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LITIGACIN ESTRATGICA

Y
TCNICAS DE PERSUASIN

EL NUEVO CDIGO
PROCESAL PENAL
LA PERSUASIN

ASPECTO FUNDAMENTAL DE LA LITIGACIN


LA PERSUASIN

LOS JUICIOS SON GANADOS POR AQUELLOS QUE, CON


MAYOR EFICACIA PERSUADEN AL JUEZ. Litigacin)

LA PERSUASIN ES UN PROCESO DE COMUNICACIN A


TRAVS DEL CUAL UNO DE LOS AGENTES INTENTA INFLUENCIAR
DE MODO NO COACTIVO Y GENERALMENTE - INCONSCIENTE EN EL
PENSAMIENTO O COMPORTAMIENTO DE OTRO AGENTE.
EL MECANISMO DESCRITO SE REPRODUCE EN EL PROCESO
PENAL, DONDE LAS PARTES PROCESALES BUSCAN CONVENCER
AUN TERCERO -EL JUEZ DE LA MAYOR VALIDEZ DE SUS
ARGUMENTOS-

ALL RADICA JUSTAMENTE LA IMPORTANCIA DE LA LABOR DEL


ABOGADO LITIGANTE.

PARA QUE EL RECEPTOR RECIBA EL MENSAJE OPTIMO, SE


REQUIERE QUE EL MENSAJE Y EL MENSAJERO SEAN ADECUADOS.
LA PERSUASIN
ES LA INTERACCIN QUE REQUIERE QUE EL JUEZ ESTE PREDISPUESTO A
RECEPCIONAR LA INFORMACIN QUE LAS PARTES LE TRANSMITAN. SUPONE QUE EL
ABOGADO DEBE ENCONTRARSE ATENTO PARA IDENTIFICAR AQUELLAS LAGUNAS DE
DISTRACCIN ANTE LA NO COOPERACIN DEL JUEZ DEBE HACERLE FRENTE- MEDIANTE
SUTILES GOLPES AL ESTRADO, PAUSAS O SILENCIOS BREVES PARA CAPTAR LA

ATENCIN DEL JUEZ Y PERMITIR REINICIAR LA TRANSMISIN .


IDENTIFICACIN DE LA PERSONALIDAD DEL JUZGADOR COMO MEDIO
DE LOGRAR LA PERSUASIN
ES IMPORTANTE QUE EL ABOGADO IDENTIFIQUE LAS CARACTERSTICAS DE LA
PERSONALIDAD DEL JUZGADOR.

CON EL PROPSITO DE RECONOCER SU REACCIN FRENTE A LA TEORA DEL CASO


QUE PROPONDR LA DEFENSA.

LA PERSONALIDAD DEL JUEZ PERMITE ESTABLECER TENDENCIAS DE DECISIN.

LA HUMANIZACION DEL IMPUTADO COMO MEDIO DE REDUCIR


TENDENCIAS DECISIONALES DE LOS JUECES
NO PUEDE NEGARSE LA INFLUENCIA DE LOS ESTEREOTIPOS EN LAS VALORACIONES
JUDICIALES, POR LO QUE DEBE SER ADVERTIDO POR LOS ABOGADOS.

SI EL JUZGADOR HA INFERIDO QUE EL IMPUTADO RESPONDE A CIERTO


ESTEREOTIPO, EL ABOGADO NO DEBE TRATAR DE DESAPARECERLO, SINO
NICAMENTE DEBE DEMOSTRAR QUE LA INFERENCIA NO ES CORRECTA.
LA PERSUASIN
CORRECCIN DEL PROCESO DE COMUNICACIN

EL GRADO DE PERSUASIN Y SU INFLUENCIA EN EL RESULTADO PROCESAL DEPENDE


DE LA CORRECCIN DE LA COMUNICACIN DENTRO DEL PROCESO.
EN ESTE PROCESO EL TESTIGO TIENE UN ROL FUNDAMENTAL

CONVENCER AL TRIBUNAL IMPLICA ANALIZAR TRES FACTORES

ESTADO FUENTE
ESTA RELACIONADO A LOS ROLES IMPLCITOS O EXPLCITOS DE LA FUENTE; LOS
CUALES PUEDEN IDENTIFICAR UN DISTINTO GRADO DE PERSUASIN, COMO LO SON
EL ABOGADO, EL IMPUTADO, EL PERITO O SI SE TRATA DEL TESTIGO MAYOR O
MENOR DE EDAD.

