Aplicamos lo aprendido
Proceso
de
exportacin
de
calzado:
1. Describir el proceso de exportacin
de una empresa productora y
comercializadora de calzado. A travs
de un flujograma.
2.
Enumerar
los
documentos
necesarios segn correspondan a
cada operador.
3. Definir las funciones de un agente
de aduanas, agente de carga,
aduana-SUNAT en el proceso de
exportacin.
SESIN 7:
Proceso de
importacin
Elemento de capacidad
Describe el proceso de
importacin
Recordamos
Identificar 5 productos importados
entre las pertenencias de los
estudiantes:
1. Identificar el origen de cada
uno de ellos.
2.
Qu trmites creen que
tuvieron que realizarse para
que estos productos ingresen
al Per?.
3. Qu operadores creen que
han participado en este
proceso de importacin?
Importacin
Es un Rgimen
Aduanero que
permite el ingreso
legal de mercancas
provenientes del
exterior, para ser
destinadas al uso o
consumo
Proceso de importacin
Investigacin de
mercados
Pre despacho
Determinacin
Seleccin y
determinacin
de la compra
de la forma de
pago
Definicin de los
operadores
logsticos
Despacho
Trasmisin
electrnica y
numeracin
de la
declaracin
Liquidacin y
cancelacin
Asignacin del
canal y
recepcin
documentaria
Retiro de las
mercancas
Aplicamos lo aprendido
Caso: empresa AGROEXPORT
. En el caso planteado en el
libro se describe una serie de
acciones en la importacin de
mercancas.
Seleccionar y
ubicar
en
una
secuencia
ordenada de Pre despacho y
Despacho Aduanero.
SESIN 7:
Proceso de
exportacin e
importacin
TALLER
Elemento de capacidad
Diferencia los procesos
de exportacin e
importacin
SESIN 8:
Distribucin
Fsica
Internacional
Elemento de capacidad
Identifica los
elementos del proceso
de distribucin fsica
internacional.
Elementos de la DFI
Seguro de Transporte
Importador
Transporte Internacional
Envases y Embalajes
Despacho de de Aduana
Exportador
Transporte complementario.
Manipulaciones
Almacenes y
depsitos intermedios
Aplicamos lo aprendido
SESIN 9:
Envases y
embalajes
Elemento de capacidad
Discrimina envases y
embalajes
Aplicamos lo aprendido
Una empresa peruana de productos
agrcolas
ha
decidido
exportar
productos frescos a la Unin Europea.
Para ello, contrata su servicio de
asesora para que brinde orientaciones
sobre el tipo de envases y embalajes a
usar, asimismo, los smbolos pictricos
que le permitan proteger los productos.
En un informe breve:
1.Dar indicaciones precisas en relacin
al tipo de envase y embalaje a usar
considerando el tipo de producto.
2.Presentar una propuesta grafica de
los smbolos pictricos que debe usar a
fin de que los productos lleguen en
buenas condiciones.
SESIN 9:
Cadena de
suministro
Elemento de capacidad
Identifica los
elementos de la
cadena de suministros
Demostrando lo que s
Ver el video institucional de la
empresa peruana Topi top
http://www.topitop.com.pe/globalscope/inde
x.php
Cadena de Suministro
Es el conjunto de organizaciones
e individuos involucrados en el
flujo de productos, servicios,
dinero
y
la
informacin
relacionada, desde su origen
(proveedores)
hasta
el
consumidor final.
Aplicamos lo aprendido
Con la informacin
brindada en el libro
Aplicando
lo
aprendido organizar
un
esquema
que
represente la cadena
de suministros de
este
producto
comprado por Waltmart
en
Estado
Unidos
SESIN 10:
INCOTERMS 2010
Elemento de capacidad
Identifica los alcances
bsicos de los
Incoterms 2010
INCOTERMS 2010
Trminos del comercio internacional
Los
INCOTERMS
definen
con
precisin las responsabilidades de
compradores y vendedores, como
estndares internacionales por las
autoridades aduaneras y cortes de
justicia en casi todo el mundo.
