OPERACIONES DE

COMERCIO
INTERNACIONAL
Sesin: Incoterms

Prof. LOVATN Naupay, Kinley

INCOTERMS
Contenido de la Sesin

Introduccin
Gestin de riesgos
Uso
Precauciones
Grupos
 Introduccin
QUE ES INCOTERMS?

Reglas de aceptacin voluntaria por las

dos partes compradora y vendedora,
acerca de las condiciones de entrega de
lasmercancasy/o productos.
Se usan para aclarar loscostesde las
transacciones comerciales internacionales,
delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor.
Reflejan la prctica actual en el transporte
internacional de mercancas.
 Introduccin
QUE SON LOS INCOTERMS?

TRMINOS
DE COMERCIO
INTERNACIONAL
 Introduccin

Por qu
debemos conocer
los INCOTERMS?
 Introduccin
POR QUE DEBEMOS CONOCERLOS LOS INCOTERMS?

Para prevenir imprevistos

relativos a transmisin de
riesgo, carga y descarga
de mercanca, despacho
aduanero y de seguro,
que puedan surgir
 Introduccin
INCOTERMS
Recopilados por la
Cmara de Comercio
Internacional
Reglas para interpretar
trminos ms utilizados
INCOTERMS en comercio exterior
Determinan deberes y
obligaciones entre
vendedor y comprador
Publicaciones: 1936,
1953, 1967, 1976, 1980,
1990, 2000 y 2010
 Introduccin
CARACTERISTICAS

Son de
Siglas o
fcil
Abreviatur
comprensi
as
n
Sealan
Actualizad
lugar
os
entrega
regularme
mercader
nte
a

Permiten
Influyen
determina
en costo
r precio
 Introduccin
OBJETIVOS DE LOS INCOTERMS

Establecer conjunto de
reglas internacionales para
interpretacin de trminos
ms usados en Comercio
Internacional

Uniformizar diferentes usos

y costumbres
 Introduccin
OBJETIVOS DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS se incluyen

en contratos no es legislacin

No regulan todas las

obligaciones del contrato

De no incluirse en contrato es
posible no puedan invocarse
si surge un conflicto
 Introduccin
QUE REGULAN Y NO REGULAN LOS INCOTERMS 2010?

Cuando hace algo

prudente o aconsejable
Condiciones de La forma
entrega de la de pago y
mercanca. el precio.
No Aspectos jurdicos
Distribucin de regulan relativos a
riesgos en la transporte
operacin. La
transmisin
de la
Distribucin de Regul propiedad de
costos de la an Exoneracinlademercanca.
operacin. responsabilidad
en ciertas
situaciones
Distribucin de Las
documentos de consecuencias
la operacin. del
incumplimiento
 Introduccin
CONTRATOS E INCOTERMS

Utilizar un INCOTERM en
particular, tendr
consecuencias para otros
contratos:
Transporte
Seguros
Agencias de aduana
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Introduccin
Gestin de
riesgos
Uso
Precauciones
Grupos
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INCOTERMS EN LA GESTION DE RIESGOS

El comprador y el vendedor reducen la

incertidumbre propia a toda transaccin
internacional, como prcticas comerciales e
interpretaciones diferentes de un pas al otro.
Vuelven ms precisas sus responsabilidades y
obligaciones respectivas para la entrega de
mercancas y las obligaciones de documentos del
vendedor.
De esta forma los INCOTERMS, aunque son
facultativos, son clusulas estandarizadas y
reconocidas que permiten evitar litigios, entre el
comprador y el vendedor.
 Introduccin
INCOTERMS EN LA TRANSFERENCIA DE RIESGOS

Clarificarn los siguientes puntos:

Situar el punto crtico de la transferencia de los riesgos del vendedor al
comprador en el proceso de envo de mercancas (riesgos de prdida,
deterioro, hurto de las mercancas), permitiendo as que quien asume estos
riesgos pueda tomar medidas preventivas, sobre todo en cuanto a seguros;
Indicar quin el vendedor o el comprador debe cerrar el contrato de
transporte;
Repartir entre ambas partes los gastos logsticos y administrativos en las
diferentes etapas del proceso;
Precisar quin est a cargo del embalaje, el marcado de la mercanca, las
operaciones de manutencin, de carga y descarga de las mercancas, o la
carga o transferencia del contenido de los contenedores, al igual que las
operaciones de inspeccin.
Fijar las obligaciones respectivas para la realizacin de las formalidades de
exportacin y/o importacin, el pago de los derechos e impuestos de
importacin, al igual que el suministro de los documentos.
Existen 11 Incoterms aceptados por la CCI (codificacin original inglesa en tres
letras, ej.: FOB) ms una localizacin precisa, ej.: FOB Le Havre.
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Uso
Precauciones
Grupos
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COMO UTILIZAR
Cmo utilizarLOS
losINCOTERMS
Incoterms2010
2010?

Precisar claramente en el contrato de

venta que se recurre a ellos, indicando:

[Incoterms escogida], [lugar designado], Incoterms
2010.
Escoger la regla Incoterms adecuada.
El Incoterm elegido debe adaptarse tanto
a las mercancas que sern despachadas
como al medio de transporte.
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Gestin de riesgos
Uso
Precauciones
Grupos
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PRECAUCIONES A TOMAR EN CUENTA

El buen conocimiento del significado de

cada Incoterms y de su sigla
Usar las variantes de los Incoterms con
precisin, para evitar las confusiones que
podran generarse de su mala interpretacin
No dude en recurrir a una oficina de juristas
internacionales. La tendencia actual del
comercio internacional se materializa por el
hecho de que el comprador se ve liberado
de toda preocupacin de logstica.
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Gestin de riesgos
Uso
Precauciones
Grupos
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GRUPOS DE INCOTERMS 2010

Grupo E Salida :
EXW Ex Works En Fbrica
Grupo F :Transporte Principal No
Pagado :
FCA Free Carrier Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship Libre al Costado
del Buque
FOB Free on Board Libre a Bordo
 Introduccin
GRUPOS DE INCOTERMS 2010

Grupo C Transporte Principal Pagado.

CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance & Freight Costo,
Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte (Flete) Pagado
Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Porte
(Flete) y Seguro Pagado Hasta
 Introduccin
GRUPOS DE INCOTERMS 2010

Grupo D Llegada
DAT Delivered At Terminal Entregada en
Terminal
DAP Delivered At Place Entregada en Lugar
asignado
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino
con Derechos Pagados
DAT y DAP: Reemplazan a DAF, DES, DEQ y
DDU DAT - descargada del vehculo de llegada
(DEQ) DAP - lista para ser descargada (DAF,
DES y DDU)
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INCOTERMS 2010
 Introduccin
INCOTERMS 2010
 Introduccin
INCOTERMS 2010
 Introduccin
INCOTERMS 2010

Efectuar el despacho de Importacin

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INCOTERMS 2010
AS
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INCOTERMS 2010
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INCOTERMS 2010
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INCOTERMS 2010
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INCOTERMS 2010
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