CONOCIMIENTO DE LA INFORMACIN
SE RELACIONA CON EL CONOCIMIENTO DE LA MATERIA QUE DEMUESTRA QUIEN
TRANSMITE LA INFORMACIN, EJEM. UN PERITO.

DEBE TENERSE MUCHO CUIDADO DE LA EXPECTATIVA QUE GENERA UNA FUENTE Y


NO SATISFACE SU COMETIDO.
ESTILO DE PRESENTACIN
PARA FINES DE LA PERSUACIN EL ESTILO UTILIZADO EN EL PROCESO DE
TRANSMISIN DE LA INFORMACI ES IMPORTANTE:
* EL TESTIGO DEBE DEMOSTRAR CONFIANZA.
* DEBE UTILIZARSE UN LENGUAJE VIVIDO, RESULTA MAS PERSUASIVO
* ESTILO GENERAL DEL ABOGADO (PRESENTACIN - PAUSADO DINMICO)
* PRESENTACION AUDITIVA Y VISUAL DE LA INFORMACIN.
INTERROGATORIO DIRECTO
O
EXAMEN DIRECTO
INTERROGATORIO DIRECTO O EXAMEN DIRECTO
ES EL EXAMEN REALIZADO SOBRE EL TESTIGO PROPIO, TESTIGO CONVOCADO PARA
ACREDITAR LA TEORIA DEL CASO.

TIENE COMO PROTAGONISTA PRINCIPAL AL TESTIGO O AL PROPIO IMPUTADO,


RESPECTO EL IMPUTADO EXISTEN RESGUARDOS PROCESALES, POR CUANTO LE
ASISTE EL DERECHO A NO AUTO INCRIMINARSE.

EL INTERROGATORIO DIRECTO ESTA RELACIONADO EN MAYOR MEDIDA CON EL


TESTIGO, POR CONSTITUIR LA REGINA PROBATORUM.

LA DIFERENCIA ENTRE UN INTERROGATORIO MINIMAMENTE COMPETENTE Y UN


EFICAZ EXAMEN DIRECTO ES LA DIFERENCIA ENTRE GANAR Y PERDER UN JUICIO,

REGLAS GENERALES
PROHIBICION DE COMUNICARSE ENTRE TESTIGOS, VERSE U OIRSE, ASI COMO DE
SER INFORMADOS DE LO QUE OCURRE EN LA SALA DE AUDIENCIAS.

EL JUEZ TIENE FACULTADES DE CONTROL DEL INTERROGATORIO, MODERA Y EVITA


QUE EL TESTIGOS RESPONDA PREGUNTAS CAPCIOSAS, SUGESTIVAS O
IMPERTINENTES.

LAS REGLAS TIENEN POR OBJETO MANTENER LA ESPONTANEIDAD Y NEUTRALIDAD


DE LA DECLARACION TESTIMONIAL SOLO SE PERMITE LA LECTURA PARCIAL DE LA
DECLARACION PREVIA DE MODO EXCEPCIONAL- (CUANDO EL TESTIGO NO
RECUERDA ALGUN HECHO RESPECTO DEL CUAL FUE INTERROGADO O CUANDO SE
ADVIERTA CONTRADICCION),

LA DECLARACION DE MENORES DE EDAD ES DESARROLLADA POR EL JUEZ EN BASE A


UN PLIEGO INTERROGATORIO.

EXCEPCIONALMENTE EL TESTIGO ES EXAMINADO EN AUSENCIA DEL IMPUTADO.


O

EL TESTIGO ES ELTEMAS DEL INTERROGATORIO


NICO PROTAGONISTA, DIRECTO
PORQUE PROPORCIONA LA INFORMACIN
QUE QUEDA EN LA MEMORIA DEL JUEZ.

LA FUENTE DE INFORMACION ES EL TESTIGO Y NO EL ABOGADO, CUAL EL ABOGADO


PRETENDE SER PROTAGONISTA, AFECTA LA CREDIBILIDAD DEL TESTIGO.

