Tema a exponer: El poder

Materia: Liderazgo y Negociacin

El Poder
 Weber plantea que en todas las
situaciones de poder alguien aparece
'investido' de autoridad: capacidad para
concretar en mandatos, el mantenimiento
de un cierto orden y de determinada
orientacin, u objetivos de la actividad.
 Poder

Capacidad de influir en el comportamiento de

otra persona, de manera que haga cosas que
no hara en otro caso.
 Poder: tipologa
Coercitivo
De recompensa
Legtimo
De Expertos
De referencia
French y Raven, 1968
Psiclogos sociales
 Las seis formas de poder:

1.- Legtimo: Refleja la posicin que ostenta un individuo en una organizacin. Cuanto
ms alto est el individuo en la jerarqua, mayor poder legtimo y por tanto autoridad
tiene.

2.- De recompensa: Refleja la capacidad para controlar y gestionar las recompensas que
se consideran valiosas para otros, por ejemplo recursos financieros, pagos, promociones

3.- Coercitivo: Refleja la capacidad para castigar a otros, cuando estos no han cumplido
con los compoetamientos esperados, por ejemplo fechas lmites acordadas o
presupuestos acordados.

4.- basado en la experiencia: Basado en la posecin de experiencia considerada valiosa

para la organizacin es predominante experiencia en forma de conocimientos tcnicos,
pero la negociacin y las habilidades en la comunicacin son tambien dignas de
mencin.

5.- basado en la informacin: La informacin es poder porque cualquiera que controla

la informacin tiene poder. Los directivos suelen tener mayor poder porque tienen un
mayor acceso a esta informacin, como derecho de su posicin en la organizacin.

6.- De referencia: Refleja el poder que otra gente da a una persona como consecuencia
de las caractersticas o tributos personales que perciben en ellos.
 Las seis formas de poder:

1.- Legtimo: Refleja la posicin que

obstenta un individuo en una organizacin.
Cuanto ms alto est el individuo en la
jerarqua, mayor poder legtimo y por tanto
autoridad tiene.

2.- De recompensa: Refleja la capacidad

 Caso
Qu tipo de poder vemos en el caso siguiente?
Existe otro tipo de poder no contemplado anteriormente?
En qu se basa el poder de la persona/puesto que estamos
analizando?
 Poder
Potencial de ser eficaz
Relacin de dependencia
El sujeto a ser influenciado puede ejercer
discrecionalidad sobre su comportamiento
(puede elegir entre varias alternativas de
conducta)
 Poder
La dependencia es la clave del poder
A mayor dependencia de B hacia A, mayor
es el poder que tiene A sobre B.
Claves de la dependencia:
Importancia
Escasez
Insustituibilidad (elasticidad del poder)
 Poder y Poltica

El comportamiento poltico esta dado por las

actividades que no se requieren como parte
del papel formal de una organizacin, pero
que influyen, o tratan de influir, en la
distribucin de beneficios y perjuicios
dentro de la organizacin.
 Politiquera
Poltica Administracin eficaz
Culpar a otros Determinar responsabilidad
Acariciar Desarrollar relaciones
Evadir responsabilidades Delegar autoridad
Crear conflictos Estimular el cambio y la
innovacin
Oportunista Astuto
Perfeccionista Atento a detalles
Conspirar Planear

Ojo: En la mayora de las organizaciones la poltica es entendida

como los lineamientos generales que sealan puntos crticos en la
toma de decisiones, estn estrechamente vinculadas a la visin de los
lderes (esto no esta en el libro de texto).
 Dnde esta el poder?
Grupo X

X Marketing

X Educativo

X Investigacin X Economa X Publicaciones

de Mercados
X Administrativo

X Investigacin de
Mercados en
Chiapas
 Dnde esta el poder?
X Economa factura el 32% de los ingresos
de las empresas del Grupo (ms alta x
empresa).
El Director Gerente de X Economa esta
presente desde que la empresa se creo.
El Director Gerente de X Economa es
quin ms participacin accionaria tiene de
todos los dems directores gerentes.
 Dnde esta el poder?
Grupo X

X Marketing

X Educativo

X Investigacin X Economa X Publicaciones

de Mercados
X Administrativo

X Investigacin de
Mercados en Chile
 Coaliciones
Grupo X

X Marketing

X Educativo

X Investigacin X Economa X Publicaciones

de Mercados
X Administrativo

X Investigacin de
Mercados en Chile
 Coaliciones
X Investigacin de Mercados y X
Publicaciones:
Facturan el 48% del total del Grupo.
Procuran tener una gestin de mutuo apoyo.
Tienen metas con muchos contenidos comunes.
Dan servicios complementarios a buena parte
de su cartera de clientes.
Creen que el Gerente de X Economa ya se
estanc.
Poder igual a Liderazgo?

Cules son las diferencias?

Cules son las semejanzas?
 Poder Liderazgo
No requiere iguales Requiere
metas compatibilidad
No se preocupa por Se preocupa por la
convencer influencia
Se basa en tcticas de Se basa en tcticas de
dependencia influencia personal
 Poder y Liderazgo
Lo ptimo es combinar las posibilidades del poder
con el desarrollo del liderazgo.
El uso del poder sin facilitadores puede causar
malestar en la organizacin.
Caso Prctico:
Un alumno del curso de Lenguaje 1 de la USIL hace
todo lo necesario para que lo bote del curso.
Cmo puedo optimizar mi actuacin para botarlo
utilizando el Poder y el Liderazgo? (Ud. profesor).
 Tcticas de poder
Ms populares Influir sobre los Influir sobre los
superiores subordinados
Razn Razn
Coalicin Asertividad
Amistad Amistad
Negociacin Coalicin
Asertividad Negociacin
Mayor Autoridad Mayor Autoridad
Menos populares Sanciones
Video el Poder
 Integrantes del equipo
Ivan Ramos
Luis Ovando
Katari
Carlos

Gracias por su atencin.