Los
INCOTERMS
tienen
como
objetivo establecer un conjunto de
reglas internacionales, para la
interpretacin de los trminos ms
utilizados
en
el
comercio
internacional.
Forma y lugar de
entrega de las
mercaderas.
Obligacin de contratar
el despacho aduanero y
pago de impuestos
Transmisin de los
riesgos (seguros)
Quien asume el costo de
traslado de la
mercaderas.
INCOTERMS
2010
Transporte
Cualquier
tipo o tipos de
transporte
EXW (ex works)
FCA (free carrier)
CPT (carriage paid
to)
CIP (carriage and
insurance paid to)
DAT
(delivered
at
terminal)
DAP (delivered at place)
DDP (delivered duty
paid)
martimo o
cualquier
medio de
transporte
acutico.
FAS (free alongside
ship)
FOB (free on board)
Aplicamos lo aprendido
Qu Incoterms son?
PLANTEAMIENTO
El vendedor
pact con su cliente entregarle la
mercadera en el puerto origen, pagando el transporte
principal y el seguro.
No tengo mucho volumen para llenar un contenedor,
adems no quiero correr
el riesgo de cargar la
mercadera al buque, lo entregar al costado.
El comprador quiere que le entregue la mercadera
cargada al camin en el pas de origen, con todos los
documentos necesarios.
No se como hacer una exportacin por lo tanto entrego la
carga en mis almacenes.
El comprador quiere que le entregue la mercanca en sus
almacenes.
INCOTERMS
Elemento de capacidad
Organiza la
informacin sobre las
aplicaciones bsicas de
los incoterms 2010
CONCEPTO
US$
550
150
50
100
225
1 200
350
300
SESIN 12:
Acuerdos
comerciales
internacionales
Elemento de capacidad
Explica la importancia
de los diferentes
acuerdos comerciales
para el desarrollo del
comercio peruano
Niveles de Integracin
Eliminacin
de aranceles
y
restricciones
Zona de
libre
comercio
Unin
aduanera
Mercado
comn
Unin
econmica
Integracin
total
Arancel
externo
comn
Libre
circulacin
de servicios
y factores
Armonizaci
n de
polticas
econmicas
Unificacin
de polticas
instituciones
comunes
Per -Per
Cuba
Japn
Per - Chile
Per EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega e
Islandia)
Aplicamos lo aprendido
En el siguiente cuadro colocar un acuerdo comercial que
ejemplifique un tipo de integracin econmica.
TIPO DE INTEGRACIN
ECONMICA
ACUERDO COMERCIAL
SESIN 13:
Sistema
Integrado de
Informacin de
comercio
exterior-SIICEX
Elemento de capacidad
Elabora reportes
estadsticos de
Comercio exterior
utilizando el SIICEX
Recordamos
Responde lo siguiente:
Conoces alguna pgina peruana
que brinde informacin sobre
inteligencia comercial, que sea
confiable y segura?
Qu crees que significa SIICEX?
SIICEX
www.siicex.gob.pe
El
Sistema
Integrado
de
Informacin de Comercio Exterior
(SIICEX), es un portal que
proporciona a la comunidad
empresarial, especialmente a
exportadores
peruanos,
informacin
actualizada
y
clasificada, la misma que est
organizada por perfiles en 8
mdulos, buscando lograr un
acceso ordenado y eficiente a la
informacin.
Aplicamos lo aprendido
Elaborar un reporte
estadstico a partir
de
la
siguiente
informacin,
extrada del portal
de SIICEX
FOB 2011
FOB 2012
11.290,55
10.328,94
12.152,00
9.830,87
10.710,88
9.806,10
UNION
EUROPEA
CAN
8.700,62
7.689,51
3.263,60
3.580,37
MERCOSUR
1.515,12
1.644,87
528,22
524,66
ASEAN
TOTAL
46.337,93
Fuente: SUNAT
Elaborado por: PROMPERU
45.228,38
Var.% 2012 /
2011
7,63 %
Contrib.%
2012
26,87 %
-2,39 %
100,00 %
SESIN 14 y 15:
Oferta exportable
peruana de
productos no
tradicionales y
tradicionales
Elemento de capacidad
Identifica la oferta
exportable peruana de
productos no
tradicionales y
tradicionales
LECTURA DE INICIO
Tomando como referencia la lectura del libro La oferta exportable del Pas responder a las siguientes
interrogantes:
Cul
es
la
ventaja
competitiva que ofrece el pas
en sus productos exportables?