DEBE ESCOGERSE UN ORDEN ADECUADO DE LOS TESTIGOS, DEBE INICIAR AQUEL


QUE TIENE LA CAPACIDAD DE PROPORCIONAR UNA VERSION MAS IMPACTANTE Y
CREIBLE, CONSIDERAR TESTIGO DIRECTO, INDIRECTO O REFERENCIAL.

EL TESTIGO DEBE MOSTRARSE SEGURO; EL ABOGADO DEBE PREPARAR AL TESTIGO,


PREPARAR NO SIGNIFICA PREPARAR EL TESTIGO PARA QUE MIENTA; SINO QUE
TRANSMITA CORRECTAMENTE LA INFORMACION. DEBE PRESCINDIRSE DEL TESTIGO
INSEGURO.

EL INTERROGATORIO DEBE SER DE ESTRUCTURA CRONOLOGICA, PORQUE PERMITIRA


MEJOR NOCION SOBRE LOS HECHOS.

EL INTERROGATORIO DEBE SER DESCRIPTIVO QUE UBIQUE AL RECEPTOR (JUEZ) NO


SOLO EN EL TIEMPO, SINO NO EL ESPACIO Y EN LA PERSONA.

ES POSIBLE EL USO DE MEDIOS AUXILIARES PARA CONSOLIDAR EL TESTIMONIO


(FOTOS O IMGENES).

EL TESTIGO DEBE CREAR CUADROS NARRATIVOS (ME SENTA MAL, SENTIA ASCO)
TEMAS DEL INTERROGATORIO DIRECTO
DURANTE EL INTERROGATORIO DIRECTO, DEBE EVITARSE PREGUNTAS SUGESTIVAS;
NO SOLO POR QUE ESTAN PROHIBIDOS POR LA LEY Y PORQUE PUEDEN SER
CONTRAPRODUCENTES PARA EL CASO.

LA PREGUNTA SUGESTIVA
ES AQUELLA QUE PROPONE DE MODO IMPLICITO O EXPLICITO LA RESPUESTA
DESEADA O DA POR CIERTO UN HECHO RELEVANTE AUN DISCUTIDO
USTED ESTUVO EN LA CASA DE LA VICTIMA EL 15 DE JULIO DEL 2015?
USTED ESTUVO EN LA CASA DE LA VICTIMA EL 15 DE JULIO DEL 2015, CORRECTO?.

DEBE EVITARSE LAS PREGUNTAS SUGESTIVAS POR QUE:


1.- DEBELITA AL TESTIGO Y PONE DE ENTRE DICHO AL ABOGADO
2.- IMPIDE AL TESTIGO NARRAR CON SUS PROPIAS PALABRAS Y TERMINOS SU
HISTORIA.
3.- AFECTA LA CREDIBILIDAD DEL TESTIGO Y LA TEORIA DEL CASO.
4.- FACILITA A LA PARTE ADVERSARIA OBSTRUIR EL INTERROGATORIO MEDIANTE LA
OPOSICION U OBJECIONES.

PREGUNTAS ABIERTAS CORTAS Y ABIERTA


EL INTERROGATORIO DEBE COMPRENDER EL 10% DE INTERROGANTE Y 90% DE
RESPUESTA.
PUEDES RECORDAR AL TRIBUNAL, QUE OCURRIO EL DIA DE LOS HECHOS EN LA
CASA DONDE TRABAJABAS?.

PREGUNTAS CERRADAS
AQUELLAS QUE DAN AL DECLARANTE ESCOGER UNA DIVERSIDAD DE RESPUESTAS
POSIBLES, PERMITEN AL ABOGADO EL CONTROL DE LAS RESPUESTAS.
NO ESTAN PROHIBIDAS, PUES PERMITEN ABORDAR PUNTOS ESPECIFICOS, ES
POSITIVO PARA TESTIGOS POCO CAPACES.
CONOCES A LA PERSONA LESIONADA?
TEMAS DEL
NO DEBE INTERROGATORIO
SUJETARSE DIRECTO
A UNA LISTA DE PREGUNTAS

1.- DA LA IMPRESIN QUE EL ABOGADO NO ESTA PREPARADO.


