The Business Model Canvas

Your Roadmap To Success

Oscar Adrian Ochoa Priego

What is a Business Model?

How you
create,
deliver,
and harvest
value
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What is a Business Model Canvas?

Es una herramienta o es un modelo ?

Cual es su alcance ?
Cual es la facilidad que brinda
Es un metodo para innovar ?
Cuales son sus componentes ?
Para que se emplea?

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What is a Business Model Canvas?

Innovar, si pero con que visin?

Si pero para que ?
Entonces es una solucin ? No

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5
Entonces que es ???

Es un instrumento que facilita

comprender y trabajar con el modelo
de negocio desde un punto de vista
integrado que entiende a la empresa
como un todo

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The Business Model Canvas
Value Propositions
Customer Relationships
Key Activities

Customer Segments
Key Partners

Distribution Channels

Key Resources

Cost Structure Revenue Streams

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1. Customer Segments

Customer Segments

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1. Customer Segments

Empathy MAP

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1. Customer Segments

Quien es el cliente
Que es lo mas importante para
el cliente
Cuales son los trabajos que hace
el cliente Jobs to be done
Quienes son los interesados ?
Que es lo mas iportante para el cliente
?

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2. Value Proposition

2 Value Proposition

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2. Value Proposition
Para que segment de Cliente va:

Cul es su dolor? (B2B) o su dolor?

(B2C)
Cul es el analagesico la cura para
que resuelvan su dolor?

Qu decisin pude desencadenar ?

No se Trata de ser igual se trata de ser

Diferente
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2. Value Proposition
Restriccin de la propuesta de valor

Para cada Segmento de Mercado, Hay

una propuesta de valor

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2. Value Proposition

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3. Distribution Channels

Distribution Channels

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3. Distribution Channels
1. Cmo se entrega valor en cada etapa del proceso
de compra?
2. Descubrimiento
3. Evaluacin
4. Compra
5. Entrega
6. Servicio postventa

7. Canal fsico o virtual?

8. Cul es el valor que aades en cada paso?

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4. Customer Relationships

4
Customer Relationships

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4. Customer Relationships

Como

Obtener,
Fidelizar,
Y Creecer
Nuestra base de clientes?
Como construimos unos clientes entuciastas
y emocionados de nuestra oferta

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5. Revenue Streams

Revenue Streams
5
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5. Revenue Streams

Como Generamos Ingresos con cada segmento de clientes

?
Que valor le damos a los clients en lo que ofrecemos
Que valor estan dispuestos los clientes a pagar ?
Que otros extras vamos a tener de nuestra propuesta de valor ?

Revenue Streams = Estrategias ( cuando )

Precios = tecnicas (Cuanto y cuando )

Considerar el impacto de nuestras

estrategias en
TENER-FIDELIZAR-CREECER NUESTRAS
Estrategias

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5. Revenue Streams

Precio en el VALOR no en el costo

Uso
suscripcion
renta
licencia
intermediacion (affiliados)
Donde puedes generar ingresos
con tu modelo de negocios ?

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6. Key Resources

6
Key Resources

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6. Key Resources

Cual es la infrestructura y los recursos que debo de

tener ?
Herramientas, espacio, localozacion
Personal (Calificado, Certificado)
Licencias propiedad intelectual
Consumibles
Requerimientos Financieros

Adquisiciones con el tiempo

Tengan cuidado de prometer

mas de lo que no puedan ofrecer

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7. Key Activities

7 Key Activities

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7. Key Activities

Qu actividades importantes
(entregas) deben producirse - cundo
y por quin?
Actividades de produccin

Actividades de solucin de problemas

Actividades de creacin de plataformas

y construccin de redes

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8. Key Partners

Key Partners

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8. Key Partners

Socios
Distribuidores
Desarrolladores
Inversionistas
Colaboradores
Bancos

Alternativas
Como nos ayuda o dificulta cada
socio en nuestro modelo de
negocio?

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9. Cost Structure

9 Cost Structure

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9. Cost Structure

Cuales es la estructura de costos de

nuestro modelo de negocios
Costos Fijos
Costos Variables
Recuros, actividades, socios
Infrastructura, operatcional, costo por venta
Impuestos
Cual es el costo de cada elemento de nuestro
modelo de negocios
Que riesgos hay ?

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The Business Model Canvas
Value Propositions
Customer Relationships
Key Activities

Customer Segments
Key Partners

Distribution Channels

Key Resources

Cost Structure Revenue Streams

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Validating the Canvas

El problema es que las startups se

enamoran de la solucin demasiado
pronto.
No se centran lo suficiente en la
bases de la visin y la estrategia para
asegurarse de que se conecta a lo
que la gente quiere y utiliza.
-- Ash Mauriya

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Validating The Canvas

Everything on you put on your canvas is a

HYPOTHESIS.
You must VALIDATE every element
through -
Discovery (your own data)
Research (other peoples data)
Testing (simulation, MVP)
to uncover the DISRUPT.

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Validating the Canvas

That you
know (belief)
What you
know That you
dont know
(hypothesis)
Discover
That you
know
What you (intuition)
dont know That you
dont know
(discovery)

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The Four Disrupts
Offer (What):
New offers (products or services) that did not exist up to now
(invention)

Process (How):
New products or methods that allow the offer to be produced
faster, cheaper, more durable, better quality (production)

Market (Who):
Opening a new market segment poorly served until now, by
making minor modifications to ones product or service
(marketing)

Value (Why):
Meeting a need that is valued by an existing market, but not
satisfactorily met by competing offers, and doing it better than
the competition (positioning)

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Discover the DISRUPT

How do you change the rules of the

competitive game?

The gold is in
the DISRUPT.
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8 2 1
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www.businessmodelgeneration.com

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