Sustente su respuesta.
Qu
mecanismos
de
facilitacin
del
comercio
exterior se estn desarrollando
en el pas para fomentar la
cultura exportadora?
El Per y su geografa
El Mar Peruano, fro y rico en especies
marinas.
Una angosta costa desrtica y de clima
templado, la larga e imponente Cordillera
de los Andes,
Posee los mas diversos minerales y
metales
Los suelos mas frtiles en toda la nacin
Tenemos la Amazona peruana que se
extiende desde la frontera norte con el
Ecuador, Colombia, hasta la frontera sur
con Brasil y Bolivia.
Agricultura:
algodn, caf y
azcar.
Minera: Oro, plata
Cobre Zinc.
Pesquera: Harina
Tradicionale
y aceite
de
pescado
s
No
tradicionale
s
Agropecuarios
(esprragos, mangos,
lcuma, palta, etc.)
Pesqueros, Textiles,
Papeles y madera,
qumicos, minerales
no metlicos, sidero
metalurgia y joyera,
metal mecnica.
Aplicamos lo aprendido
SESIN
17:Mercados
especiales de
comercio
Elemento de capacidad
Identifica
oportunidades de
negocios en mercados
especiales
Comerc
io justo
Sistema de comercio
que surge como
iniciativa para crear
canales comerciales,
dentro de las cuales
la relacin comercial
entre las partes esta
orientado a lograr
desarrollo sostenible
de la oferta.
Desarrollo integral
en el tiempo con
sostenibilidad
econmica social y
ambiental.
Respeto por la
idiosincrasia de los
pueblos: culturas,
tradiciones,
derechos humanos
bsicos.
Comercio justo
Objetivos
Mejorar
condiciones
Garantizar un de seguridad
salario justo. e higiene en
el proceso de
produccin.
Fomentar la
equidad de
genero.
Proteger los
derechos de
los nios
Salvaguardar
las minoras
tnicas.
Preservar el
medio
ambiente
FRANQUI
CIA
Es una concesin de
derechos
de
explotacin de un
producto, actividad y
nombre
comercial
otorgada por una
empresa a una o
varias personas en
una
zona
determinada.
Elementos de la franquicia
Ventajas
Franquiciador
- Tiene un socio
que conoce mejor
el mercado.
- En lugar de
invertir cobra por
ensear lo que
sabe
(sustituye
inversin
por
ingresos
inmediatos)
Franquiciado:
- Hace uso de una
marca posicionada.
Tienen
informacin
permanente
de
innovaciones.
- Facilita el acceso
al financiamiento
Biocomercio
Objetivos
Uso sostenible
de los
recursos
biolgicos.
Promocin de
estrategias y
actividades
productivas,
que apoyen el
uso y
conservacin
sostenible en
reas con alto
grado de
biodiversidad.
La generacin
de beneficios
econmicos y
su
distribucin
equitativa con
comunidades
locales e
indgenas.
Qu es cultura exportadora?
Capacidad de trasladar
valores, forma de vida,
costumbres,
conocimientos
y
practicas empresariales
consiguiendo
una
actitud
competitiva
frente
a
mercados
internacionales.
Padres
En que se basa la
cultura
exportadora?
Miembros de
la familia
Universidade
s, institutos
Interaccin e integracin
del individuo en la
sociedad (socializacin).
Colegios
Medios de
comunicaci
n
El gobierno
Base de
exportadora
la
cultura
La sociedad
empresas