2.- PRESENTA LA SENSACION DE UN TESTIMONIO ALMIDONADO.
3.- DISTRAE AL ABOGADO DE LOS OBJETIVOS PRIMORDIALES DEL TESTIMONIO.

EL TESTIGO DEBE PROPORCIONAR HECHOS Y NO CONCLUSIONES

EVITAR EXPRESIONES EL ES EL RESPONSABLE, EL ES EL CULPABLE EL ES AL


AUTOR.

EL INTERROGADOR DEBE ESCUCHAR Y MOSTRAR INTERES EN EL TESTIMONIO

DEMOSTRAR ENERGIA, ENTUSIASMO Y VIGOR; ES CONTRARIO A DESGANO O


AUTOMATISMO
POR QUE ESTA FORMA LOGRAR QUE EL TRIBUNAL PRESTE INTERES SIMILAR

PREPARACION Y ORGANIZACION DEL INTERROGATORIO DIRECTO

1.- SELECCIONAR A LOS TESTIGOS CONFORME A CRITERIOS DE UTILIDAD (CALIDAD


ANTES QUE CANTIDAD) TESTIGOS FUERTES.
2.- RECONOCER LO QUE EL TESTIGO DIRA EN JUICIO, TAMBIEN LO QUE PUEDE DECIR.
3.- DETERMINAR EL ORDEN DE PRESENTACION DE TESTIGOS CRONOLOGICO Y
ESTRUTURAL.
4.- PREPARAR AL TESTIGO PARA SU ACTUACION EN UN ESENARIO NUEVO QUE ES EL
JUICIO.

XITO DEL INTERROGATORIO DIRECTO

EL INTERROGATORIO DIRECTO ES EXITOSO NO SOLO POR EL CONTENIDO, SINO POR


LA FORMA COMO SE PRODUCE.
CONTRA INTERROGATORIO
O
CONTRA EXAMEN
CONTRA INTERROGATORIO O CONTRA EXAMEN
ES EL EXAMEN AL TESTIGO REALIZADO POR EL OPONENTE DE AQUEL QUE LO
PROPUSO.

SOLO RESULTA NECESARIO CUANDO EL TESTIGO A TRAVES DEL INTERROGATORIO


DIRECTO DAO NUESTRA TEORIA DEL CASO

SUPONE LA POSIBILIDAD DE EXPONER LA DEBILIDADES DEL TESTIGO DE LA PARTE


ADVERSARIA.

SU UTILIDAD VA MAS ALL DEL MERO DESMEDRO DEL TESTIGO, PUEDE


PROPORCIONAR INFORMACIN RELEVANTE A FAVOR DE SU TEORIA DEL CASO
METODOS DE DESACREDITACION DEL TESTIGO

LA CREDIBILIDAD DEL TESTIMONIO PUEDE SER EFICAZMENTE AFECTADO CUANDO


EXISTEN VINCULOS O LAZOS ENTRE EL TESTIGO Y LAS PARTES O EL OBJETO DEL
PROCESO.
USTED FUE DENUNCIADO EN ALGUN MOMENTO POR EL ACUSADO?

ANTE LA MODIFICACION DE LA DECLARACION PREVIA


QUE TE OFRECIERON EL ACUSADO Y SU MADRE PARA QUE CAMBIES DE VERSION?
INCONSISTENCIA DE DECLARACIONES
LA FALTA DE UNIFORMIDAD DE LAS DECLARACIONES AFECTA SU GRADO DE
CREDIBILIDAD.

PARA TENER XITO EN LA DESACREDITACION EN DECLARACIONES INCONSISTENTES


ES NECESARIO RECURRIR A LA TECNICA DE LA RATIFICACION.

CONFRONTACION DE VERSIONES PROPORCIONADAS POR OTROS TESTIGOS

POR MAS CREIBLE QUE RESULTE UN TESTIMONIO, LA PUESTA EN EVIDENCIA DE UNA


VERSION OPUESTA POR OTRO TESTIGO REDUCE E INCLUSO ELIMINA SU NIVEL DE
CREDIBILIDAD.
CONTRA INTERROGATORIO O CONTRA EXAMEN

OBJETIVO, ORDEN Y ESTRUCTURA DEL CONTRAINTERROGATORIO

NO EXISTE REGLAS ESTRICTAS RESPECTO AL CONTRA INTERRIOGATORIO, PERO


DEBE TENERSE EN CONSIDERACION LOS SIGUIENTES HECHOS:
1.- LA DECLARACION DEL TESTIGO PUEDE FAVORECER TU TEORIA DEL CASO.
2.- EL TESTIGO A DAADO TU TEORIA DEL CASO.
3.- SOLO PUEDES CENTRAR TU ACTUACION EN DAAR SU CREDIBILIDAD.

TIPO DE PREGUNTA UTILIZADO EN EL CONTRAINTERROGATORIO

ES NECESARIO MANTENER EL CONTROL DEL TESTIMONIO Y LIMITAR EL AMBITO DE


LA RESPUESTA.

SE PRIVILEGIA EL USO DE PREGUNTAS CERRRADAS, SIN DESCARTAR EL USO DE


PREGUNTAS ABIERTAS.
COMO ES QUE SABES LAS CARACTERISTISCAS DE LA VICTIMA?
CUESTIONES A CONSIDERAR
1.- EL CONTRAINTERROGATORIO DE NO DEBE SER OTRO INTERROGATORIO DIRECTO.
POR QUE SE DEMUESTRA IMPROVISACION Y PERMITE QUE EL TESTIGO DIGA LO
QUE DESEA.

2.- DEBE SER BREVE:


DEBE TENERSE EN CONSIDERACION QUE EL TESTIGO ES PROPUESTO POR LA PARTE
CONTRARIA.

3.- NO DEBE FORMULAR INTERROGACION SINO SE SABE LA RESPUESTA:


NO DEBE PROBARSE FORTUNA O IR DE PESCA.

4.- EL CONTRAINTERROGATORIO NO DEBE ENFRENTARSE AL TESTIGO:


PODEMOS PROVOCAR RESPUESTAS QUE PERJUDIQUEN MAS NUESTRA TEORIA DEL
CASO.
LAS OBJECIONES
LAS OBJECIONES

EN EL AMBITO DEL INTERROGATORIO CONSTITIYE UN MEDIO QUE BUSCA QUE LAS


PARTES PROCESALES SE CONTROLEN MUTUAMENTE..

EL TESTIGO Y SU ABOGADO NO PUEDEN OBJETAR.

SOLO SE PUEDEN OBJETAR LAS PREGUNTAS MAS NO LAS RESPUESTAS (POR MAS
QUE NO SEAN CLARAS).

SON PLANTEADAS

LA OBJECIN DEBE SER PLANTEADA CUANDO SEA NECESARIO SI AFECTA O


FORTALECE NUESTRA TEORA DEL CASO.

FALTOS DE CLARIDAD. (OSCURAS)

CAPCIOSAS (QUE GENERA CONFUSION O SUGERIDAS) - CUANDO FUE LA


REVOLUCION DE OCTUBRE?

IMPERTINENTES ( NO ESTA RELACIONADO CON EL TEMA EN DISCUSION )

INUTILES ( NO CONTRIBUYEN AL ESCLARECIMIENTO DEL TEMA OBJETO DE


DISCUSION )

REPETITIVOS ( CUANDO LA PREGUNTA YA FUE CONTESTADA )


LAS OBJECIONES

TRAMITE DE LAS OBJECIONES

TODO INCIDENTE PROMOVIDO EN EL TRANSCURSO DE LA AUDIENCIA SERA TRATADO


EN SU ACTO Y RESUELTO INMEDIATAMENTE.

SEGUIR LAS FORMAS PROCESALES DIRIGIRSE AL MAGISTRADO Y PLANTEAR LOS


ARGUMENTOS.

LA DECISION DEL TRIBUNAL AL MERITO DE LA OBJECION, PUEDE SER OBJETO DEL


RECURSO DE REPOSICION, QUE SERAN RESUELTAS EN EL MISMO ACTO.

DECISION DE OBJETAR

DEPENDE DE LA PREPARACION Y ATENCION DEL ABOGADO;

LA OBJECION ES UNA DECISION ESTRATEGICA


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GRACIAS POR SU ATENCION

CARLOS HUAMAN DE LA CRUZ

ENERO 2015

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